Danışmanlık Ücretlerini Nasıl Belirlersiniz?

Kendi danışmanlık işini kurmaya veya büyütmeye çalışanlardan en sık aldığım sorulardan biri: “Danışmanlık hizmetleriniz için müşterilerinizden nasıl ve ne ücret alıyorsunuz?”

Müşterileri faturalandırmanın yolları çoktur. Danışmanlık hizmetleriniz için saatlik ücretler, işe göre sabit oranlar, acil durum veya performans düzenlemeleri, sabit ücret artı masraflar, günlük ücret artı masraflar ve diğer birçok ücretlendirme yöntemi vardır. Hangisi en iyisi?

Zamanınız için bazı faturalama yöntemlerini düşünelim.

1. Saatlik veya Günlük Oran

Birçok danışman saat veya gün başına ücret alır. Saatlik veya günlük bir oran oluşturmak için, bir yıldaki faturalandırılabilir saat sayısını hesaplamaya çalışırlar. Pazarlamaya ve idari ve diğer işlevlere birçok saat harcanacaktır, bu nedenle bu süre müşteriye ücretlendirilemez. Ayrıca tatil zamanı, tatiller, hastalık günleri vb. Doğrudan müşteriye fatura edilemez.

Diğer işletmeler gibi danışmanlar da genel giderlerini karşılamaya yetecek kadar ücret almalı ve ayrıca kar elde etmelidir. Bir danışman çalışma süresi başına yirmi beş dolar kazanmak istiyorsa, müşteriden saat başına yüz dolar talep etmek zorunda kalabilir. Bu, yarım faturalandırılabilir saat ve yüzde elli genel gider ve kâr olduğunu varsayar.

Saatlik veya günlük oranınız, özellikle kendinizi onlardan farklı olarak konumlandırmadıysanız, rekabetinizin ücretlendirdiği miktarla sınırlı olabilir.

2. Sabit veya Sabit Ücret

Bazı danışmanlar işe göre veya sabit bir ücret alır. Örneğin, bir vergi danışmanı, sizin tarafınızdan sağlanan bilgilerden işletmeniz için denetlenmemiş bir gelir beyanı dahil olmak üzere, siz ve eşiniz için bir vergi beyannamesi hazırlamak için üç yüz dolar talep edebilir. Danışman bunu yapmak için yalnızca bir saat sürerse, saatte üç yüz dolar brüt gelir. Ancak, vergi danışmanı gereken zamanı yanlış hesaplarsa, işi tamamlaması ve saatte yalnızca on beş dolar kazanması yirmi saat sürebilir.

Elbette danışmanlar, çalışanlarının veya taşeronlarının emeğinden de kar edebilir.

Pek çok danışman, saatlik esasa göre sabit bir ücretle daha fazla para kazandığını iddia ediyor. Avantajlar arasında müşteriye önceden bir fiyat teklifi verebilme ve fiyat konusunda daha az ihtilaf (toplam fatura önceden kararlaştırıldığı için) yer alır.

Kendinizi sabit oranlı atamalarda korumak için, angajmanınızın kapsamını her zaman kolayca hesaplayabileceğiniz bir şeyle sınırlayın.

Örneğin, bir işletme için bir web sitesi kurmak için teklif vermeniz istenirse, bu projeyi daha küçük görevlere bölebilirsiniz.

İlk olarak, ön araştırma ve öneriler için bir teklif verebilirsiniz. Müşteriyle buluşmak için gereken zamanı tahmin edin, işi ve hedefleri hakkında bilgi edinin, stratejiler ve bütçe geliştirin ve nasıl ilerleyeceğiniz konusunda öneriler hazırlayın. Ardından, müşteriye bir teklif verin (belki de tek sayfalık bir mektup anlaşması veya teklif şeklinde). Teklifin müşteri tarafından yazılı olarak kabul edilmesi üzerine, projenin bu aşamasına geçebilirsiniz.

Bazı danışmanlar, danışmanlık projesinin her aşaması için görevlendirme tamamlandıktan sonra ücretlerinin yarısını peşin ve yarısını alır.

Müşteri önerilerinizden hoşlanmazsa, en azından yaptığınız iş için para alırsınız. Belki onu alternatif öneriler hazırlaması için suçlayabilirsiniz.

Web sitesi projeniz daha küçük adımlara veya atamalara bölünmemişse, projeye beklenenden çok daha fazla zaman harcadığınızı fark edebilirsiniz.

Ayrıca, tüm proje için faturanızı sunana kadar, müşterinizin, sonuçlardan memnun olmadığı veya ödeme yapamadığı veya ödemeye isteksiz olduğu için ödemeyeceğini öğrenemeyebilirsiniz.

Bir projeyi daha küçük görevlere bölmek, daha doğru bir şekilde tahmin etmenize yardımcı olur ve finansal riskinizi sınırlar.

3. Beklenmedik Durum veya Performans Düzenlemeleri

Bazen müşteriler sizden ortakları olmanızı isteyeceklerdir. Eğer yaparsanız, artık objektif bir danışman değilsiniz.

Ya müşteriniz sizden net kârın yüzde yirmi beşi için yönetim danışmanlığı yapmanızı isterse? Arabasını, ev ofisini, eğlencesini, seyahatini, kendine ve aile üyelerine ücretlerini ve diğer masraflarını sildiğinde herhangi bir kâr olacak mı?

Öte yandan, bir müşterinin satışlarını artırabileceğinizden kesinlikle emin olan bir pazarlama danışmanıysanız, müşterinin artan satış hacmine bağlı olarak bir ücret alacağınızdan emin olabilirsiniz. Müşterinizin bu hedefe ulaşmada sizinle işbirliği yapacağından emin misiniz?

Bazı danışmanlar sabit bir oran artı hizmetleri için belirli bir sahiplik veya kâr yüzdesi alır.

Beklenmedik durum veya performans düzenlemelerine dayalı ücretler risklidir. Çoğu danışman, hizmetleri için adil bir fiyat talep etmekte ve müşterinin işinin riskini müşteriye bırakmakta daha iyidir.

4. Değere Dayalı Ücretler

Bazen danışmanlar, ücretleri müşteri açısından değerlerine göre gerekçelendirebilirler. Örneğin, bir müşteriye bir milyon dolar vergi tasarrufu yaparsanız, verilen hizmetlerin değerini yansıtmak için ücretiniz normalden daha yüksek olabilir.

Vergiyle ilgili belirli hizmetler için zamana bağlı olarak bir muhasebeci veya avukata bin beş yüz dolar ödeyebilirsiniz. Fazladan bir milyon doları vergi olarak yasal olarak kurtarmak için ne ödemeye razı olursunuz? On bin dolar, yüz bin dolar veya daha fazla mı?

Bu bilgileri kendi danışmanlık uygulamanıza uygulayabilir misiniz? Prim oranlarını haklı çıkaracak, verebileceğiniz özellikle değerli bir hizmet var mı?

Ancak ve ne talep ederseniz edin, ücretinizin müşteriniz için iyi bir değer olduğundan ve aynı zamanda sizi adil bir şekilde telafi ettiğinden emin olun.