Satılan Başlıklar Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

İyi bir başlık satış yapmanıza yardımcı olabilir mi?
Bahse girebilirsin! Kolay ev işinizin başarısının veya başarısızlığının yüzde doksanı, başlık yazınız sayesinde olacaktır. Bir reklam ya da satış mektubu yazmanız fark etmez …

PARA VE ZAMAN TASARRUFU BAŞLIK HATTI U SATIŞINA VE BAŞARIYA ULAŞMAYA YARDIMCI OLMALIDIR

Birkaç kopya satan bazı kitaplar, tamamen aynı içeriğe ve yeni bir başlığa sahip en çok satanlar haline gelir!

Bu yüzden inanılmaz güçlü manşetler yazarak satışlarınızı ateşlemeniz gerekiyor ve ben de bunu nasıl yapacağınızı göstereceğim.

Reklamcılık guruları ne diyor?

“Metin yazarlarına tavsiye: Bir reklam yazmaya atandığınızda, önce birçok başlık yazın. Gerekirse başlıklar veya günler yazmak için saatler harcayın.
Sokakta yürürken veya otobüse binerken bir manşet aklınıza gelirse, kalem ve kağıt çıkarıp not edin.
“John Caples”

Ortalama olarak, manşetleri okuyanların vücut metnini okuduğunun beş katı. Dolayısıyla, başlık yazınız ürününüzü satmadığı sürece, paranızın yüzde 90’ını boşa harcamışsınızdır.
“David Oglivy”

Profesyonel bir metin yazarı veya acemi olmanız farketmez, herkes manşet yazmada daha güçlü olabilir .. İyi başlıklar yazmanın birçok yerde satış yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini okuyabilirsiniz, ancak çoğu mitoloji hakkında konuşmaz ” işe yarıyor, öyleyse bazı GERÇEKLER görelim ..

U SATIŞINA YARDIMCI OLMAK İÇİN BİR BAŞLIK NE YAPMALIDIR?

* Dikkat çek
* Faydaları iletir
* Okuyucunun kişisel çıkarına hitap edin
* “Benim için ne var?”, “Kimin umrunda”, “Ne olmuş” sorusuna cevap verin
* Teklifin tonunu ayarlayın
* Ve bir film ya da tiyatro çerçevesi gibi hareket eder: Doğru izleyiciyi seçin.
* Elbette iyi bir gövde kopyasına ihtiyacınız var, ancak herhangi bir ana kopya veya aynı ana kopya ile iyi bir başlık yazmak yardımcı olabilir
Böyle bir manşetten 17 kat fazla satıyorsun!

U SATIŞINA YARDIMCI OLMAK İÇİN BAŞLIKLAR NASIL YAZILIR

* İnandırıcı bir söz yazın
* 17 kelimeden fazla kullanmayın.
* Daha akılda kalıcı olduğundan, tırnak işaretleri ve dizin metni kullanın.
* Okuması zor olduğu için ters yazıyı tutumlu kullanın.
* Tümü büyük harf kullanmayın. Okuma kolaylığı için büyük ve küçük harfleri kullanın.
* Fotoğraf kullanıyorsanız, altına başlığı yerleştirin.
* Başlığın tamamında aynı tür boyutunu kullanın.

U SATIŞINA YARDIMCI OLMAK İÇİN İÇERİĞİNİZİ NASIL YAZINIZ

* Üründen ayırın ve tek tek gözden geçirin.
* Ürüne bir pazarlamacı gözüyle bakın (onu yazan veya yaratan sizseniz, üreticinin başlığını kullanmayın).
* Güçlü eylem fiilleri kullanın (eğik çizgi, doğrayıcı, kademeli vb.). Örneğin “Gelirinizi üçe katlayın!” Çarpma kelimesi güçlü bir eylemdir.
* Ürünün tüm faydalarını ve özelliklerini alıcının bakış açısından belirleyin.
* Faydalar gerçek kısayol düğmeleridir Faydalar, “Benim için ne var?” Sorusunu yanıtlayan ürün öğeleridir.
* Bir özellik, ürün hakkında güvenilirlik oluşturan bir gerçektir: “Bu, 244 sayfa uzunluğunda ve 13 resimli.”

Kopyanızda hem özelliklere hem de avantajlara ihtiyacınız var. Ancak faydalar, vurgunun nerede yapılacağıdır. Güçlü bir başlık, ürünün faydalarını haykırmalı! Avantajlar satışı tamamlamanıza yardımcı olacaktır.

Neden?

Çünkü insanlar yüzde 90 oranında duygularına göre hareket eder ve faydalar duyguları ortaya çıkarmaya yardımcı olur. Bir kişi motive olduğunda, o kişi kararlarını mantık kullanarak haklı çıkaracaktır. Her başlık için en iyisini seçmeden önce 10 yazın!

U SATIŞINA YARDIMCI OLMAK İÇİN ÜRÜNÜNÜZÜN AVANTAJLARINI NASIL ÇIKARIR

* 3 x 5 kart satın alın,
* Ürünün tamamını inceleyin
* Her karta bir avantaj veya özellik yazın.
* Bitirdiğinizde, 3 x 5 kartlarınızı gözden geçirin.

Onlarca veya yüzlerce kartla bitirebilirsiniz ve bazen bir kartta bulabileceğiniz en güçlü fayda aynı zamanda en iyi başlıktır.
Ya da bazen kendinize gelebilir!

Bazı insanlar, başka hiç kimsenin sunamayacağı şekilde sunabileceğiniz şeyi “benzersiz satış teklifiniz” olarak adlandırır.

Bariz faydaları izole ettiğinizde, servet oluşturmaya başlayacaksınız. Ve ne var biliyor musun? Pek çok pazarlamacı, ürünlerinin bariz faydasını izole etmeyi özlüyor.

Pazarlamacı olarak hemen büyük miktarda para kazanmaya başlamanızı sağlayacak şey de budur. Genel olarak birçok başlık seçeneğiniz olacak ve izole ettiğiniz bu faydalar, gövde metninin geri kalanını yazmak için kullanılacaktır.

SATIŞTA YARDIMCI OLMAK İÇİN TÜM MESAJINIZIN AVANTAJLARLA DOLDURULMASI GEREKİR!

GİZLİ FAYDALAR U SATIŞINDA YARDIMCI OLABİLİR

Bu çok yaratıcı ve ilginç bir kavram: Pek çok başlık, ürünün kendisini incelemekten kaynaklanmıyor.

Ve onları nasıl bulacaksın?

Sadece şu soruyu yanıtlayın: … Sınırsız, tanrısal gücünüz olsaydı ve potansiyel müşterinize en büyük faydayı sağlayabilseydiniz, muhtemelen onun ürününüzden ideal olarak isteyeceğini hayal edebilirsiniz, bu ne olurdu?

Cevabınızı yazın. İşte belirli bir örnek. Ted Nicholas (İnternetin pazarlama gurularından biri) “Kurumsal Formların Tam Kitabı” nı yazarken, onu satmak için doğal olarak kitabı dramatize etmek ve onun faydaları konusundaki beklentilerini heyecanlandırmak istedi.

Bunu nasıl yapabilirdi?

Çok sayıda yayıncı yasal form kitapları sattı. Onunki kadar iyi değil ama yine de kitap oluşturuyor. (Onunki, kullanımı en kolay olanıydı ve hala öyledir.)

Ürününü farklı kılmak için ne yapabilirdi?

Bir form kitabını nasıl heyecan verici yapabilirdi? Geri çekildi ve kendine bu soruyu sordu. Ve çabucak girişimcilerin formları önemsemediğini anladı. Çoğu iğrenç evrak işi. Formları kullanmanın faydasını istedikleri şeydir.

Ayrıca girişimcilerin vergi ödemekten nefret ettiklerini herkesten daha çok biliyordu. Ve her girişimcinin çaresizce istediği şey, şirketin vergi sığınağı statüsünü korumaktır. Hiç kimse bu değerli faydayı kaybetmek istemez.

Böylece ona geldi. Ve manşetini yazdı, “IRS Aniden Şirketinizin Vergi Sığınağı Avantajlarını Sildiğinde Ne Yapacaksınız?”

Elbette kitapta, kurumsal korumayı sürdürmek için iyi kayıt tutmanın önemi hakkında anlatı bilgileri var.

Ancak, her zaman olurken, kitapta IRS’nin faydaları elinden aldığına dair hiçbir şey yoktur.

Bu yüzden gizli bir faydadır. Reklamın metninin geri kalanını, liderliği elde ettiğinizde yapmak kolaydır. Kopya yazma görevinizin daha basit olacağını göreceksiniz.

Bu başlık işe yaradı mı? Diyorsunuz ki: 1979’dan beri 350.000 kopya, kopya başına 70 dolardan satıldı. Bu 24,5 milyon dolarlık ürün satışı demek. Ve bugün de hala satılıyor! Önümüzdeki birkaç yıl içinde bu kitabın bir milyon kopyasını satmak çok kolay!

GİZLİ FAYDA MAĞARASI:

Satmanıza yardımcı olmasını istiyorsanız, ürününüzün gerçekten manşet vaatlerini yerine getirdiğinden emin olun.

Doğrudan ürünle hiçbir ilgisi olmayan, ancak yine de satış rekorları kıran diğer başlık yazma örnekleri:

* “Dünyanın Sekizinci Harikası”
* “Kendi Kişisel Vergi İsyanınızı Yönetin”
* “Küçük Adamın Zengin Olmasının Tek Yolu”
* “Nihai Vergi Sığınağı”.
* “Şirketinize Karşı Bir Kararı Yerine Getirmek İçin Kişisel Varlıklarınız Ele Geçirildiğinde Ne Yapacaksınız?”

TEST, TEST ve TEST

Satış yapmanıza yardımcı olacak ideal başlığı keşfettikten sonra bile, iki nedenden ötürü yeni başlık testleri yapmaya devam etmeniz zorunludur:

* Daha iyisini yapıp yapamayacağınızı ve en önemlisi görmek için. . .
* Her başlığın bir ömrü vardır ve onu değiştirmeniz gerekir.

İyi bir başlığı ne zaman değiştirmeniz gerekir?

Çok erken değil! Çalışıyorsa asla değişmez (müşterilerinizden önce bundan bıkacaksınız)
Sonuçları yeni bir başlıkla geçerseniz değiştirin.

GÜÇLÜ KELİMELER U SATIŞTA YARDIMCI OLACAK

Tamam, artık başlığı nasıl yazacağınızı biliyorsunuz ve içeriği hangisi olmalı. Şimdi nasıl ifade edeceğimizi görelim.

En güvenli başlık “Nasıl Yapılır” ile başlar çünkü hemen okuyucunun kişisel çıkarına hitap eder. Merak uyandırır. Fayda güçlü ise, okuyucu metin metnine geçecektir.

“Nasıl yapılır” ifadesi abartılamaz (“Nasıl Yapılır” ile başlayan başlıklara sahip 7.000’den fazla kitap vardır) ve işte kullanabileceğiniz diğer bazı güçlü kelimeler ve ifadeler:

* Duyuru
* Tavsiye vermek
* Evet
* Sırları
* Gerçeği
* Aşk
* Yeni
* Koru
* Ne kadar
* Şimdi
* Hayat
* Nasıl olur
* İnanılmaz
* Buraya
* Bu
* Gerçekler
* Keşfet
* Bir tek
* Atılım
* Yapıyor musun
* Satış
* Sonunda
* Pazarlık
* Nefret

Ve son olarak, başlık yazarken en güçlü iki kelime:

* Bedava
* Sen

Güçlü kelimeler, kelimelerin ne anlama geldiğinden dolayı, tüm okuyucularınızın zihinlerine çoktan yerleştirilmiştir. Başlık yazınızın ilk iki kelimesi ile maksimum okuyucu sayısının dikkatini çekeceksiniz.

BAŞLIKLAR İLE SATIŞTA YARDIMCI OLACAK DİĞER ÖNEMLİ NOKTALAR

* Başlık yazınız motive etmeli. Başlık yazısının okuyucuyu korkudan mı yoksa koruyucudan mı heyecanlandırması gerçekten önemli değil, ama bir duygu uyandırması gerekiyor.
* Başlıklar gelecek zamanda değil şimdiki zamanda yapılmalıdır, çünkü şimdiki zamanda bir başlık yazımı vaadi daha inandırıcı ve inandırıcı kılar. Şimdiki zaman başlıkları da çok daha vurgulu.
* Başlık yazımı birinci veya ikinci kişi kullanılarak yapılmalıdır.
* Başlık yazarken renkli, canlı ve güçlü fiiller kullanmalısınız.
* Başlık yazarken, okuyucunun zihninde resim veya resim oluşturan kısa kelimeler kullanmalısınız.
* Başlık yazınızdaki çoğu zarf ve sıfatı kaldırmalı, gövde metninde kullanmalısınız.
* “Akılda kalıcı” veya “sevimli” olmaya çalışan manşetler yazmayın. Kopyanın kendisine dikkat çekmemeli, ürünün faydalarını dramatize etmelisiniz.
* Yalnızca merak uyandıran başlıklardan kaçının. Başlık yazınız, ürününüz ve faydaları ile güçlü bir şekilde bağlantılı olmalıdır, aksi takdirde okuyucu aldatılmış hissedecek ve okumayı bırakacaktır.
* İyi bir başlık yazımı, okuyucunun bir eylemini teşvik etmelidir.
* Reklamlara manşet yazmak, haberlere manşet yazmak gibidir. Kimse bütün bir gazeteyi okumaz, siz sadece dikkatinizi çeken başlıkları seçin.
* İnsanlar eğlence için reklamları okumazlar. Başlığından ilginç görünmeyen şeyleri okumuyorlar.
* Son olarak, çok çeşitli başlık yazıları kullanın. Her yaklaşım biçimi farklı insanları çekecektir. Ürününüzü milyonlara sunuyorsunuz ve bunların arasında bazı faydalarla ilgilenen bir yüzde ve diğer faydalarla ilgilenen bir yüzde var. Tek bir başlık yazısıyla her türden insanı çekmeyi beklemeyin.
* Farklı başlık yazılarıyla farklı müşterilerinizin peşinden gidin, ancak bu milyonların ürününüzün ilgisini çekip çekmediğini görmek için reklamlarınızı okuyacağını düşünmeyin, bir bakışta karar verecekler

U SATMAMIZA YARDIMCI OLMASI GEREKEN BAŞLIK!

İyi başlıklar yazmanın satış yapmanıza nasıl yardımcı olacağına dair daha fazla rehber almak ister misiniz? Peki, MYSS’de ÜCRETSİZ rehber bulabilirsiniz! “Sitenizin Satılmasını Sağlayın!”: Http://newsletter.easy-home-business.com/tryMYSS!2002.exe

Dr.Roberto A. Bonomi tarafından yazıldı.