Küçük İşletme Edinim Kredisinin 5 Temel Bileşeni

İşletme Edinim Kredisi Sağlamanın Önündeki Başlıca Zorluklar

Küçük bir işletme satın alma kredisine hak kazanmak, en hafif tabirle oldukça çetin olabilir.

Satılan işletme çok kârlıysa, satış fiyatı büyük olasılıkla finanse edilmesi çok zor olabilecek önemli miktarda bir şerefiye yansıtacaktır.

Satılan işletme para kazanmıyorsa, iktisap edilen temel varlıklar satın alma fiyatından önemli ölçüde daha fazla değerde olsa bile, borç verenin bulunması zor olabilir.

İşletme edinme kredileri veya kontrol finansmanı durumlarındaki değişiklik, durumdan duruma son derece farklı olabilir.

Bununla birlikte, küçük bir işletme satın alma kredisini güvence altına almak için tipik olarak üstesinden gelmeniz gereken başlıca zorluklar şunlardır.

>>> Şerefiye Finansmanı

Şerefiyenin tanımı, satış fiyatı eksi varlıklar üzerindeki borçlar ödendikten sonra işletme varlıklarının yeniden satış veya tasfiye değeridir. İşletmenin varlıkların cari değerinin ötesinde üretmesi beklenen gelecekteki kârı temsil eder.

Kredi verenlerin çoğu, iyi niyetin finansmanı ile ilgilenmez.

Bu, satışı ve / veya satıcıdan bir satıcı kredisi şeklinde bir miktar finansmanın satın alınmasını tamamlamak için gereken peşinat miktarını etkili bir şekilde artırır.

Satıcı desteği ve Satıcı kredileri, küçük bir işletmenin satışında çok yaygın bir unsurdur.

Satış koşullarında başlangıçta mevcut değillerse, satıcıya destek ve finansman sağlamayı düşünüp düşünmeyeceklerini sormak isteyebilirsiniz.

Soruyu sormanın zaman ayırmaya değer olmasının bazı mükemmel nedenleri var.

Muhtemelen bir miktar şerefiye içeren olası maksimum satış fiyatını almak için, satıcı, alıcının satış fiyatının bir kısmını yapılandırılmış bir ödeme dahilinde belirli bir süre boyunca ödemesine izin vererek satışın bir kısmını finanse etmeyi kabul edecektir. programı.

Satıcı ayrıca, geçiş döneminin sorunsuz olmasını sağlamak için bir süre için geçiş yardımı sunabilir.

Satıcı tarafından sağlanan destek ve finansman kombinasyonu, alıcının sahiplik ve operasyonların tüm yönlerini başarılı bir şekilde değiştirmesine yardımcı olmak satıcının yararına olduğu için olumlu bir kazanılmış çıkar yaratır.

Bunun yapılmaması, satıcının, işletmenin yeni mülkiyet altında zarar görmesi veya başarısız olması durumunda gelecekte tüm satış gelirlerini alamamasına neden olabilir.

Geçiş nedeniyle zarar riski büyük ölçüde azaldığından, bu genellikle potansiyel kredi verenler için çok çekici bir husustur.

Bu, doğrudan bir sonraki finansman sorununa işaret ediyor.

>>> İş Geçiş Riski

Yeni sahip, önceki sahibin yanı sıra işletmeyi de yürütebilecek mi? Müşteriler yeni sahiple iş yapmaya devam edecek mi? Önceki sahip, kopyalanması veya değiştirilmesi zor olacak belirli bir beceri setine sahip miydi? Satıştan sonra kilit çalışanlar şirkette kalacak mı?

Borç veren, işin mevcut performans seviyesinden daha kötü bir şekilde başarılı bir şekilde devam edebileceğinden emin olmalıdır. Meydana gelebilecek değişim gecikmeleri için genellikle finansal projeksiyonlarda yerleşik bir tampon olması gerekir.

Aynı zamanda, birçok alıcı, yararlanabileceklerini düşündükleri önemli bir büyüme olduğuna inandıkları için bir iş satın alacaklardır.

Anahtar, borç vereni büyüme potansiyeli ve üstün sonuçlar elde etme yeteneğiniz konusunda ikna etmektir.

>>> Hisse Satışına Karşı Varlık Satışı

Vergi amaçlı olarak birçok satıcı, işletmelerinin hisselerini satmak ister.

Ancak, böyle yapmakla, işletmenin sürekliliği ile ilgili ödenmemiş ve gelecekteki olası sorumluluk, satın alma ve satış sözleşmesinde aksi belirtilmediği sürece alıcının ayağına düşecektir.

Potansiyel işletme yükümlülüğünün değerlendirilmesi zor bir şey olduğu için, bir hisse satın alımıyla ilgili bir küçük işletme edinimi kredi başvurusu düşünüldüğünde daha yüksek bir algılanan risk olabilir.

>>> Piyasa Riski

İşletme büyüyen, olgun veya azalan bir pazar segmentinde mi? İşletme, piyasanın rekabetçi dinamiklerine nasıl uyuyor ve kontrolün değişmesi rekabet konumunu güçlendirecek veya zayıflatacak mı?

Bir borç verenin, en azından işletme edinme kredisinin ödenmemiş olacağı süre boyunca işletmenin başarılı olabileceğinden emin olması gerekir.

Bu iki nedenden dolayı önemli. Birincisi, sürekli bir nakit akışı açıkça daha sorunsuz bir geri ödeme sürecine izin verecektir. İkincisi, güçlü devam eden bir işletmenin yeniden satış olasılığı daha yüksektir.

Öngörülemeyen bir olay, mal sahibinin artık işi devam ettirememesine neden olursa, borç veren, işletmenin ödenmemiş borcu emekliye ayırmak için yeniden satıştan yeterli kar elde edebileceğine güvenecektir.

Bir kredi veren veya yatırımcı için yerelleştirilmiş pazarlar, daha geniş bir coğrafi erişime satış yapan bir işletmeye göre çok daha kolaydır. Alan bazlı kredi verenler ayrıca belirli bir iş ve yerel pazarda ne kadar öne çıktığı hakkında bazı çalışma bilgilerine sahip olabilir.

>>> Kişisel Net Değer

Çoğu işletme edinme kredisi, alıcının toplam satın alma fiyatının en az üçte birini en azından kredinin kalan değerine eşit kalan somut net değerle nakit olarak yatırabilmesini gerektirir.

İstatistikler, aşırı kaldıraçlı şirketlerin finansal baskıya ve iş edinme kredisi taahhütlerinde temerrüde düşmeye daha yatkın olduğunu gösteriyor.

Gerekli iş edinme kredisinin miktarı ne kadar büyükse, temerrüt olasılığı da o kadar yüksektir.