2001 ABD Sayım Bürosu anketine göre, Amerika Birleşik Devletleri’nde 10 milyondan fazla perakende olmayan satış temsilcisi var. Nüfus Sayımında C-Level Executive (bundan sonra CLE olarak anılacaktır) için bir liste bulunmadığından, Global 2000 şirketler listesini kullanarak B2B satış dünyasındaki CLE sayısını tahmin edelim. Ortalama beş CLE (CEO, CFO, COO, CIO, Başkan) ve yedi ek “C-Düzeyine yakın” yönetici (yani EVP Satışları, SVP pazarlama, SVP HR, Bölüm Başkanı, vb.) Tahmin edersek, toplamda yaklaşık 24.000’e ulaşır.
Her C-Level Yönetici için Thats 417 satış uzmanı! Bu kalabalık pazarda kendinizi nasıl farklılaştırabilirsiniz?
Ve bununla yüzleşelim, C-Suite’teki çok az kişi satış görevlileriyle herhangi bir zamanda çok fazla harcamayı önemsiyor. Bununla birlikte, patronunuz size bugünün satış ortamında C-Seviyesine ulaşmanızın zorunlu olduğu söylendi.
Huthwaite’in araştırması, C-Suite’e girmenin çok özel üç beceri gerektirdiğini ortaya çıkardı:
* Bir CLE’nin zaman talebinize en çok ne zaman açık olacağını belirleme yeteneği
* CLE ile bir izleyici kitlesi elde etmek için en etkili rotada gezinme yeteneği
* Başarı şansınızı artırmak için bir CLE ile bir toplantıyı doğru şekilde yürütme yeteneği
Araştırmamız, bir CLE’ye yaklaşmak için en uygun zamanın satın alma sürecinin başında olduğunu ortaya koyuyor. Üst düzey yöneticilerin teşhis aradıkları ve işleri hakkında yeni içgörülere açık oldukları zamandır. Bundan sonra, satın alma ekibi çeşitli seçenekleri değerlendirip geçici bir karar verene kadar C-Düzeyi satın alma süreciyle çok az ilgilenecek veya hiç ilgilenmeyecektir.
Bir C-Level Yöneticisine ulaşmak için ideal zaman, bir CLE ile bir toplantıyı güvence altına almanın en iyi yöntemi ve bir C-Level satış görüşmesinin nasıl gerçekleştirileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen en son ücretsiz teknik incelememizi indirin: C- Süit
GIPHY App Key not set. Please check settings