Doğrudan yanıt metin yazarı olarak uzmanlaşmaya karar verdiğim an (bu, doğrudan pazarlama materyallerinden bir yanıt alacağınız anlamına gelir, bir satış temsilcisi gibi ortada bir kişi yoktur) yemek yiyip yemeyeceğimi belirleyecek bir şey olacağını biliyordum. biftek veya mac ve peynir yemek.
Ve tek şey nedir? Müşterilerim için aldığım sonuçlar.
Bu nedenle, sonuçları iyileştirmek oldukça büyük bir odak noktam haline geldi. Hatta buna tutku diyebilirsiniz. (Neredeyse o kadar iyi olmayan bazı insanlar bunu bir takıntı olarak adlandırdılar.)
Her şeye rağmen, işte pazarlama materyallerinizin dönüşümlerini iyileştirmenize yardımcı olabilecek 5 ipucu.
1. Kiminle konuştuğunuzu bilin. Birinin “kadınlar benim potansiyel müşterilerimdir” veya “cildi olan herkes hedef pazarımdır” dediğini duyarsam (evet, bu gerçekten Mary Kay veya Arbonne veya benzeri bir şey satan birinden doğrudan bir alıntıydı) border collies’i göndereceğim (3’ü birden) evinize gidin ve sizi kolunuz düşene kadar onlarla oyun oynamaya zorlayın. Cidden, akla gelebilecek en iç karartıcı sonuçlara ulaşmanın en hızlı yolu denemek ve herkesle konuşmaktır. Belirli bir müşteri bulun – ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir – ve pazarlama materyallerinizin doğrudan o müşteriyle konuştuğundan emin olun.
2. Özellikleri değil, faydaları yazdığınızdan emin olun. Bu muhtemelen “elde edilmesi” en zor olanı ama aynı zamanda en kritik olanı. İnsanlar özellikler değil, fayda satın alırlar, bu yüzden sadece özelliklerden bahsederseniz, sadece sattığınız şeyi satın almamalarını istersiniz.
Öyleyse özellikler ve faydalar arasındaki fark nedir? Özellikler bir ürünün açıklamasıdır – örneğin, bir diyet hapı hakkında konuşuyorsak, ürünün bir hap olduğu bir özelliktir. Ürünün sağladığı çözüm bir fayda olacaktır – bu durumda kilo vermek.
Olabildiğince çok, neden birisinin ürününüzü satın alması gerektiğini yazın. Hiç kimse hap almayı sevdiği için diyet hapı almıyor, kilo vermek için alıyor. Ürün veya hizmetinizin sağladığı çözümü düşünün ve bunun hakkında yazın.
3. Bu başlık üzerinde çalışın. Confessions of an Advertising Man kitabının yazarı ve ünlü reklam adamı David Ogilvy, insanların başlığınıza göre pazarlama malzemelerinizi okumaya karar verdiklerini söyledi.
Başlığınız: a. potansiyel müşterilerinizle konuşun, b. bir fayda içermesi, c. o kadar ikna edici olun ki hedef pazarınız daha fazlasını okumaya mecburdur. Temelde bir avuç kelimeden istenecek çok şey var. Bu yüzden süreci aceleye getirmeyin – belirli parçanız için en iyi başlığı oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz kadar zaman ayırın.
4. Harekete geçirme ifadesini unutmayın. İnsanlara bundan sonra ne yapacaklarını söylemelisin. Onlara ne yapmalarını istediğinizi söylemezseniz, muhtemelen hiçbir şey yapmayacaklardır.
Potansiyel müşterilerinizin onlardan ne yapmalarını istediğinizi bildiklerini varsaymayın. Yapmazlar. Aklınızı okuyamazlar. Onlar da istemiyorlar. Meşgul insanlardır. Bir şeyleri çözmek için zamanları veya enerjileri yok. Onlara bundan sonra ne yapacaklarını söyleyin veya hiçbir şey yapmadıklarında şaşırmayın.
5. Notları veya başlıkları kullanın. Postscript’ler (Not), bir satış parçasında en çok okunan ikinci öğedir. Üçüncü nedir? Başlıklar. (Fotoğrafların, diyagramların veya diğer resimlerin altındaki kopya.) Artık bunu bildiğinize göre, parçalarınızda bu öğelerden birini veya her ikisini kullanabileceğiniz yolları düşünün. Belki oraya özel bir teklif koyarsınız veya özellikle ikna edici bir avantajı vurgularsınız. Veya onlara bir sonraki adımlarının ne olmasını istediğinizi tekrar söylersiniz. Ne yaparsan yap, o alanı boşa harcamayın.
Bu ipuçlarından sadece birini yaparsanız, daha iyi sonuçlar görmeye başlamalısınız. Beşi üzerinde çalışın ve sonuçlarınızın ne kadar geliştiğine şaşırabilirsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings