İş Planları ve Pazarlama Şemaları

Kurumsal topluluk, iş planlaması hakkında konuşurken farklı terimler kullanır – iş stratejisi, satış planlaması, pazarlama stratejisi, iş planları ve pazarlama şemaları. Ancak bu terimler kulağa ne kadar farklı gelse de, aynı ilkeleri kapsar – satışları nasıl artırabilir ve şirketi “oraya” ulaştırır. Verimli iş planları ve pazarlama planları güçlü, uygun maliyetli ve en önemlisi gerçekçi olmalıdır. Bu nedenle, verimli bir iş planı birkaç önemli faktörü dikkate alır: ürünler, hizmetler, pazar büyüklüğü, rakip faaliyeti, pazarlama ve üretim maliyetleri.

Bir işletmenin satış noktası ve gelir kaynağı sunduğu ürün ve hizmet türü olduğundan, bu kadar dikkat edilmesi mantıklıdır. Ürün ve hizmet değerlendirmesi, bir şirketin formüle ettiği tüm iş planlarının ve pazarlama şemalarının bir parçası olmalıdır. Ürün değerlendirmesi, ürün testini, kalite kontrolünü iyileştirmeyi, ürün tasarımını ve pazarlamayı içerir. Ürün testi ve kalite kontrolünde, şirketin ürününün iddia ettiği tek şey olmasını sağlamak önemlidir. Örneğin, A şirketi, ürününün lekeleri lider marka B’den daha kısa sürede yıkadığını iddia etmek istiyorsa, ürün A’yı B ürününe karşı test etmeli ve iyileştirmelidir. B ürünü. Test süreci, A şirketinin reklamlarında A ürününden avantaj sağlaması durumunda da kanıt görevi görebilir.

Hizmet değerlendirmesi dahil edilmeden iş planları ve pazarlama planları tamamlanmış sayılmaz. Bir şirketin çalışanları, tüketicileri ve olası müşterileri çekerek veya geri çevirerek işi yapabilir veya bozabilir. Şirket, daha objektif bir hizmet değerlendirmesi elde etmek için müşteri gibi davranabilen bir gizli müşteri hizmetlerini işe almayı düşünebilir. Gizli müşteri anonimlik avantajına sahiptir ve personel ona sıradan bir müşteri gibi davranır. Şirketin baş şefi aynı sonuçları almayacaktır çünkü doğal olarak, çalışanlar etrafındaki büyük patron varken ellerinden gelenin en iyisini yapacaklardır. Tekrar A ve B örneğini ele alalım ve onları market alışverişleriyle rekabet ettirelim. A şirketi, her iki mağazayı da ziyaret etmesi için gizli bir müşteri tutarsa, A kendi mağazasını ve rakibinin mağazasını değerlendirme avantajından yararlanır. A Şirketi, değerlendirmenin yardımıyla, verimsiz çalışanları işten atabilir, iyi çalışanları ödüllendirebilir ve B’lerinkini aşan yeni nezaket politikaları uygulayabilir. İstatistikler, müşterilerin aynı ürünleri sunan rakip bir işletme yerine verimli ve nazik kadrolarla işi destekleme olasılıklarının daha yüksek olduğunu göstermektedir. Böylelikle, bir şirket, hizmeti geliştirerek daha uygun maliyetli olma (verimsiz çalışanları işten çıkarma) ve satışları artırma avantajına sahip olur.

Büyüme, girişimcilerin bir hedefidir. Fiziksel genişleme veya yeni mağazalar açma veya pazar büyüklüğü açısından bir genişleme olabilir. Pazar büyüklüğünün genişlemesinin etkili pazarlama ile çok ilgisi vardır. İş planları ve pazarlama şemalarının reklam hükümlerine sahip olması esastır. Bir şirketin hizmetlerini ve ürünlerini tanıtmasının birkaç yolu vardır: ücretli e-posta okuma siteleri, tanıtımlar, basılı reklamlar, radyolar, televizyonlar ve diğer görsel ve işitsel medya. Bir şirket, hedef pazarının medya alışkanlıkları hakkındaki istatistiği kullanarak, hangi ortamın daha etkili olduğunu belirleyebilir. Risk almak işin bir parçası olsa da gerçekçi olmaya ve gerçeklerle desteklenmeye yardımcı olur.

İş planları ve pazarlama planları, bir işletmenin başarısında önemli rol oynar. İş analistleri bunu, düzenli olarak yeni iş planları ve pazarlama şemaları geliştirerek işletmelerin durgunlaşmayı önlediklerini ve sürekli olarak iyi hizmetler ve ürünler sunabileceklerini söyleyerek onaylar. Zamanla bunlar kalıcı işlerdir.