Hedef pazarınız, kuruluşunuzun ürünlerini veya hizmetlerini satmayı hedeflediği kişi veya şirketler grubudur. Herkese satmak istiyorum diyorsun. Neden sadece bir grup seçmeliyim?
“Herkesi hedefleyin ve kimseyi hedeflemeyin” gibi eski bir pazarlama sözü vardır. Hiçbir şey daha doğru değil. Kiminle konuştuğunuzu bilmeden nasıl etkili pazarlama stratejileri ve araçları geliştirebilirsiniz?
Kısa bir hikaye ile anlatayım. İki avcı alın; birinin av tüfeği, diğerinin tüfeği var. İkisi de aç ve akşam yemeği için ördek al’turange’ı düşünüyorlar. Normalde ördek avlamak için tüfek kullanmadığınızı biliyorum, ama bu adam kullanıyor ve nedenini kim bilebilir.
Her neyse, ördekler körlerin üzerinden uçuyor ve tüfeği olan adam zıplıyor ve tüm gruba çılgınca ateş ediyor. Av tüfeği olduğunu düşünüyor; bunlardan birine vurabilmelidir. Ama onları görene kadar beklemedi ve çok erken vuruldu. Tüm grubu tamamen ıskaladı ve ördekler tüfekle avcıya yöneldi.
Tüfeği olan adam (her şeyi gören ve kendine gülüyor) sessizce durup onların tepelerinde uçmalarını izliyor. Alanının en büyük, en şişman ördeğini bulur, nefesini tutar ve ateşler. Av tüfeği olan adam acıkırken, ıskalayamaz ve o gece akşam yemeğinde portakallı ördek yer.
Pazarlamanızı da aynı şekilde düşünebilirsiniz. Av tüfeği efekti kullanarak tüm pazara çılgınca ateş ederseniz, herkesi özlemeniz olasıdır. Ancak hedef pazarınızı araştırırsanız ve dikkatlice düşünülmüş pazarlama stratejileriyle hedef alırsanız, hedefinize tekrar tekrar ulaşma olasılığınız vardır.
Tüm gruba çılgınca ateş etmek, bir şeye vurma riskini göze almak veya her seferinde bir atışla dikkatli nişan almak sana daha mantıklı geliyor mu? Elbette, hedefiniz daha küçük ama her atış sayılacak! Bu, hedefinize ulaşma şansınızın çok daha fazla olduğu anlamına gelir.
Peki hedef pazarınızı nasıl belirleyeceksiniz?
Sorular sorarak başlayabilirsiniz. Beyin fırtınası. Arkadaşlarınızla, ailenizle, komşularla konuşun. Ürününüz veya hizmetinizle ilgileniyorlar mı? Satın alırlar mı? Neden ya da neden olmasın?
Hedef pazarınız ister işten tüketiciye isterse işten işletmeye olsun, en iyi hedefinizin kim olduğunu bilmek isteyeceksiniz. Çıplak kemik ayrıntılarına inin. Hedef pazarınız tam olarak kim? Onları iyi tanımak istiyorsun.
İşletmenizin bir tüketici hedef pazarı varsa, bilmek isteyeceksiniz:
Kadın mı, erkek mi yoksa ikisi mi?
Ne kadar para kazanıyorlar?
Yaşamak için ne yapıyorlar?
Ne düzeyde bir eğitimleri var?
Fazladan nakitlerini nasıl harcıyorlar
Evli mi, bekar mı, boşanmış mı?
Çocukları var mı?
Ne tür bir yaşam tarzına öncülük ediyorlar?
Tutumları ve inançları nelerdir
İlgi alanları neler?
Ve hedef pazarınız işletmeler arasıysa, en azından aşağıdakileri bilmek isteyeceksiniz:
Sanayi türü
Yıllık satış
Çalışan Sayısı
Kararlı olup olmadıkları
Konumları
İşletmelerinin sezonluk olup olmadığı
Kararları kim veriyor
Bitirdikten sonra, hedef pazarınızın kim olduğu hakkında iyi bir fikriniz olmalı. Hatta bir adım daha ileri gitmek ve ideal hedef pazar müşterinizi tanımlayan bir açıklama yazmak isteyebilirsiniz.
İşte kilo verme ürünü için bir örnek. Tipik danışanımız, hamilelik sonrası kilo alımını kaybetmek isteyen, yirmili yaşların sonları ile otuzlu yaşların ortalarında genç, evli bir annedir.
Hedef pazarınızı bulmada bol şans. İşe yarayacak pazarlama stratejilerini belirlemenize yardımcı olur ve pazarlama mesajınıza odaklanır, çünkü tam olarak kiminle konuştuğunuzu bilirsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings