İster sadece düşünüyor olun, ister bir toptan satış işini başlatmak istediğinize karar vermiş olun, tam gaz ilerlemeden önce planlama ve araştırma yapmak için önemli ölçüde zaman harcamanız gereken birkaç öğe vardır. Doğru planlama ve önceden bilgi toplama sizi yalnızca başlangıçta birçok baş ağrısından kurtarmakla kalmaz, aynı zamanda başarılı bir toptan satış işi ile gerçekleşmeyi bekleyen bir parasal felaket arasındaki fark anlamına da gelebilir.
Bu makalede, işinizi planlamaya başladığınızda size yol gösterecek on ipucu vereceğiz. Yol boyunca doğru adımları planlamanın bir yolu olarak kullanabilmeniz için kronolojik sırayla sunulurlar. Unutmayın, başarı birçok faktöre bağlıdır ve en önemli faktör, işinizi başarılı kılmak için koyduğunuz kararlılık ve enerjidir!
Adım 1: Neden Kendinize Sormalısınız?
Toptan satış işine neden girmek istiyorsunuz? Bunun nedeni, diğer işletmelerle çalışmaktan zevk alacağınız ve ikisi arasındaki ana temas noktası üreticilerden hoşlanacağınız için mi? Yoksa hızlı para kazanmanın kolay bir yolu olduğunu düşündüğünüz için mi?
Toptan satış, zorlu bir iştir ve çok sayıda ön sermaye, depolama, lojistik planlama ve müşteri hizmetleri becerisi gerektirebilir. Üretici ve perakendeciler arasındaki ana kanal olarak, kendinizi ülke çapında bir an önce gönderilmesi gereken yüzbinlerce ürünle uğraşırken bulabilirsiniz. Büyük perakendeciler genellikle Net-10 veya Net-30 tarifesine göre ödeme yaparlar, yani ödemeler mallar teslim edildikten sonra yapılır. Siz ödemeyi almadan önce bir perakendeci ödeme yapmasaydı veya iflas etseydi ne yapardınız?
2. Adım: Rekabetinizi İnceleyin
Belirli bir ürün için halihazırda yerleşik, güvenilir toptancıların bulunduğu bir pazara girmenin bir faydası yoktur. Perakendeciler, şartlarını karşılayan ve genellikle yerleşik bir ürün için toptancıları değiştirmeyen güvenilir bir tedarik kaynağına sahip olduklarını bilmek ister. Depoyu inşa etmen, gelecekleri anlamına gelmez.
Yerel Ticaret Odası’nızı, İnternet’i kullanın ve hatta bölgenizde hangi toptancıların bulunduğunu öğrenmek için perakendecileri ziyaret edin. Belirli bir üründe uzmanlaşmak istiyorsanız, halihazırda bölgenizde bunların toptan satışını kimin yaptığını öğrenmek için doğrudan üreticiyle iletişime geçin. Eyaletinizde hiç kimse olmayabilir veya caddenin aşağısında üç kişi olabilir.
3. Adım: Mali Durumunuzu Değerlendirin
Toptan satış, siz gelirin bir sentini bile görmeden önce çok fazla ön sermaye ve harcama gerektirebilir. Onlardan büyük miktarlarda satın almanızı büyük olasılıkla talep edecek bir üretici ile ilişki kurmak için harcayacak kaynaklarınız var mı? Ödeme için 30 güne kadar beklemeyi göze alabilir misiniz? Nakliye taşımacılığına veya kendi teslimat hizmetinizi kurmaya yatırım yapacak paranız var mı?
Başlangıç maliyetlerinin de ötesine baktığınızdan emin olun. Çalışanlar, vergiler, mülk kiralama ve sigorta, devam eden maliyetler olarak hesaba katmanız gereken şeylerden sadece birkaçıdır.
Adım 4: İş Planı
Sağlam bir iş planı, herhangi bir işletmenin temelidir. Ne yapmayı ve bunu nasıl yapmayı düşündüğünüzü açıkladığınızdan emin olmalısınız. Bankalar sadece finansman için buna ihtiyaç duymayacak, aynı zamanda uğraştığınız diğer işletmeler de bunu görmek isteyecektir. Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için işletmenizde her gün takip ettiğiniz yönergeler olmalıdır.
Bu kısım için, bir iş avukatıyla çalışmak veya iş danışmanlığı hizmetlerinden profesyonel tavsiye almak genellikle akıllıca olacaktır. Bölgenizde gerekli becerilere ve geçmişe sahip insanları bulmanıza yardımcı olacak iyi bir kaynak, web’de http://www.sba.gov adresinde bulunan Küçük İşletme Yönetimidir.
Adım 5: Lisanslar, Vergi Sertifikaları ve Diğer Gerekli Evraklar için Başvurun
Hiçbir şey ölüm ve vergiler kadar kesin değildir. Bir istisna dışında iş dünyasında da durum farklı değil. Bir toptancı olarak eyaletinize ve federal hükümete vergi ve diğer ücretleri ödemeniz gerekecektir.
Bunun tek istisnası, üretici ve diğer perakendeciler arasında taşıdığınız gerçek mallar için size vergiden muaf statüsü verilecek olmasıdır. Bu karmaşık bir süreç olabilir ve eyalet düzeyinde ele alınır.
Yine, bu kısım için, eyaletin vergilendirme kurumunun yanı sıra yerel Ticaret Odalarından kapsamlı bir şekilde yararlanmak isteyeceksiniz. Buradaki yanlış bir hata sadece paraya değil, olası tüm işinize mal olabilir.
Adım 6: Tesislerinizi Kurun
Yer, konum, konum. İşletmeler bir yerlerde olmalı ve hayattaki çoğu şey gibi, nerede olabileceğine dair kurallar ve düzenlemeler vardır. Günün ve gecenin her saatinde bulunduğunuz yere yarı römorklar gelecek mi? Satıcıların ve müşterilerin arayabileceği bir vitrininiz olacak mı? Elektrik, su ve kanalizasyon ihtiyaçları ne olacak?
Doğru yapıların doğru yerlere ulaşmasını sağlamak için imar yasaları vardır. Kimse bir yerleşim bölgesinde yanlarında bir depo istemez. İşletmeniz için uygun bir yer bulmak için ticari emlak acenteleri ile çalışın.
7. Adım: İlişkilerinizi Kurun
Tesisleriniz var, mali bilgileriniz var şimdi size ürün veya müşterilerinizi bu ürün için tedarik eden var mı? Bir ilişki kurmak için üreticiler ve perakendecilerle birlikte çalışın. Bu, deneyimin en zor kısımlarından biri olabilir ve kauçuğun yola çıktığı yerdir.
Ayrıca ilişkiler müşterilerinizin ve tedarikçilerinizin ötesine uzanır. Yerel Ticaret Odanızla, bölgenizdeki perakende dernekleriyle ve işçi kuruluşlarıyla ilişkiler kurmak iyi bir uygulamadır.
8. Adım: Pazarlama
Toptancılar geleneksel olarak reklam vermezler. Bu, işinizi başkalarına pazarlamamanız gerektiği anlamına gelmez, sonuçta nasıl ilişkiler kurabilir veya mevcut ilişkilerinizi nasıl genişletebilirsiniz? Toptan satış kılavuzları yayınlanır ve birçok perakendeciye dağıtılır ve pazarlama çabalarınızın büyük kısmı burada yönlendirilir. Diğer yarısı doğrudan perakendecilere gitmeli, alıcılarla buluşmalı ve hizmetlerinizi özetlemelidir. Sırf bugün bir müşterin olduğu için defne üzerinde dinlenebileceğin anlamına gelmez.
Pazarlama, bir ilişki kurmak ve onu sürdürmekle el ele çalışır.
Adım 9: Hareket Halindeki Makine: Müşterilerinize Hizmet Veriyor
Ürün geliyor, perakendeciler sipariş veriyor, tamam mı? Tam olarak değil. Ürünü müşterilerinize ulaştırmak, teslimat süreleriyle ilgili soruları yanıtlamak, yeni ürün hatları elde etmek için satıcılarla çalışmak, işin karmaşık ve zorlu bir parçasıdır.
Günümüzün tam zamanında pazarlama modelinde, sevkiyattaki bir gecikme, bir iş ilişkisinin sona ermesi anlamına gelebilir. Müşterilerinizi herhangi bir durum değişikliği, fiyatlandırma endişesi ve tesisinizden yükleme alanına ürün hareketlerinden haberdar etmelisiniz. Bu, arka uç sistemlerinin, o müşteriyle olan tüm etkinliklerin kayıtlarını ve günlüklerini tutarak devreye girdiği yerdir. İyi bir Müşteri İlişkileri Yönetim sisteminin (CRM) değerini küçümsemeyin.
Adım 10: Çalışanlar, Alacak Hesapları ve Diğer Mali Konular
Her şey düzeldikten ve çalışmaya başladığında, bir sonraki odak noktanız işinizin finansmanıdır. Çalışanların işe alınması ve işten çıkarılması gerekiyor. Maaş bordrosunun karşılanması gerekiyor. Para içeri girmeli ve para dışarı çıkmalıdır. Zaten sahip değilseniz, burada finansal yeteneklere ve hizmetlere yatırım yapmalısınız.
Bir gözetim, yüzbinlerce dolarlık kayıp anlamına gelebilir; kaçırılmış bir maaş bordrosu son tarihi, tüm işinizin durduğu anlamına gelebilir. Kitaplara ve harcamalarınıza sürekli göz kulak olmanız çok önemlidir. Kayışı ne zaman gereceğinizi ve ne zaman açacağınızı bilin.
GIPHY App Key not set. Please check settings