BT Pazarlama: Yanıtı Ölçme

Tüm BT pazarlama çabalarının gerçekten önemli bir parçası izleme ve ölçmedir. Bu makalede, cevabın ne olduğunu takip etmenin gerçekten ne kadar önemli olduğunu öğrenecek ve nihayetinde cevaplardan kaçının satışa dönüştüğünü takip etmek isteyeceksiniz.

Mutlak minimumda, farklı pazarlama araçlarından ne tür sorular geldiğini görmek istersiniz. Örneğin, bir semineriniz varsa, oda broşüründen kaç kayıt sahibi vardı? Küçük bir gazete reklamından kaç tane vardı? Kaç kişi kendi başına dışarıdan telefonla pazarlama yapıyordu?

Yanıtın Ölçülmesi çok önemlidir. İşte bunu yapmanın bazı yolları:
1. Web sitesine kaç kişinin gittiğini bilmek için onları belirli bir URL’ye yönlendirin.
2. Onlarla telefonda konuştuğunuzda sizi duyduklarını sorun.
3. Bir istekle belirli bir telefon numarasını aramalarını sağlayın.
4. Farklı pazarlama araçlarına sahip farklı müdahale araçları kullanın. Örneğin, kartpostallar indirimli bir BT denetimi sunar ve gazete ilanı ücretsiz bir seminer sunar.

BT Pazarlama: Bazı Gerçek Sayılar

Tartışmalar için diyelim ki, bir seminere katılmak, ücretsiz bir rapor almak, ücretsiz bir ihtiyaç analizi almak gibi bir tür teklifle bölgedeki 1.000 hukuk bürosuna 1.000 kartpostal postalamaktı. Bu 1000 kartpostaldan kaçının bir sorgulama ile sonuçlandığını bilmek istiyorum.

Tartışmalar için diyelim ki, sorgulama üzerine neredeyse yüzde iki yanıt aldık, bu harika olurdu. Sorgularda yüzde 1,7’lik bir yanıt oranımız vardı ve bu 17 sorgulamadan biri güzel boyutlu bir hesaba, biri tek seferlik bir anlaşmaya dönüştü. Bu bölgedeki avukatlara gönderilen 1.000 kartpostal için 17 soruşturma aldık ve ilk yıl 19.500 dolara denk gelen iki iş fırsatı yakaladık.

Bu, liste kiralamada, hatta baskıda, hatta profesyonelce grafik tasarımlı, profesyonelce yazılmış kopya, posta ücreti ve bununla birlikte gelen diğer her şeyle bile harika bir geri dönüş. Bu 500 ila 700 $ ‘lık yatırım için, muhtemelen postalama maliyetinizi neredeyse karşılayan tek seferlik bir anlaşma belirlediniz ve postalama için birçok kez ödeme yapan büyük bir hesap buldunuz.

BT Pazarlamasının Sonu

BT pazarlamanızın yanıt oranını ölçmek çok önemlidir. BT pazarlama paranızı nerede ve nasıl harcadığınızı ve yatırım getirinizin nasıl olduğunu izlemeniz gerekir.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}