BT Pazarlaması: Karar Vericiyi Tanıyın

BT pazarlamanıza ve potansiyel oluşturmaya başlamadan önce hedeflemeye çalıştığınız karar vericinin tam olarak kim olduğunu bilin. Bu makalede, karar vericinin kim olduğunu olabildiğince sıkı tanımlamanın neden son derece önemli olduğunu ve bunu nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz.

BT pazarlamanızla ulaşmaya çalıştığınız belirli bir sektör varsa, karar vericiyi tanımak çok daha kolay olacaktır. Nişinizi öğrendikten sonra, ticaret gruplarını bulmak, koşmanız gereken listeleri bulmak, gitmeniz gereken konferansları bulmak, hangi hızlı düğmelere basmak istediğinizi bulmak çok daha kolay olacak ve karar verici kimdir.

BT pazarlamanız için hedeflediğiniz şirket içinde doğru karar vericiyi veya ilgili kişiyi nasıl bulursunuz? Bu, 10 kişilik bir v. 50 kişilik bir v. 100 kişilik bir ofis için nasıl farklılık gösterir?

Öyleyse buradaki temel soru, satış ve pazarlama çabalarınızla ilgili, rol nedir, iş unvanı nedir, nasıl bir kişiye ulaşmak istiyorsunuz?

BT Pazarlaması: En Muhtemel Temas Eden İki Kişi

Çoğu küçük işletmede, iki tür ana irtibat kişisi bulacaksınız. Ulaşmak istediğiniz kişiyi bulacaksınız, çekleri veya satın alma siparişlerini veya sözleşmeleri veya satın alma yetkilerini imzalayacaksınız. Bazen buna P&L kişisi diyorum çünkü şirketin kar ve zarar beyanından onlar sorumlu. Bu, özellikle küçük işletmelerde, aslında sahip veya ortak olabilir.

İki numaralı kişi içsel gurudur. Bilgisayar sorunları olduğunda herkesin bağırmaya meyilli olduğu budur, ancak bilgisayar sorunlarıyla ilgilenmek onların tam zamanlı işi değildir. Genellikle şirket içinde başka bir işleri vardır. Bazen bir ofis yöneticisidir. Bazen yönetici veya idari asistan olurlar, ancak BT’de bir şeyler ters gittiğinde herkesin bağırdığı kişi onlardır.

Şüphe duyduğunuzda, her şapkayı kimin giydiğini sorun. Büyük BT satın alımlarında finansal kararları veren kişi kim? Lazer yazıcı sıkıştığında veya İnternet bağlantısı kesildiğinde kim oluyor? Teknoloji satıcısıyla telefonda görüşen kim? Bunların yanıtları, BT pazarlaması için ihtiyacınız olan kişiyi bulmak için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}