Tutkulu bir eBayer’e Olan Olasılıksız Evrimim

Hukuk bürolarında sağlam bir hayat kazanıyordum, fazla kazanmıyordum ama haftada fazladan yüz ya da iki para kazanıyordum, John Los Angeles’taki Goodwill Industries’in katkıları için ana dağıtım noktasını bulmuştu ve kitaplarla dolu altı ayaklı kutular satın alıyordu. kutu başına 30 ABD doları. John, imzalı kopyaları ya da kendisini büyüleyen ya da kişisel olarak aşina olduğu diğer kitapları alıp kitapçılara satardı. Bir zamanlar bir yapımcı ve birkaç oyuncu tarafından imzalanmış bir senaryoyu 900 dolara sattı. Her biri birkaç yüz kitap içeriyordu ve Los Angeles’taki küçük dairesinde saklayamayacağı bir kamyonet dolusu kitabı çok hızlı bir şekilde almıştı. Bu yüzden beni aradı ve eğer götürmezsem onları bana vermeyi teklif etti ve eğer almazsam onları çöpe atacağını söyledi. İlgilendiğim birçok kitap olduğunu gördüm, bu yüzden minibüsü aldım, yaklaşık 20 kutu ve ona 50 dolar verdim, birçok kamyonetin ilki. John bilgisayar okuryazarı değildi ve bunlardan bazılarının eBay’de değerli olması gerektiğini biliyordum, ancak o noktada çevrimiçi olarak herhangi bir kitap satmamıştım. Çok kısa bir süre sonra, John haftada yaklaşık üç kamyonet alıyordu ve ben sadece kutuları alıp ona kamyonet başına 50 dolar veya kitap başına yaklaşık yedi sent verecektim. Bazı kitapların 40 $ ‘ın üzerine çıktığı düşünüldüğünde, bu oldukça yüksek bir kar marjı oldu. Bu şekilde yaklaşık 10.000 kitaplık bir envanter oluşturdum.

Onları çevrimiçi olarak satmaya başladım ve çok geçmeden 600 dolarlık ilk yatırımımı birçok kez geri aldım. Ama beni bu işe çeken şey, sattığım kitapların kısa bir özetini yapma fırsatıydı. Bu olay örgüsü özeti bir yazar olarak benim için ezberden çok daha eğlenceliydi, eBay reklamını yerleştirmenin mekanik süreci, ancak hitlerin sayısını izlemekten ve hangi yazarların ve türlerin popüler olduğunu öğrenmekten büyük bir heyecan duydum. . Kısa sürede öğrendim ki, en az değerli türler olan ve genellikle fazla yayımlanan romantik romanlar, gruplar halinde satılabiliyordu. Diğer yazarlardan daha fazlasına sahip olduğum Danielle Steels kitapları, kutularda koleksiyonculara veya diğer satıcılara satardı. Çok geçmeden, çok zevk aldığım arsa özetlerimin çok zamanımı aldığını ve kitap satın alan çoğu insanın ne satın aldıklarını zaten bildiklerini öğrendim, bu yüzden olay örgüsü özetleri bir savurganlık haline geldi, bir başarılı eBay kitapçı. Özetleri kısaca okuyarak ve devam ederek yaratıcı enerjimi tatmin etmem gerekiyordu. Bunu yaparken çok şey öğrendim ama daha da önemlisi hangi kitapların satılacağı ve hangilerinin gruplar halinde satılması gerektiği konusunda bilgi sahibi oldum. Ve, saatte 4-5 ilana 10.000 kitabım olduğu için, daha önce edindiğim kitapları satmak birkaç bin saatimi alacaktı. Ayrıca diğer ürünleri incelemekten veya başka kitaplar aramaktan da alıkoydu. Başka bir deyişle, 10.000 kitabı taşımak çok tüketen bir görev haline geldi.

Önceki altı hafta içinde eBay’de yazar kitaplarının yüzde kaçının satıldığını ve bu kitapların ortalama fiyatının ne olduğunu değerlendirmemi sağlayan bir yazılım parçası kullanmaya karar verdim. Yazılım, yüzdeyle ilgili daha spesifik bir tahmin yapmama ve kitapların geri kalanını bireysel olarak satmaya çalışmadan gruplarına koymama izin verdi. Bu daha çok kitabı taşımamı sağladı. Ayrıca, koşulun zorunlu olduğunu ve iyi olarak gördüğüm şeyle başkalarının iyi izlenimi arasında bir tutarsızlık olabileceğini de çabucak öğrendim. Bu yüzden, kitap toplama üzerine bir kitaptan kelimesi kelimesine alıntı yaptığım kategorik bir koşul tanımını benimsedim ve bu sorun bir daha asla yaşanmadı. Aslında, eBay reklamlarım, hevesli koleksiyonerler olmayan çoğu insan için bir eğitim deneyimi olarak işlev görüyordu çünkü onlar, koşulların kitap toplamayla ilgili önemini öğreniyorlardı. En azından iyi okuma durumunda olmayan her şey hayır kurumlarına bağışlandı. Diğer kitapların çoğunu kategorik olarak satabileceğimi öğrendim.

EBay’de çözemediğim tek şikayet, oğlunun eBay’de kitap satın almasına izin veren bir adamdı. Bu benim 15. satışımdı ve oğul bir video satın aldığını düşündü ve reklamın kategorisine bakmamıştı. Bana e-posta göndermeden önce şikayetini sundu. Kesinlikle parasını iade etmeye hazırdım (sadece birkaç dolardan ibaretti). Baba e-postalara cevap vermedi, bunun yerine olumsuz değerlendirmesini iptal etmesi için ricamı görmezden geldi. Bu, yüzdemi% 95’in altına düşürdü ve yeni başlayanlar için çok cesaret kırıcıydı. Satıcının yalnızca olumlu geribildirim almasına izin vermek için alıcı ve satıcı arasındaki anlaşmazlıklara aracılık eden bir şirket olan Square Trade’e katıldım. Bu noktada, 544 satışım var ve yine de sadece bir şikayetim var,% 99,8’lik bir derecelendirme için, potansiyel alıcılara yüksek düzeyde güven sağlayabilecek bir sayı. Kitaplar bana eBay’de büyük bir üne kavuştu ve bunu daha yüksek bilet satışlarına doğru sıçrama tahtası yapmak için kullanacağımı tahmin ediyorum.

Ayrıca bana en sevdiğim konularda 2.000’den fazla kitaptan oluşan harika bir kütüphane sağladılar: müzik, beslenme, spor, doğa, psikoloji ve hukuk gerilim filmleri. Hukuk gerilimlerine aşina olmam gerekiyordu çünkü bir yazarın web sitesi bir yazarın yazdığı türü bilmesi gerektiğini söylemişti. Yıllar süren hukuk bürolarım bana çok sayıda dramatik hikâye sağladı, bunlardan bazıları oldukça yüksek profil.

Bu arada oğlumun 560’tan fazla satışı var ve bu da müzikal gelişimi ve yaşam masraflarını karşılamaya yardımcı oldu. EBay’de çok ilgilendiği konser biletleri satıyor ve aynı zamanda büyük bir üne sahip.

Bu kitapları aylarca sattıktan sonra, ilginç olsa da, kendimi hukuk alanından kurtarmak için bu yeni avokasyonu kullanmak istemeye başladım. Bir fiyat etiketim vardı ve eve götürmek için haftada yaklaşık 600 dolardı. Saatlik kapasitemi artıracak, sürecimde ekonomiler aramak için birkaç ay harcadım. Ama yapabildiğim kadarıyla, saatte 10 doları gerçekten geçemiyordum ve bana acı verici bir şekilde aşikar hale geliyordu ki, bu zevkli bir hobi olsa da, metodolojimi değiştirmek için adımlar atmazsam başarılı bir iş olmayacaktı. Kitap satmanın, bir kitap için bir reklam yazmak için gereken 10-15 dakikanın aksine yaklaşık bir dakika süren eBay’de satılabilecek mamul malları satmaya benzemediğini fark ettim, çünkü kitapların hepsi benzersizdir. binlerce aynı kitap var. Birçok insanın eBay’de yüzbinlerce dolar kazandığının farkındaydım ve onları aramaya ve yeni metodolojimi deneyimleri üzerine modellemeye karar verdim.

Kitap satışlarımın değerini artırmak için eBay yazılımını kullanmamla ilgili pazarlama araştırması yaptım. Yeni ürünlere, kitap dışındaki ürünlere ya da daha spesifik olarak satış başına 40-50 dolar kazanacağımdan emin olabileceğim ürünlere ihtiyacım olduğunu fark etmeye başladım. O halde, günde on tane satabilirsem, bu iyi bir yaşam olurdu. Kapsamlı bir araştırmadan sonra Tim Knoxs web sitesine rastladım. Tim Knox, Entrepreneur Magazine için bir e-ticaret köşesi yazıyor ve eBay’de Power Seller. Buna ek olarak, birkaç başka iş kurmuştu ve web sitesine göre, son iki yılın her birinde neredeyse bir milyon para kazandı. Web sitesinde, benim gibi insanlar için, birçoğu üretici veya toptancı tarafından gönderilebilen veya müşterinize gönderilebilen binlerce ürün ve bu hedefe ulaşmak için şimdiye kadar gördüğüm en eksiksiz internet pazarlama stratejisi var. O ve ben, müşteri hizmetlerinin eBay işi geliştirmenin anahtarı olduğu büyük bir felsefeyi paylaşıyoruz. Aradaki fark, onu benden çok daha ciddiye almış olması ve internet pazarlamacılığı konusundaki bilgisinin bir sonraki seviyeye geçmek için ihtiyacım olan şey olmasıdır. Web sitesi, eBay’de para kazanmak isteyen herkese sağladığı bilgiler açısından çok etkileyicidir ve deneyim seviyelerine bakılmaksızın neredeyse her eBayer, mevcut kâr merkezlerini iyileştirmek veya yenilerini geliştirmek için yeni yönler ve taktikler sunar.

Ürünlerinden biri şu şekilde tanımlanıyor: İnternetin En İyi Para Kazandırıcılarından 58’ine sorduk: Yarın hepsini kaybettiyseniz ve kafanızdaki beyin ve yıllarınızın tecrübesinden başka bir şeyle baştan başlamak zorunda kalsaydınız, nasıl geri dönersiniz? 30 günden daha kısa bir sürede zirvede mi olacak? “Pek çok internet pazarlamacısına yöneltilen bu soru, internet pazarlamasında harika şeyler başarmış kişilerin deneyimlerini ve sonuçlarını modellemekle ilgilenen herkese olağanüstü bir fikir veriyor.
Ayrıca, 60 Dakika gibi TV şovlarında, eBay’de satış yaparak büyük para kazanan eğitim veya başlangıç ​​serveti açısından sıra dışı olmayan kişilerin yer aldığını hatırlatıyor. Alıntı yaptığı bazı örnekler ve istatistikler şunları içerir:
Laurie Liss ve annesi Darlene, bir bilgisayardan, kameradan ve satacak bir şeyden biraz daha fazlasıyla, şu anda ayda 30.000 ila 40.000 dolar arasında mal satan kendi eBay işlerini kurdu;
3 yaşında 43 yaşındaki bir anne eBay’de haftada 2000 dolar çekiyor;
Her gün 59 milyon dolar harcayan yaklaşık 69 milyon eBay kullanıcısı var;
Ülke çapında binlerce insan eBay’de tam zamanlı satış yapmak için günlük işlerini bırakıyor;
Çoğu eBay satıcısı, akla gelebilecek her şeyi satan ev tabanlı işletmelerdir;
Her günün her dakikasında 150’den fazla yeni ürün listeleniyor, 500’den fazla teklif veriliyor ve yedi yeni kişi eBay’de alışveriş yapmak için kaydoluyor;
EBay, herhangi bir anda yaklaşık 18.000 farklı kategoriye bölünmüş 12 milyon müzayede gerçekleştiriyor;
Her gün yaklaşık iki milyon yeni ürün satışa sunuluyor ve 62 milyon kayıtlı kullanıcı bunları bulmak için siteyi tarıyor;
150.000 kadar insan, kendi web sitelerinden veya eBay’den ve diğer çevrimiçi açık artırmalardan satış yapan kendi işlerini kurmak için işlerinden vazgeçti.
Dot-com çökmesinin aksine, eBay yavaşlama belirtisi göstermiyor. Tim Knoxs deneyimi, www.freeearningtips.comu’nuzu internetten gelir elde etmenin hızlı yoluna koyar. Geçmişi ve ürünleri www.addtoincome.com adresinde çok daha ayrıntılı olarak sunulmuştur. Bana göre bu adamın hobisi olmadığı ve gerçek bir profesyonel olduğu açık. EBay deneyim düzeyiniz ne olursa olsun, bu bilgiyi kendinize eklemeyi kendinize borçlusunuz.