BT Pazarlaması: Referansları Kullanma

BT pazarlamasında, referanslar işletmeniz için harika bir satış noktası olabilir. Bu makalede, referansları en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Görüşler Size Güvenilirlik Sağlar

İnandırıcı, güvenilir referanslara sahip olmak istiyorsanız, bunların gerçek olması gerekir: tamamen ad, soyad, iş unvanı, şirket adı ve mutlak en azından bir şehir ve eyalet ile ilişkilendirilmelidir. Potansiyel müşterilerinize işten bahsettiğinizi, ortalıkta dolaşmadığınızı ve bu tanıklıkların gerçek olduğunu gösterir.

İnsanlar, yaptığınız iddialara inanmaktan çok, diğer müşterilerinize inanmaya daha yatkındır. İnsanlar, kendi BT pazarlama ve satış kopyanıza inanacaklarından çok daha fazla bir çıkarı olmayan üçüncü şahıslara inanıyor.

Referanslar Neleri İçermelidir

Müşterilerinizin antetli kağıtlarına, şirketinizin onlara yıllar boyunca nasıl yardımcı olduğunu tartışan güçlü, fayda odaklı referanslar istiyorsunuz. Yatırımın geri dönüşü, şirketinizin ne kadar güvenilir ve güvenilir olduğu, genel olarak ne tür bir yanıt süresi gösterdiğiniz, acil durumlar için her zaman orada olacağınız, iş ihtiyaçlarını anladığınız ve sizden bahseden spesifik örnekler istiyorsunuz. bütçeleri ve zaman kısıtlamaları dahilinde çalışırlar.

BT Pazarlama: Müşteri Görüşleri Alma

Müşterilerinizin bunu yapmasını nasıl sağlıyorsunuz?
o Onlarla görüşün ve onları hangi yöne götürmek istiyorsanız ona belirli sorularla rehberlik edin.
o Önerilen referansları taslak haline getirin ve onlara e-posta ile gönderin. Onlardan onu incelemelerini, düzenlemelerini ve onaylamalarını isteyebilirsiniz. Müşterilerinizin antetli kağıtlarına koymalarını ve imzalamalarını sağlayın.
o Referanslarında ele almaları için önerilen beş veya altı madde işaretini bir araya getirin (bir anket gibi).
o Müşterileri öğle yemeğine veya kahvaltıya çıkarın ve onlarla röportaj yapın. Birkaç not alın ve ofisinize geri dönün, yazın, onlara e-posta ile gönderin ve konuşmanızı doğru bir şekilde yansıtıp yansıtmadığını onlara sorun. Öyle olduğunu hissederlerse, bunu antetli kağıtlarına koymalarını ve imzalamalarını isteyin, böylece dosyanızı dosyanıza koyabilir ve pazarlama amaçlı olarak bir referans olarak kullanabilirsiniz.

İşleri onlar için kolaylaştırın ve size büyük olasılıkla ihtiyacınız olan BT pazarlama referanslarını verecektir.

BT Pazarlamasının Sonu

Mevcut müşterilerinizden referanslar almak, BT pazarlamanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir. Müşterilerinizin size güven duymalarına yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz referansları sağlamalarını kolaylaştırın.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}