Satışlar arabanızı hızlı çalıştırmaya benziyor?

Umarım en son bitmiş piliniz olalı biraz zaman olmuştur. Pek eğlenceli değil, özellikle de yağmur yağıyorsa ve bir dizi jumper kablonuz yoksa.

Çoğu insan, bir pilin artı ve eksi kutupları olduğunu bilir. Bir arabayı takviye ile çalıştırırken hangisinin hangisi olduğunu bilmek çok önemlidir. Bir akünün negatif kutbunu diğerinin negatifine bağlamazsanız ve ardından aynı şeyi pozitif bağlantılarla yapmazsanız, aküye ve alternatöre ciddi zararlar verilebilir.

Peki bunun satışla ne ilgisi var? Bir düşünürseniz, satışta olanların bir negatif ve bir pozitif var. Terminaller yerine biz buna tutum diyoruz.

Bir araba aküsünün aksine, herkes olumlu bir tutum ile olumsuz bir tutum arasındaki farkı bilir … yoksa onlar mı? Bu sorunun basit bir soru olduğunu düşünürsünüz. Yakın zamanda yaşanan bir karşılaşma, bu gerçeğin ne kadar açık olduğunu merak etmeme neden oldu.

Günlük görevlerine, beklentilerine ve müşterilerine karşı olumlu bir zihniyete sahip olanların, yelpazenin diğer ucundakileri yerine getireceği satıştaki birçok kişi için bir sır değildir.

Negatif bir tavrı olduğunu fark etmeyen biriyle hiç karşılaştınız mı? Geçenlerde, sözlükte negatif kelimesini ararsan bu kişinin resmini bulacağını söyleyen biriyle karşılaştım. Yeni fikirlere veya farklı düşünce tarzlarına sıkı sıkıya kapalı bir kişi hayal edin. Zihniyetin eylemler ve davranışlar üzerindeki etkisi konusunda şüpheciydi. Yerleşik süreçlerin bir çözüm üzerinde yaratıcı bir şekilde düşünmekten daha kritik olduğuna inanıyor. Akranlarıyla açıkça tartışıyordu, menajerine meydan okudu ve diğerlerinin sonuçlarını göz ardı etti. Tek savunması, “Her zaman böyle yaptım.” Yıllar içinde oldukça büyük bir iş bağlantıları bloğu kurduğu için şanslıydı; bu da gerekli kurumsal kotanın üzerinde üretim yapmasına yardımcı oldu.

Kadranı negatiften pozitife çevirmek olsaydı gerçek potansiyelinin ne olabileceğini merak ettim.

Psikolog Dr. Henry Murray’in öncü çalışmasına aşina olanlar, onun düşünme ve davranış arasında doğrudan, gözlemlenebilir bir bağlantı kuran ilk kişilerden biri olduğunu bileceklerdir. 1960’larda ve 70’lerde bir Harvard profesörü olan Dr. David McClelland, başarı motivasyonunu kapsamlı bir şekilde inceledi ve başarılı bireylerin, ortalama veya ortalamanın altındaki bireylere göre önemli ölçüde daha güçlü bir başarı güdüsüne veya motivasyonuna sahip oldukları sonucuna vardı. Merhum Dr. Clayton Lafferty, bu çalışmaların üzerine inşa ederek, başarılı satış elemanlarının yapıcı düşünme eğiliminde olduklarını ve başarısız satış elemanlarının üretken olmayan şekillerde düşünmeye eğilimli olduklarını belirtti.

En çok satış yapan kişiler etkili düşünmeyi öğrenirler. Yani bilinçli olarak olumlu bir zihniyet sürdürürler; satışa odaklanırlar ve başarılı olmak için içsel bir dürtü oluştururlar. Güçlü ilişki becerilerini, müşterilerine olan güçlü inançla birleştirirler. Nasıl göründüklerini görmek istiyorsan, sözlükten başarı kelimesine bak!

Satış performansınıza hızlı bir başlangıç ​​yapmak istiyorsanız – pozitif terminale bağlanın.