Satış Teknikleri ve Satış Görüşmesinin Ölümü

Satış Teknikleri
Satış teknikleri veya stratejileri hakkında bir Google araması (emlak satış tekniği veya potansiyel oluşturma teknikleri veya pazarlama ipuçları veya motivasyon stratejileri gibi daha spesifik aramalar dahil) anında bir milyondan fazla sonuç verecektir. Parmaklarınızın ucunda bu kadar çok bilgi olsa bile, satış tekniklerinizi veya reklam tekniklerinizi mükemmelleştirmek hiç de kolay değil. Aramanızı satış kapanış teknikleri, motivasyon teknikleri, sunum teknikleri, satış becerileri vb. Terimlere daraltsanız bile, aramanızı milyon tuhaf makale arasından daha fazla daraltmak oldukça zordur.
Bireysellik Krizi
Çevrimiçi, kitaplarda veya herhangi bir yerde, strateji ‘gurularına’ veya uzmanlara ne kadar çok bağlıysa, o bireysel dokunuşu ne kadar çok kaybederse, kişisel becerilerini ve stratejilerini dikkatle test edenler. Ve şu anda yaşadığımız çevrede aşırı rekabetin hiçbirinde çok önemli olan bu niteliktir. Alıcınız, eskiden olduğu gibi, alışılmışın dışında bir şey, ekstra bir şey arıyor olacaktı. Çok sayıda kongre, seminer ve benzeri olacak; üreme uyumu. İlişkilerde başarılı olmanızı sağlayan içgüdüsel his, başarınızın anahtarıdır. Önemli olan, satış danışmanlarını kusan jargonu körü körüne taklit etmek yerine içgüdülerinizi takip etmektir.
Seç ve Seç
Bu, tüm bu tür satış ipuçlarından uzak durulması gerektiği anlamına gelmez. Yapabildiğiniz kadar çok kaynaktan öğrenin ama kendi benliğinizi unutmadan, çünkü sizi diğer büyük kalabalığınkinden farklı kılan şey budur. İş anlaşmaları güvene bağlıdır. Bu yüzden insani yönünüze odaklanmak önemlidir. Ancak o zaman diğer kişiyi bunun adil bir anlaşma olacağına ikna edebilirsiniz. Bazılarının dediği gibi, “herhangi bir satış veya satış ilişkisinin temelini oluşturan güven faktörü”. Modern satış stratejilerinin başarısız olduğu yer burasıdır. Başarısızlıkları, insan unsurlarını ihmal etmelerinde yatmaktadır. İkna edici olmak ve güven oluşturmak için, çeşitli dış faktörler hakkında endişelenmek yerine kendi kişiliğinize odaklanırsınız.
Odaklanma
Odak noktası, ve bunu çok fazla söyleyemeyiz, alıcınızı iyi hissettirmek, onu ikna etmek, ergo, güven inşa etmek olmalıdır. Satış özünde, temeline indirgendiğinde, en temel ilkeler, benzer fikirlere sahip iki kişi veya taraf arasındaki bir anlaşma veya bir anlaşmadır. Güvenin çok yol kat ettiğini de unutmayalım. Aynı alıcı, satıştan ikna ve tatmin olduğunda geri dönecek ve belki başka alıcılar da getirecektir. Bu, satış tekniğinin çok temel bir ilkesidir. Ve sıkıntı zamanlarında her zaman geri dönebileceğin biri!