X ve Y Nesillerine Pazarlama

1965 ile 1994 yılları arasında doğmuş yetişkinlere pazarlamaya çalışıyorsanız, X kuşağına ve Y kuşağına ulaşmak için en iyi yöntemi anlamanız gerekir.

X Kuşağı kim? Gen Xers, 1965 1976 arasında doğdu ve ABD nüfusunun yaklaşık% 17’sini oluşturdu. Bir bütün olarak, bu grup hem bağımsız hem de şüpheci, Baby Boomers’ın gölgesinde var. Bu grup 30’lu ve 40’lı yaşlarına taşınırken, X kuşağı kendilerini aile kuran ve ev satın alan tüketiciler olarak konumlandırıyor.

Y Kuşağı kim? 1977 1994 arasında doğan bireyler Yers Kuşağı olarak kabul edilir ve ABD nüfusunun yaklaşık% 25’ini oluşturur. Bu grup genellikle idealist, iyimser ve vatanseverdir. Medyayı son derece parçalanmış şekillerde tüketiyorlar ve demografik yapımızdaki bir sonraki büyük dalgayı temsil ediyorlar.

Gen Xers ve Gen Yers birçok ortak noktaya sahiptir. Her iki grup da durgunluk, tek ebeveynli aileler, kablolu TV, İnternet ve diğer kişisel teknolojilerle büyüdü. Sonuç olarak, bu gruplar medyayı önceki nesillerden farklı şekilde tüketiyor. Onlarla geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla iletişim kurmak zor olabilir. Peki bu gruplara nasıl ulaşabilir, mesajınızı iletebilir ve harekete geçmelerini sağlayabilirsiniz?

Cevap sandığınızdan daha geleneksel. Çevrimiçi pazarlamayla birlikte doğrudan posta, hem Gen X hem de Y için pazarlama yapmanın en güçlü yollarından biridir. InnoMedia, NuStats ve Vertis tarafından yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, Gen Y’nin% 87’si ve Gen X’in% 86’sı postayla teslim edildiği gün. Gen Y’nin% 73’ü ve Gen X perakende doğrudan posta okuyucularının% 68’i postayla alınan kuponları kullandı. Gen X ve Y tüketicileri, aldıkları postanın% 75’ini değerli olarak değerlendiriyor.

Gen X ve Y’ye doğrudan postayla ulaşmak için aklınızda bulundurmanız gereken çok sayıda temel pazarlama uygulaması vardır. Bu ipuçlarını tartışmadan önce, doğrudan posta çabalarınızın hedeflenen site reklamcılığı, anahtar kelime satın alma veya belki de tüketicilere sizi e-posta yoluyla çevrimiçi olarak ziyaret etmeleri için bir neden (yarışmalar, çekilişler, indirimler, vb.) Şeklinde çevrimiçi pazarlama ile desteklenebileceğini unutmayın. vb.).

Doğrudan Posta, hedef kitlenizi anladığınızda, kampanyanızı uygun şekilde zamanladığınızda, ikna edici bir teklif sunduğunuzda ve alakalı bir mesaj geliştirdiğinizde en etkilidir.

İzleyici. Hedef kitlenizi tanımak, herhangi bir doğrudan pazarlama kampanyasının başarısı için çok önemlidir. Gen Xers veya Yers hakkında genel anlamda bilgi sahibi olmak bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak daha derine inmeniz ve segment hakkında daha kapsamlı bir anlayış geliştirmeniz gerekir. Onları neyin motive ettiğini, en büyük acılarının ne olduğunu, gizli ihtiyaçlarını ve şu anda hangi ürünleri veya çözümleri kullandıklarını bilmelisiniz. Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, diğer pazarlama kriterleri yerine oturabilir.

Zamanlama. Mesajınızı doğru zamanda iletmek, pazarlama sonuçlarınızda büyük fark yaratabilir. Vergi yazılımını 15 Nisan’dan hemen sonra satmak, aradığınız sonuçları vermeyecektir. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizi satın almak için hedef kitlenizin zaman çizelgesini ve pazarda ne zaman olduklarını anlamanız gerekir. Teklifinize yanıt vermek için onlara yeterince zaman ayırdığınızdan emin olun, ancak açık uçlu bırakmayın.

Teklif. Pek çok tüketici, özellikle de normalde şüpheci olan X Kuşağı kullanıcıları satın almak için bir nedene ihtiyaç duyar. Teklifiniz, alıcıya bir miktar fayda sağlamanın yanı sıra, bir satın alma işleminde ilerlemede bir miktar rahatlık sağlamalıdır. Bu, bir memnuniyet garantisi veya benzeri bir şekilde olabilir. Harika bir teknik, teklifinizi pazarlama materyallerinizi içeren zarfın dışına yerleştirmektir. Bu, postanızı farklılaştırmanıza ve zarfınızın potansiyel müşteriler tarafından açılmasına yardımcı olabilir.

İleti. Mesajınızın potansiyel alıcılarda yankı bulması gerekiyor. İhtiyaçlarını anlıyor musunuz? Faydaları ve özellikleri anlattınız mı? Onlar için bir problem mi çözüyorsunuz? Basit ama ikna edici bir mesaj verdiniz mi? Doğrudan pazarlamacıların çoğu, kısa mektup yerine uzun mektuptan bahseder. Doğrudan pazarlama parçalarında hem uzun hem de kısa harflerin kullanımını doğrulayan çok sayıda çalışma vardır. Mesajınız alıcılar arasında yankı bulduğu sürece, ne kadar uzun olduğu önemli değildir. Mesajlarınızı sürekli olarak test ettiğinizden emin olun.

Generation X, Y veya her ikisine de pazarlama yapıyorsanız, pazarlama karışımınızda doğrudan postayı kullanın. Bu gruplardaki bireyler doğrudan postaya yanıt verir. Bununla birlikte, bir doğrudan pazarlama parçasının, diğer pazarlama biçimleri İnternet pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, reklam vb. İle desteklenmesi gerektiğini unutmayın. Doğrudan posta, pazarlamanızın ana aracı olarak kullanıldığında X ve Y Nesillerinde başarınızın anahtarıdır. kampanya.