BT Pazarlama: Uzmanlığınızı Satın

Yerel pazarınızda kendinizi diğerlerinden nasıl farklılaştırıyorsunuz? En iyi yollardan biri, BT pazarlamanızdaki benzersiz uzmanlığınıza odaklanmaktır. Müşterileriniz gerçekten sizi satın alıyor, bir kutu, sunucu veya yazılım lisansı değil. Bu makalede kendinizi nasıl farklı kılacağınızı öğreneceksiniz.

Emtia Olma

Mallar ucuz ve herkes fiyat dışı alışveriş yapıyor. Bu tür bir zihniyetten kaçınmak için, You Incorporated’ı satmalısınız. Uzmanlığınızı ve masaya getirdiğiniz özel problem çözme değerini satmaya odaklanın.

BT Pazarlama Malzemelerinizde Gizlenmeyin

Web sitenizin sizi sahip olarak listelediğinden emin olun. Şirketinizin boyutunu gizlemeye ve anonim kalarak büyük görünmesini sağlamaya çalışmayın. BT pazarlamasında yapabileceğiniz en iyi şey, geçmişinizi (ve iş ortaklarınızın ve personelinizin arka planını) satmaya odaklanmaktır. Ayrıca insanlara küçük işletmelere nasıl yardımcı olabileceğinize dair benzersiz inançlarınızı ve felsefelerinizi de söylemelisiniz.
Benzersiz olmak

Aldığım en büyük sorulardan biri şudur: Hem kendi işinizde hem de ülke genelinde ve dünya genelinde birlikte çalıştığınız bazı danışmanlarla büyük olası satışlar elde etmenin en iyi ve en uygun maliyetli yolu nedir?

Gördüğüm en büyük sorun, herkesin beş yıl önceki aynı eskimiş perdeyle aynı ipuçlarının peşinden gitmesi. Bununla ilgili sorun, mesajda benzersiz olan hiçbir şey değildir. Sahada hiçbir şey benzersiz değildir.

BT Pazarlama Materyalleriniz Başkalarına Benziyor mu?

Buna karşı bağışıklığınızı düşünüyorsanız, işte basit test. Kartvizitinizi çıkarın. Ana sayfanıza bir göz atın. Bölgenizdeki rakiplerden birkaç kartvizit ve ana sayfa toplayın ve neyin farklı olduğunu söylediğinizi görün. Benim tahminim herkes diyor ki, PC donanımı ve yazılımı, LAN’lar ve servis satıyoruz. Bu doğru, yaptığınız şey bu. Peki, yeni müşterilerin sizi diğerlerinden ayırmasını nasıl beklersiniz?

Kendine sor; bir düzine potansiyel rakibe veya birkaç yüz potansiyel rakibe karşı rekabet etmek ister misiniz? Her gün kafanı duvara vurup aynı şeyi söyleyen herkese karşı rekabet etmeye çalışmak ister misin? Ya da bölgenizdeki bir avuç bilgili VAR ile rekabet etmek mi istiyorsunuz?

Telif Hakkı Bildirimi:

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}