Yönlendirme Oranınızı Artırmak için 10 İpucu

1. İpucu
Bir Sorma Rutinine Göre Kendinizi Terbiye Edin

İşte derin bir şey. Çoğumuzun rutin olarak sevk almamasının nedeni, onları rutin olarak istemememizdir. Eh, neredeyse bu kadar basit. Yeni müşterilerinizin her birinden 2 tavsiye isteseydiniz, yıl sonu W-2’nizin iyi tarafı ne olurdu? Ayda ortalama 6 satış yaptığınızı varsayalım. Bu, ayda 12 veya yılda 144 kişi olacaktır. Konservatif olarak, bu sıcak potansiyel müşterilerin yarısını kapatırsınız. 72’yi satış başına ortalama gelirinizle çarpın. Ardından satılan toplam gelirden komisyon yüzdenizi hesaplayın. Şimdi kendinize rutin olarak tavsiye istemeyi göze alamayacağınızı sorun.

2. İpucu
Sahneyi Oluşturmak için bir süreç geliştirin

Tavsiye istemek bir şeydir, ama gerçekte kaç kez alıyorsunuz? Yeni bir müşteri kaydolduktan sonra Güçlü bir Rutin uygulayın ve profesyonel geri bildirimlerini almak için 3 dakika daha izin isteyin. İlk temastan satış noktasına kadar, aynı sektördeki ve paralel başlıklardaki kişilerle satış sürecinizde daha etkili olabileceğiniz yollar hakkında fikirlerini isteyen bir dizi soru sorun. Şimdi gelecekteki başarınız için zemin hazırlıyorsunuz. Zamanla, kişileriniz size ücretsiz bir Yüksek Lisans Derecesi verecektir. Çantalarınızı toplamayı unutmayın ama sahneyi hazırlayın.

3. İpucu
Bir “Kazan-Kazan” Anlaşması ile İletişim Kurun

İşletmenizi etkili bir şekilde yürütmek için yönlendirmelerin önemi konusunda dürüst ve samimi olun. Hikayeni anlat. Yönlendirme oranınız yüksekse, bunu ve neden yüksek olduğunu onlara bildirin. Müşteriler, iyi bir iş adamına iyi bir satış elemanından daha çok saygı duyar. Kişinin işletmenize yardımcı olmak için bir tavsiye vermekte rahat hissedeceği bir zaman seçmeye çalışın. Bu satış noktasında olmayabilir, ancak hizmetin uygulanmasında veya gelecekte söz verdiğinizi yerine getirdiğinizi kanıtladığınız zaman olabilir. Önemli olan nokta, temasla ne zaman gerçekleşebileceğini veya gerçekleşmesi için hangi kriterlerin karşılanması gerektiğini belirlemeniz gerektiğidir.

4. İpucu
Sürekli olarak yüksek bir tavsiye oranı almak için takip edin.

(A) hizmet uygulanana ve (b) müşteri tatmin olana kadar yönlendirme isteyemezsiniz. Ancak 3. ipucunda açıklandığı gibi, satış noktasında minimum düzeyde bir tavsiye temeli oluşturmak ve ne zaman alacağınızla ilgili bir taahhüt almak istiyorsunuz. Şimdi, bu çok önemli. Beklenti belirlendiğinde daima gün zamanlayıcınızı kişinin önüne yazın ve not aldığınızı onlara bildirin. Gelecekteki başarınız için bir randevu gibi davranın. Onun bulduğu iş ve size daha yüksek bir kapanış oranı, daha kısa satış döngüsü ve en önemlisi, daha fazla tavsiye sağlayacak! Öyleyse, takip edin ve alın!

5. İpucu
Bir Tavsiye Programı Geliştirin

Yaratıcı ol. Biraz para ver. Belki yerel bir restorana (umarız bir müşteri) hediye çeki veya bir sonraki faturalarından mezun olan bir yüzde. Girişimci bir zihin, alıcı seviyenize uyan birkaç esnek program bulacaktır. Sonuçta, tavsiye satılıncaya kadar hiçbir şey koymuyorsunuz. Eski söz, “para para kazandırır” hala doğrudur. Verginin yanı sıra (muhasebecinize danışın), kişiler kesinlikle küçük bir şey almaktan zevk alırlar. ROI’yi ölçün ve fayda ortaya çıkacaktır.

6. İpucu
Elçi ol

Tavsiye hediyelerini, satılan yönlendirmelerde derhal dağıttığınızdan emin olun. Kişisel olarak teslim edin, çünkü bu aynı zamanda pompayı ek yönlendirmeler için hazırlamak için mükemmel bir zaman görevi görür. Bu basit disiplinin gücünü küçümsemeyin. 20 dolarlık hediye çeki aldıktan sonra kara kitaplarını yeniden açan milyonerler yaşadım. Sonuçta, miktarı değil, hareketi. Ve değerli zamanınızı haberci olarak geçirdiğiniz için, şüphesiz bir veya iki tane daha sıcak ipucu almaya odaklanacaksınız.

7. İpucu
Grass Roots Odası Programını Tanıtın

Yerel Odalara reddedemeyecekleri bir anlaşma teklif edin. Odalar, üyelerine, üyelerinin normal cadde fiyatlandırmasından alamayacakları daha iyi bir anlaşma sunmak istiyor. Odalarına yardım etmek için bağışlara açıktırlar ve ayrıca üyeliklerini büyütme konusunda motive olurlar. Satışlara dayalı bir kalıntı sunmak yerine, onları her ay belirli sayıda yeni üye getirmeyi teklif edin. Ne de olsa, aradığınız işletmelerin belirli bir yüzdesi üye olmayacak ve onlara yatırımlarının geri dönüşünü gösterebilirseniz, kesinlikle onu almak için Odaya katılacaklardır. Başkalarına yardım ederek, yönlendirme oranınızın gökyüzüne ulaştığını göreceksiniz!

8. İpucu
Potansiyel Kuş Köpeklerini Belirleyin

Kuş köpekleri, avcılar tarafından sahipleri için av kuşlarını işaret etmek ve getirmek için kullanılır. Satışta, bir kuş köpeği, potansiyel müşterilerinizle birden fazla ilişkisi olan ve pazarlama çabalarınız için sizi rutin olarak beslemek için motive olan kişidir. Bu profile uyabilecek potansiyel iş adamlarını araştırın ve onları öğle yemeğine çıkarın. Tavsiye programınızı ve bunun temel işletme gelir akışını nasıl tamamlayabileceğini açıklayın. Potansiyel Big Hitters için, yönlendirme programınızı motivasyonlarıyla uyumlu olacak şekilde özelleştirmeye hazır olun. Onlara altın gibi davranırsanız Rolodex’lerini açarlar.

9. İpucu
Bir İşbirliği Ortağıyla Evlenin

Değer zincirinizde ürün veya hizmet sağlayan ancak ürün veya hizmetinizle doğrudan rekabet etmeyen şirketler var. Bu şirketler ve onlar için satış yapan profesyonel kişiler, işbirliği stratejileri belirlemeniz ve iletişim kurmanız için bir konsantrasyon noktası olmalıdır. Bu ilişkiye “Doğal Evlilikler” diyorum. Sizin ve onlar için doğal bir evlilik olduğunu gösteren 3 satış uzmanıyla iletişime geçin. İçindekileri onlar için ana hatlarıyla belirtin. Sonra onlara zamanla makul olarak ne bekleyebileceğinizi sorun.

10. İpucu
Bir Potansiyel Müşteri Grubuna Katılın veya Başlatın

Öğle yemeği yemelisin, değil mi? Öyleyse neden ayda iki kez bir araya gelip potansiyel müşterileri paylaşmak için motive olmuş girişimci bireylerden oluşan bir Liderler Grubuna katılmayı veya geliştirmeyi düşünmeyesiniz. Grup iş kurallarınızda belirtildiği gibi, her toplantıya minimum miktarda müşteri adayı getirmekten sorumlu kişiler bulun. Her üyenin 80-20 kuralı kapsamında olduğundan emin olun ve potansiyel müşterilerin% 80’ini üyelerin% 20’sinden alın. Üç aylık üyelik ücreti almaktan çekinmeyin. Bu şekilde, üyelerin oyunda biraz görünümü olur.