Satan Reklamları Nasıl Oluşturabilirsiniz …

İyi planlanmış ve uygun şekilde uygulanan bir pazarlama programı, devam eden, iyi yürütülen bir reklam programına yeterli sermaye kaynağı taahhüdü içermelidir. Evet, buna işiniz dahildir.

Ancak işletmeler, satışlarda ve karlarda artışla sonuçlanmayacak reklamlara çok fazla dolar harcıyor. Bu reklamlar kötü tasarlanmış, kötü yazılmış, kötü tasarlanmış, kötü hedeflenmiş ve kötü yerleştirilmiş.

İş yapmanın kötü bir yolu gibi görünüyor, değil mi?

Müşterilere sık sık (olabildiğince kibar bir şekilde), neden belirli bir reklamı yayınladıklarını soruyorum. Bir sürü boş bakış alıyorum. Müşteri akıllıca bir cevap bulmaya çalışırken birkaç gergin an geçecektir. “Daha fazla iş yapabilmek için şirket adını kamuoyunun önüne çıkarmak.” biraz rahatlayarak cevap verirler.

Bu zavallı ruh, neredeyse kaçınılmaz olarak kurumsal reklam dediğim şeye götüren, iyi tanımlanmış bir hedefin eksikliğini tanımladı. Kurumsal bir reklam, en iyi, reklamvereni tanımlayan ve adresi, telefon numarasını, çalışma saatlerini ve (belki) şirket logosunu listeleyen bir reklam olarak tanımlanabilir. Bu kadar. Ne korkunç bir para kaybı!

Şirketiniz yılda bir milyar dolar hasılat yapmadıkça, kurumsal ilanlar veremezsiniz. Şirketiniz yılda bir milyar dolardan fazla gelir elde ederse … muhtemelen kurumsal reklamlar yayınlayamayacak kadar akıllısınızdır.

Yayınladığınız her reklam, satışların ve karların artmasına ve şirketiniz için gelişmiş bir imaja neden olmalıdır. Her reklam müşteriye sağlam bir teklif sunmalı ve müşteriye sizden şimdi satın alması için sağlam nedenler sunmalıdır. Unutma, müşteri arkasına yaslanıp “Benim için ne yapabilirsin?” Bu soruyu güçlü bir teklifle ve şimdi satın almak için nedenlerle yanıtlamaya dikkat ederseniz, reklamcılıkta başarıya doğru ilerliyorsunuz … bu da satışları ve karları artırıyor.

Satışları artırma şansınızı nasıl artırabilirsiniz?

Kar üreten bazı fikirlere bakalım …

PROFESYONEL YARDIM İSTEYİN
Çok az sayıda işletme kaliteli reklamlar üretmeye hazır veya vasıflıdır. Reklam için ayda 2.000 ABD dolarından fazla harcıyorsanız, nitelikli bir reklamcılık uzmanını işe almayı ciddiye almalısınız. Kanıtlanmış yöntem ve teknikleri kullanarak strateji geliştirebilecek ve pazarlama materyallerinizi oluşturabilecek çok sayıda yetenekli serbest çalışan vardır.

İyi bir reklamcılık yeteneği, artan satışlar ve karlar, iyileştirilmiş maliyet etkinliği, azalan satış maliyetleri ve kısaltılmış satış döngüleri yoluyla her zaman kendi yolunu açar.

Kaynaklarınız sınırlıysa, kendinizi kaybolmuş hissetmeyin. Etkili bir reklam yazmayı öğrenememeniz için hiçbir neden yok. Bu makalenin geri kalanının tamamı bu … satan reklamları nasıl yaratabileceğinizle ilgili.

KANITLANMIŞ BİR FORMÜLÜ TAKİP EDİN
Reklam tasarımı için en eski ve en kullanışlı formüllerden biri ismini Giuseppe Verde’nin Aida operasından alıyor. Bu durumda A-I-D-A harfleri DİKKAT, İLGİ, ARZU VE EYLEM anlamına gelir.

En basit haliyle bu formül, yapısal bir taslak görevi görür. Bize şu konularda rehberlik eder: (1) Potansiyel müşterilerin Dikkatini çekmek, (2) Teklifinize olan ilgisini artırmak, (3) ürününüz veya hizmetiniz için İstek oluşturmak ve (4) Alıcı tarafında bir tür Eylem oluşturmak .

Bu öğelerin her birini ayrı ayrı genişletirken, formülü kendi özel durumunuza nasıl uygulayacağınızı kendiniz keşfedeceksiniz.

DİKKAT (Başlık)

Potansiyel müşterinizi sihirli bir değnekle gözlerinin arasından vurun. Nasıl? Güçlü bir fayda başlığı ile. Başlık, reklamınızın en önemli tek unsurudur. Okuyucuyu geçerken durdurmak için iki ila üç saniyeniz var. Okuyucuyu durdurmalı ve onların daha fazla okumasını bekliyorsanız, sizin yararınıza onların ilgisini çekmelisiniz.

Güçlü bir başlık (1) okuyucuyu durdurur (2) en iyi potansiyel müşterilerinizi izole eder ve nitelendirir ve (3) okuyucunuzu alt başlıklara ve metin metnine çeker.

Dikkat çekici başlığı nasıl yazarsınız? Öncelikle, ürün veya hizmetinizin kullanımının tüm faydalarını dikkatlice inceleyin. İkinci olarak, en önemli avantajınızı alın ve bu faydayı başlığınıza ekleyin. Tek bir okuyucunun yararını açıklamak için eylem sözcüklerini kullanın.

İşte bazı örnekler …

“Ofis Malzemelerinde% 50 Tasarruf Edin … Bugün Ücretsiz Kataloğunuzu Gönderin!”

“SATAN Reklamları Nasıl Oluşturabilirsiniz!”

“Yeni! Yüksek Ücretli Bir İş Bulmak İçin Kullanabileceğiniz Harika Teknikler … Bugün!”

“Satılan, Kar Getiren Web Siteleri Nasıl Tasarlanır!”

İŞ YÖNETİCİLERİNE BAŞVURMA

Reklamınızı işletmeler arası bir kitleye yazarken, dikkat çekme olasılığı en yüksek olan altı temel avantajı aklınızda bulundurmalısınız:

1. Para Tasarrufu 2. Zamandan Tasarruf 3. Satışları Artırın 4. Kârları Artırın 5. İmajı İyileştirin 6. Nakit akışını artırın

Diğer faydaların çoğu bu anahtar altıya bağlıdır. Onlara “İş Avantajı Altılı Paket” diyorum. Müşterinize ürün veya hizmetinizin bu avantajları nasıl sağladığını gösterin, böylece sonuçlarınızı önemli ölçüde iyileştireceksiniz.

İLGİ VE ARZU> (Teklif, Metin Metni, Faydalar-Faydalar-Faydalar)

Müşteriyi ikna edici bir teklif haline getirerek ve olabildiğince çok faydayı basit ve ilginç terimlerle açıklayarak ürününüze veya hizmetinize ilgi (ve satın alma arzusu) oluşturursunuz.

1. İpucu: En iyi reklam uzmanları her zaman önce reklamı yazar, ardından reklam mesajını net ve güçlü bir şekilde görüntülemek için gereken alanı satın alın.

İpucu # 2: Kelimeler satar … Grafik tasarım, kelimeleri görsel olarak çekici bir şekilde gösterir. İkisini karıştırmayın. Modaya uygun bir tasarım, kötü yazılmış bir reklamı sizin için satmaz. İyi tasarım, iyi bir kopyayı güçlendirir … onun yerini alamaz! İnternet pazarlamacıları için çıkarım, içeriğin kral olduğudur. Dikkatini yalnızca mesajınızdan ayıran ve yükleme sürelerini artıran parıltılı, hareketli grafiklerden kaçının. İyi tasarım ve iyi kopya, sinerjik bir şekilde çalışmalıdır.

3. İpucu: Uzun kopya, iyi bir kopyası olduğu sürece satar. Ben buna “yağlı slayt” kopya diyorum. Okuyucuyu, güçlü bir başlığı okuduğunda slaydın üstüne koyarsınız ve istenen eylemi yapana kadar (yani, ürünü sipariş edene, mağazaya yolculuk yapana, telefonu arayıp, sipariş / sorgulama düğmesi, çevrimiçi sipariş doldurulmuş vb.).

EYLEM (Sipariş Sorunuz)

Şimdi gerçeğin anı geliyor. Siparişi istemelisin. Müşteriye şimdi satın alması için nedenler sunun … ve bunu yapmasını kolaylaştırın. Doğrudan yanıt pazarlamasında, bu, posta siparişleri için bir kupon, ücretsiz bir sipariş satırı, bir e-posta adresi, bir çevrimiçi sipariş formu, bir faks sipariş hattı içerecektir … siparişi kolay ve basit hale getirmek için herhangi bir yol !

Satın alma işlemindeki korkuyu ortadan kaldırın. Sağlam garantiler verin. Çevrimiçi müşteriler için güvenli sipariş sunun. Memnun müşterilerin referanslarını gösterin.

Şimdi sipariş vermezse müşterinin ne kaybedeceğini gösterin.

Perakendeciyseniz, mağazalarınıza bir harita ekleyin (yeni gelenler onları sever). Kabul ettiğiniz kredi kartlarını gösterin, çalışma saatlerini listeleyin, güler yüzlü personelinizden bahsedin, özel bir kupon veya başka bir teşvik ekleyin. Başka bir deyişle, “Kırmızı halıyı açın.”

GELECEK KAZANMAYA YATIRIM

İşte orada var. İyi reklamcılığa ilişkin bir başlangıç. Daha fazlasını öğrenmek için ilginizi çektiysem, bu kaynakta bulunan diğer makalelere göz atın.

Unutmayın, kötü reklam … medya ne olursa olsun … verimsiz bir masraftır.

İyi reklam, gelecekteki karlara yapılan bir yatırımdır!

İyi reklamcılık ve iyi yönetim bir arada. Çevrimiçi veya çevrimdışı başarılı bir işiniz olamaz – ikisi de olmadan.