BT Pazarlama: Karar Vericileri Bulun

Müşteri tabanınızın ötesine geçmenin en iyi yolu, topluluğa girerek ve karar vericiler olan diğer insanlarla tanışarak biraz daha BT pazarlaması yapmaktır. Önemli olan, karar vericiniz olma olasılığı en yüksek olan kişileri bulmaktır. Bu makalede, BT pazarlama çabalarınız için karar vericilerle nasıl bağlantı kuracağınızı öğreneceksiniz.

Örneğin, küçük işletme sahibini ve yöneticisini hedefliyorsanız, bankalardan çok sayıda şube müdürü ile tanışacaksınız, ancak muhtemelen sizin için doğru karar verici olmayacaklar. Kar amacı gütmeyen kuruluşlardan çok sayıda yönetici müdürle tanışabilirsiniz, ancak BT hizmetine harcayacak çok paraları yok. Bölgenizde bir şubesi olan büyük bir Fortune 1,000 şirketinde çalışan bazı insanlarla tanışabilirsiniz. Bunlar aradığınız insanlar olmayabilir.

Ulaşmaya çalıştığınız hedef karar vericinin tam olarak kim olduğunu bilmek önemlidir ve bu, gittiğiniz kuruluşlardan veya ağ işlevlerinden veya ticaret gruplarından, toplantılardan veya konferanslardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

BT Pazarlama: Bir İş Ortağı Programına Katılın

Yerel toplulukta adınızı büyütmenin bir başka yolu da bir ortak veya bayi programına katılmaktır. Diyelim ki, Microsoft Sertifikalı İş Ortağı Programına katılıyorsunuz. Çok proaktif olmanız ve yerel saha temsilcisinin kim olduğunu öğrenmeniz için özellikle küçük bir firma olarak gerçekten önemlidir.

Saha temsilcisi ile konuşun. El sıkışmak. Kartvizit değişimi yapın. Adınızın bir yüzünü koyabileceklerinden emin olun. Onları aramaya özen gösterin. Onlara güncellemeleri vermek için birkaç haftada bir e-posta gönderin. Onlara sorular sorun ve beyin fırtınası yapın. Yerel pazarınızdaki en büyük fırsatların olduğu yerlerde onları almak için yılda birkaç kez onlarla bir fincan kahve içmek için bir araya gelip gelemeyeceğinizi görün.

BT Pazarlaması: Sorunlar Hakkında Bilgi Edinin

Şu anda konuştukları insanlarla karşılaştıkları gerçekten büyük sorunlar olup olmadığını sorun. Bu sorunlarda yardımcı olabileceğiniz herhangi bir yol bilip bilmediklerini sorun. İş teklifi sorunları için veya rekabet etmeyen beceri setleri için özellikle ortaklığa açık olabilecek bu kanal programlarına ait kişiler olup olmadığını sorun. Yerel kanal temsilcileriniz, topluluktaki BT pazarlamanızda size yardımcı olan fırsatları ve sorunları belirlemenize yardımcı olmak için gerçekten iyi bir kaynaktır.

Telif hakkı MMI-MMVI, PC Support Tips .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}