Pazarlamada Arttırma ve Üst Satış

Bu muhtemelen iş adamlarının elindeki en kolay, en hızlı ve en karlı tekniklerden biridir, ancak nadiren kullanılmaktadır.

Ek satmanın ne olduğunu açıklayayım. Üst satış, temelde müşteriye satış noktasında daha fazlasını sunmaktır

Size gerçek dünyada bazı basit satış örnekleri vereyim.

Diyelim ki küçük bir web sitesi tasarım şirketi işletiyorsunuz ve telefonda 200’e mal olan 3 sayfalık basit bir web sitesi sipariş etmeye hazır bir kişi var. Bu kişiyle konuşurken ona fazladan bir web sitesi sayfası ve ek olarak 5 ekstra e-posta adresi sunabilirsiniz. Bu paketin normal fiyatı 300’dür. Şirketinizi kullandıkları için kendilerine teşekkür etmek istediğiniz için bunu sunduğunuzu söylüyorsunuz ve bu teklif sadece şu anda geçerli.

Şimdi bazı rakamlar yapalım

Ek satışınızı kullanmadan önce 100 kişi 3 sayfalık sitenizi 200’den satın almıştı.

100 x 200 = 20.000 = 5.000 Kâr (% 25)

Toplam kar = 5.000

Şimdi, ek satış teklifi kurulum için fazladan 10’a mal olduğu için, kalan 40’ı saf kârla yaparsınız!

Diyelim ki% 30 ek satış teklifinizi kabul edin

70 x 200 = 14.000 = 3.500 Kâr (% 25)

30 x 250 = 7.500 = 2.700 Kâr (% 36)

Toplam kar = 6.200

Dolayısıyla, basit bir ek satış teklifiyle, satış yaptığınız her 100 müşteri için fazladan 1.200 kar ekleyebilirsiniz! Bu, sanal zahmetsiz olan% 24’lük bir artış!

Hatırlanacak şeyler

Tüketiciye her zaman neden bu özel fiyatı sunduğunuzu söyleyin ve bu teklifi almanın avantajlarını açıkça ve tutkuyla açıklayın.
Tüketiciye bunun yalnızca şu anda mevcut olan bir limit teklifi olduğunu söyleyin! Bu, tüketicinin zihninde bir aciliyet duygusu yaratacaktır.

Gordon McNevin
YourMarketing.co.uk