Satışlarınızı aya gönderecek bir pazarlama kampanyası başlatmaya hazır mısınız? İster bir Web sayfası, satış mektubu veya başka bir satış kopyası oluşturmaya hazır olun, dalmadan önce kendinize bu önemli soruları sorun. Reklam vermeden önce düşünün.
1. Kimi Hedef Almak İstiyorsunuz?
Potansiyel müşteriniz yürüyüş yapmayı seven hevesli bir dış mekan adamı mı? Başlamadan önce tam olarak kiminle konuştuğunuzu bilin. İdeal okuyucunuzun özelliklerini öğrendikten sonra, ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına hitap edecek dinamik bir satış mesajı oluşturmak çok daha kolaydır. Doğrudan okuyucuyla konuşun ve yanıt vermelerini izleyin.
2. Okuyucunuzun Hangi İşlemi Yapmasını İstiyorsunuz?
Tüm reklamların anında satışları teşvik etmesi amaçlanmamıştır. Potansiyel alıcıların bir listesini, ilk soruları mı yoksa doğrudan satışları mı arıyorsunuz? Okuyucunun yapmasını istediğiniz eylemi teşvik etmek için satış kopyanızı söyleyin.
3. Rakiplerinizin Sahip Olmadığı Neye Sahipsiniz?
Hedef kitlenizin iş yerinize gitmesini beklemeden önce, onlara neden SİZİNle iş yapmaları gerektiğini bildirmelisiniz. Daha hızlı sonuçlar, daha iyi bir garanti, kişiselleştirilmiş hizmet, kullanımı daha kolay ürünler mi sunuyorsunuz? Ürününüzü daha iyi yapan nedir?
Rekabet gücünüzü belirlemek ne kadar önemli? İyi bir kural, reklam alanınızın yaklaşık yarısını kaplaması gerektiğidir. Oldukça önemli değil mi? Evet, rekabeti yakından takip etmek ve rekabette üstünlüğü korumak için sürekli güncelleme yapmak isteyeceksiniz.
4. Taleplerinizi Nasıl Doğrulayabilirsiniz?
Duyduğunuz her şeye inanmıyorsunuz … özellikle de size bir şey satmak isteyen birinden ve potansiyel müşterilerinizden de duymuyorsunuz. Onları söylediklerinin müjde gerçeği olduğuna inandırmalısın. Mevcut müşterilerinizden referanslar toplayın, iddialarınızı destekleyecek bazı güvenilir araştırmaları araştırın ve ürününüzü veya hizmetinizi onaylayacak saygın birini bulun. Sizi tanımayan insanlardan körü körüne inanç beklemeyin.
5. Okuyucuları Harekete Geçmeye Nasıl Teşvik Edersiniz?
Kabul edelim … ertelemenin, ürün ve hizmetlerimizi pazarladığımız birçok insanın hayatında da iyi bir dayanağı var. Evet, bize çok benziyorlar. Reklamı görürler, “Hey, bunlardan bir tane almam lazım” diye düşünürler ve iş yerinize gelmeden hayata devam ederler.
Son tarihler eylemi teşvik edebilir. Hey, eğer cumartesiye kadar alırsan yüzde 25 daha az ödeyeceğini biliyorsan, alışverişini yapmak için pazar gününe kadar beklemeyeceksin. Tanıtmak istediğiniz satışların bir listesini hazırlayın, bitiş tarihlerini belirtin ve kopyanıza biraz motivasyon katmak için setinizi belirleyin. İpucu: Her seferinde yeni satış yapmak zorunda değilsiniz – sahip olduklarınızı sık sık geri dönüştürün … özellikle iyi yanıt verenleri.
Motive edici satış metinlerinin profesyonel pazarlamacılar tarafından yazılması gerekmez. Bu soruları satış sayfanıza uygulayın ve birinci sınıf sonuçlar üreten yüksek kaliteli kopyaya sahip olacaksınız.
GIPHY App Key not set. Please check settings