BT Danışmanlığı: Son Üç Adım

Bunlar, yarı zamanlı ek çalışmadan tam zamanlı BT danışmanlığına geçişinizi yapmak için atmanız gereken 21 adımın son üçü.

Adım 19 Yeni İnsanlarla Tanışmayı Asla Bırakma

Düzenli olarak ağ toplantılarına katılın. Gerçekten çok meşgul olsanız bile BT danışmanlığı olasılık dosyanızı genişletmeye devam edin. Her zaman huninizde insanlara ihtiyacınız olacak. Kuruluşun programlama ihtiyaçlarını, ne tür konuşmacı panelleri ve eğitim programlarına sahip olduklarını, vb. Öğrenin. BT ile ilgili bir konu hakkında yaklaşan bir toplantıda konuşma yapmak için gönüllü olun.

Konuşma, müşterileriniz için çok güçlü bir yoldur. Bir ticaret odası etkinliğinde veya rotasyon seminerinde konuşmak size büyük bir potansiyel gelecekteki BT danışmanlığı müşterileri ve iş bağlantıları havuzu sağlayabilir.

20. Adım: İlk soğuk doğrudan posta kartpostal kampanyanızı planlayın.

Bir tür hedefleme yöntemi kullanmak gerçekten önemlidir. Bunu bir şeye daraltın, böylece belirli bir sektörün belirli mesleklerinin bir listesini seçersiniz, böylece ihtiyaçlarını karşılayabilecek reklam metni yazabilirsiniz. Ücretsiz bir analiz için son tarih belirleyin.

1000 kartlık bir kartpostal testi gönderin ve yanıtı ölçün. İyi bir yanıt aldığınızı ve bir kontrol oluşturduğunuzu varsayarsak, ayda 1000 veya 2000 kart postalayın. Kiralanmış posta listenizin ne kadar olduğuna bağlı olarak 300 – 700 $ harcamalısınız. İyi bir mütevazı hedef, yüzde 1’lik bir yanıt oranı olacaktır, böylece BT danışmanlığı satış huninize eklemeniz için 10 ila 20 soru alırsınız.

21. Adım: Etkili Bir Takip Sistemi Kurun.

Ağ oluşturma etkinliklerine katılmaya devam edin, bu ağ etkinliklerinde tanıştığınız kişileri etkili bir takip sistemine alın, toplantılara düzenli olarak gitmeye devam edin ve hedefli postalar yapın ve yeterli müşteri adayı ve faturalandırılabilir olana kadar bu dört şeyi yapmaya devam edin iş. BT danışmanlığıyla gerçekten çok meşgul olsanız bile, bu etkinlikleri sürdürün.

Her hafta bir ağ etkinliğine gidin ve yine de ayda bir kartpostal çıkarmaya çalışın çünkü. Doksan gün içinde, iyi ve mütevazı bir hedef, en az 3 ila 5 sabit müşteri almaktır, böylece tam zamanlı BT danışmanlığı gelirine giden yolda ilerleyebilirsiniz. Etkinliklere gidin, böylece potansiyel müşterilerinizi bilgisayarlarıyla neyin çılgına çevirdiğini ve nasıl yardımcı olabileceğinizi anlayabilirsiniz.

Ellerini kaldırıp “Size şimdi ihtiyacımız var” diyene kadar onların önünde kalabilmeniz için bir takip sistemi geliştirin. Bu toplantıların çoğuna gitmeye devam edin, bir uzman olarak radar ekranına çıkın, böylece panellerde yer alın ve ardından yavaş yavaş hedefli doğrudan posta göndermeye başlayın.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}