Satış Sanatı

Bir satıcı olmadan önce bir kişinin bir dizi eğitim ve kurstan geçmesi gerekir, çünkü bu meslek sadece kolay görünebilir, ancak yıllarca satışla uğraşanlar 21. yüzyılın ortalama bir kişisini tatmin etmenin ne kadar zor olduğunu söyleyecektir. İyi bir satıcı, birinci sınıf bir psikolog, deneyimli bir araştırmacı ve bir fikir üreticisi olmalıdır. Bu tür meslekler, hem fiziksel hem de zihinsel olarak günde 24 saat aktivite gerektirir. Satıcılar, bir ürünü satılabilir hale getirmek için ciddi bir görevle karşı karşıyadır.

Bir ürünü satılabilir kılan nedir? Reklam stratejisini geliştirmek için harcadığınız çaba. Kesin bir amaç vardır, ancak kullanılabilecek çok sayıda olası yaklaşım vardır. Bir kişiyi az ya da çok etkili bir şekilde etkileyebilecek üç faktör vardır. Bunlar: hayal gücü, dil ve algılama sistemleridir. Alınan bilgilerin işlenmesi, önceki deneyime göre oluşturulan dernek köprüleri yardımıyla yapılır. Bir insan portakal suyunu düşündüğünde, kendisini zevk ve zevkle içtiğini hayal eder. Size ürününüzü (örneğin portakal suyu) almasını sağlamak için zihninde bu çağrışımı yaratmanın bir yolunu bulmalısınız. Bir insanın sahip olduğu beş duyu vardır: dokunma, ses, koku, görme, tat. Yukarıda bahsedilen tüm algı sistemlerini harekete geçirebilecek bir reklam sloganı bulabilirseniz, kampanyanızın başarıya ulaşma olasılığı daha yüksek olacaktır. Doğrudan bir müşteri üzerinde çalışıyorsanız, bilgi toplayın ve onun hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyleri öğrenin. Her insanın, en büyük miktarda bilgiyi beyne ileten hakim bir algı kanalı vardır. Ne olduğunu anlayacak kadar şanslıysanız, kullanın ve aktivasyonuna konsantre olun. Faydalarını anlayamayan kör bir adama tablo satmanın faydasız olacağını kabul edeceksiniz. İşte konsantre olmanız gereken bir nokta daha. Fayda olmadan ürününüz, sunduğunuz fiyatın yarısı değerindedir. Müşteri ürünleri satın almaz, ancak bu ürüne sahip olmaktan faydalanır. Bir müşterinin arzusunun ne olduğunu ve böyle bir ürünün onun ihtiyacını nasıl karşılayabileceğini bulmayı başarırsanız, ürünü büyük olasılıkla başarıyla satarsınız.

Daha önce sloganlardan bahsetmiştim. Sloganlar, hayal gücünü harekete geçirmenin sözlü yöntemleridir. Sözlü, karmaşık yapılara dönüşen, duyuları harekete geçiren güçlü satış araçlarıdır. İnsanların davranışlarını ve alışkanlıklarını öğrenmeye çalışın, farklı duygusal durumlarda onlar için tipik olan mimikleri ve jestleri belirleyin. Bir kişinin sevindiğinde ve bir şeyden memnun olmadığında nasıl davrandığını gözlemleyin. Ne gördüğünüzü hatırlayın ve bu müşteri bir dahaki sefere kapınızı çaldığında bu sizin için bir ipucu olacaktır. Satış, reklam verme yöntemlerinin sürekli modernizasyonunu gerektiren, sürekli gelişen bir sektördür. Ancak akıllıca seçilmeli ve dikkatle geliştirilmelidir. Reklam alanları rekabete uygun bir alanı işgal etmelidir. Katılıyorum, rekabet yoksa herhangi bir şeyin reklamını yapma zorunluluğu olur mu?