Satış ve iş hayatında her gün kritiktir. Bugün aldığınız kurşun, yarın rekabetinizin ellerinde olabilir.
Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi aldıktan sonra tam olarak yararlanmanın önemini yeterince vurgulayamıyorum.
Potansiyel müşteriler, ilan tahtalarına tutturulmuş olarak oturmak veya bir kayıt dosyasına yerleştirmek için tasarlanmamıştır. Harekete geçirilmeleri amaçlanmıştır.
Müşterinin düşünce süreci, bir ürün veya hizmet için alışveriş yapmaktır, böylece belirli bir ürün için pazarda olduklarını caddeye koymuşlardır.
Profesyonel çevrenizdeki biri size nitelikli bir liderlik verirse, bu müşterinin bir ürün veya hizmetle ilgili çıkarlarının farkına varması son derece makuldür. Bu, isimlerinin ve telefon numaralarının birden fazla profesyonel çevrede dolaştığı anlamına gelir.
Bir müşteri adayı için zamanlama çok önemlidir, ipucunu aldığınız an, telefonu elinize alın ve o kişiyle iletişim kurun.
Bir ipucuna göre hareket etmemekle, aleyhinize çalışan iki şey var. Birincisi, rakiplerinizin sizi atlatmasına izin veriyorsunuz. Ve ikincisi, potansiyel müşterinize aradıkları ürün veya hizmeti sağlamak için başka birini arama fırsatı veriyorsunuz.
Bir zamanlar bankacılık sektöründeyken bir adamla çalıştım. Birkaç ağ grubuna aitti ve haftalık toplantılarından birinde bir liderlik aldığında ofise geri dönüyor, ipucu takvimine iliştiriyor ve üç ila beş gün orada kalmasına izin veriyordu.
Sonunda baştaki ismi çağırmaya başladığında, hep aynı cevabı aldı. Müşteriler, başka biriyle çalıştıkları için artık ilgilenmediklerini ona bildirirlerdi.
Daha ziyade telefonu kapatır ve konu ipuçlarına geldiğinde en kötü şansa sahip olduğundan şikayet ederdi.
Buradaki mesajın açık olduğunu düşünüyorum. Bu, potansiyel müşterilerinizle ne yapmamanız gerektiğine dair bir örnektir.
Sıcak bir kurşunun etrafta oturmasına ve soğumasına izin vererek, o müşteriyi kaybetmeniz garanti edilir.
Birisi size bir ipucu verdiğinde, muhtemelen birisinin potansiyel müşterilerinize geri bildirimde bulunduğunu unutmayın. Böylelikle potansiyel müşteri adınızı alacak ve ipucunun size ne zaman verildiğini bilecektir.
Müşterinizin, bilgilerini aldıktan üç ila beş gün sonra bir telefon görüşmesinden memnun olacağını sanmıyorum. Hala ürününüz için pazarda olsalar bile, iyi bir başlangıç yapamazsınız.
Olası satışlara göre hareket edilmesi gerekiyordu. Bu yüzden, bir dahaki sefere bir tane aldığınızda, tereddüt etmeyin, yaptığınız şeyi bırakın ve o kişiyle iletişime geçin. İyi şanslar.
Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings