Y Kuşağına Pazarlama

1977 ile 1994 arasında doğmuş yetişkinlere pazarlama yapmaya çalışıyorsanız, Y kuşağına ulaşmak için en iyi yöntemi anlamanız gerekir.

Y Kuşağı kim?

1977 ile 1994 arasında doğan bireyler Y Kuşağı olarak kabul edilir ve ABD nüfusunun yaklaşık% 25’ini oluşturur. Bu grup genellikle idealist, iyimser ve vatanseverdir. Medyayı son derece parçalanmış şekillerde tüketiyorlar ve demografik yapımızdaki bir sonraki büyük dalgayı temsil ediyorlar.

Gen Y, medyayı önceki nesillerden farklı şekilde tüketir. Onlarla geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla iletişim kurmak zor olabilir. Peki bu gruba nasıl ulaşabilir, mesajınızı iletebilir ve harekete geçmelerini sağlayabilirsiniz?

Cevap sandığınızdan daha geleneksel. Çevrimiçi pazarlamayla birlikte doğrudan posta, Y Kuşağı’na pazarlama yapmanın en güçlü yollarından biridir. InnoMedia, NuStats ve Vertis tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, Y kuşağının% 87’si postayı teslim edildiği gün getiriyor. Y Kuşağı perakende doğrudan posta okuyucularının% 73’ü postayla alınan kuponları kullandı. Gen Y tüketicileri, aldıkları postanın% 75’ini değerli olarak değerlendiriyor.

Gen Y’ye doğrudan postayla ulaşmak için aklınızda bulundurmanız gereken çok sayıda temel pazarlama uygulaması vardır. Bu ipuçlarını tartışmadan önce, doğrudan posta çabalarınızın her zaman hedeflenen site reklamcılığı, anahtar kelime satın alma veya belki de tüketicilere sizi e-posta yoluyla çevrimiçi olarak ziyaret etmeleri için bir neden (yarışmalar, çekilişler, indirimler vb.) Şeklinde çevrimiçi pazarlamayla desteklenebilir. .).

Doğrudan Posta, hedef kitlenizi anladığınızda, kampanyanızı uygun şekilde zamanladığınızda, ikna edici bir teklif sunduğunuzda ve alakalı bir mesaj geliştirdiğinizde en etkilidir.

Seyirci

Hedef kitlenizi tanımak, herhangi bir doğrudan pazarlama kampanyasının başarısı için çok önemlidir. Gen Y hakkında genel anlamda bilgi sahibi olmak bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak daha derine inmeniz ve segmenti daha iyi anlamanız gerekir. Onları neyin motive ettiğini, en büyük acılarının ne olduğunu, gizli ihtiyaçlarını ve şu anda hangi ürünleri veya çözümleri kullandıklarını bilmelisiniz. Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, diğer pazarlama kriterleri yerine oturabilir.

Zamanlama

Mesajınızı doğru zamanda iletmek, pazarlama sonuçlarınızda büyük fark yaratabilir. Vergi yazılımını 15 Nisan’dan hemen sonra satmak, aradığınız sonuçları vermeyecektir. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizi satın almak için hedef kitlenizin zaman çizelgesini ve pazarda ne zaman olduklarını anlamanız gerekir. Teklifinize yanıt vermek için onlara yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun, ancak teklifinizi açık uçlu bırakmayın.

Teklif

Pek çok tüketicinin, özellikle normalde şüpheci olan Y Kuşağı’nı satın almak için bir nedene ihtiyacı vardır. Teklifiniz, alıcıya bir miktar fayda sağlamanın yanı sıra, bir satın alma işleminde ilerlemede bir miktar rahatlık sağlamalıdır. Bu, bir memnuniyet garantisi veya benzeri bir şekilde olabilir. Harika bir teknik, teklifinizi pazarlama materyallerinizi içeren zarfın dışına yerleştirmektir. Bu, postanızı farklılaştırmanıza ve zarfınızın potansiyel müşteriler tarafından açılmasına yardımcı olabilir.

İleti

Mesajınızın potansiyel alıcılarda yankı bulması gerekiyor. İhtiyaçlarını anlıyor musunuz? Faydaları ve özellikleri anlattınız mı? Onlar için bir problem mi çözüyorsunuz? Basit ama ikna edici bir mesaj verdiniz mi? Doğrudan pazarlamacıların çoğu, “uzun” harften “kısa” harften bahseder. Doğrudan pazarlama parçalarında hem uzun hem de kısa harflerin kullanımını doğrulayan çok sayıda çalışma vardır. Mesajınız alıcılar arasında yankı bulduğu sürece, ne kadar uzun olduğu önemli değildir. Mesajlarınızı sürekli olarak test ettiğinizden emin olun.

Y Kuşağına pazarlama yapıyorsanız, pazarlama karışımınızda doğrudan postayı kullanın. Bu gruplardaki bireyler doğrudan postaya yanıt verir. Bununla birlikte, bir doğrudan pazarlama parçasının diğer pazarlama biçimleriyle (İnternet pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, reklam vb.) Desteklenmesi gerektiğini unutmayın. Doğrudan posta, pazarlama kampanyanız için ana araç olarak kullanıldığında Y Kuşağı ile başarının anahtarıdır. .