Hepimiz bir şeyleri söyleme şeklinizin çoğu zaman ne söylediğiniz kadar önemli olduğunu biliyoruz. Uzman yazarlar, seçtikleri kelimelere dikkat etmeleri gerektiğini bilirler. Okuyucularınızın önüne koyduğunuz her şey sadece ilgi çekici olmamalı, aynı zamanda gözlerini sayfaya yapışık tutmalı ve her fikirle kalplerini atmalıdır. Onlara hayallerini gerçekleştirmeleri için sırlar veriyorsunuz! Bunu okumayı kim bırakabilir ki? Kim bunu okumayı bırakmak ister?
Okuyucularınızı kitabınıza yapıştırma biçimi kitabın başlığıyla başlar. Her gün milyonlarca dolar çeken bir reklamın başlığı gibi olmalı.
Sonra, harika bölüm başlıkları oluşturmanız gerekir. Kitap başlığını bir başlık olarak görüyorsanız, bölüm başlıklarını alt başlıklar olarak düşünün. Başka bir deyişle, başlık, balığın kopmasını sağlayan yemdir, alt başlık, balığın daha derin ve daha derin batması için balığın çiğnemesini sağlayan şeydir!
Çeken başlıklar yazabilmeniz zorunludur. Buna bakmanın daha teknik bir yolu, kitap başlığınızın ve bölüm başlıklarınızın Benzersiz Satış Teklifinizi (USP’niz) açıkça tanımlayan bir dizi tanımlayıcı olmasıdır. USP’niz, esasen sizi pazardaki rekabetinizden ayıran şeydir. Size rekabet avantajınızı sağlayan şey budur.
Sizi temin ederim ki, bir şeyi ifade etme biçiminiz başarı ile başarısızlık arasındaki veya bizim durumumuzda okunmakla göz ardı edilmek arasındaki fark anlamına gelebilir!
İşte ilginç bir çalışma:
Bir pazarlamacı, 3 aylık bir süre boyunca 4 farklı başlığı deneyerek, bir diyet ürünü pazarlayarak kelimelerin değerini keşfetti. Satış malzemesi aynı kaldı.
Her durumda yalnızca başlık farklıydı (Diğer bir deyişle, yalnızca kelimeler değişti. Sonuçlar arasındaki büyük farklılığa bakın.)
Başlıklar aşağıdaki gibiydi:
1. Çığır Açan Yeni Diyet Ürünü!
2. Yeni Bir Diyet Devrimi!
3. Teksaslı Bir Ev Hanımı 32 Günde Nasıl 23,5 Kilo Verdi!
4. Umutsuz Bir Ev Kadınının Diyet Sırları!
Büyük Soru !!!!
Hangisinin tüm diğerlerini büyük bir farkla daha fazla satacağını tahmin ediyorsunuz?
# ____ seçiyorum ve neden bunu seçtiniz?
Çalışma Sonuçları
Her bir yanıt dikkatle izlendi ve kaydedildi. Gerçek
belgelenmiş sonuçlar sizi şaşırtabilir. Bu test süresi boyunca toplam satışlar 165 adetti.
Kendimi tekrar edeyim.
Tüm bu satış sürecinde değişen TEK şey manşet oldu. Geri kalan her şey tamamen aynı kaldı!
Her bir başlığın ürettiği sonuçların bir dökümü aşağıda verilmiştir:
1. Çığır Açan Yeni Diyet Ürünü! 13 Satış (toplam satışların% 8’i)
2. Yeni Bir Diyet Devrimi! 8 Satış (toplam satışların% 5’i)
3. Teksaslı Bir Ev Hanımı 32 Günde Nasıl 23,5 Kilo Verdi! 98 Satış (toplam satışların% 59’u)
4. Umutsuz Bir Ev Kadınının Diyet Sırları! 46 Satış (toplam satışların% 28’i)
Sence bu üç numara diğer manşetleri neden çok fazla çekti? Sana anlatacağım. Üç numara GERÇEK BİR HİKAYE ima etti. GERÇEK BİR MİKTARDA GERÇEK AĞIRLIK kaybeden GERÇEK bir kişi. Bir anlamda UPP ile USP’yi birleştirdi. Bu reklamın hedeflediği hedef pazar bununla özdeşleşebilir ve böylece ürünü satın almışlardır.
Ya reklamveren 1 numaralı başlığı hazırlamış ve değiştirmemişse? Satışlarının% 92’sini kaybedecekti !!
Ne ders! Okuyucularınıza neden okumaya devam etmeleri gerektiği VE neden sattıklarınızı satın almaları gerektiği konusunda sürekli olarak onları satacak bir kitap başlığı ve bölüm başlıkları hazırladığınızdan emin olmalısınız!
GIPHY App Key not set. Please check settings