Ağız Sözünü Mahvetme Görev

Robert D Clarke, telif hakkı 2006.

“En büyük güç, genellikle basit sabırdır.”
– E. Joseph Cossman

Öne Çıkanlar

Satış açmak, kapatmaktan daha zordur
Sunumunuzdaki en değerli kelime: Düşünün

Giriş

Akıl hocalarımdan biri James English. Satış organizasyonlarına danışmanlık yapar, büyük ve
küçük. 40 yıldan fazla bir süredir serbest meslek sahibidir. Değişmez bir şekilde sözleşmeli
personelin satışları kapatmasına yardımcı olun. Jim, insanların satış sürecini açmada daha fazla sorun yaşadığına inanıyor
kapatmaktan daha fazla. Katılıyorum.

Sunumunuzdaki En Değerli Kelime

Satış eğitmenleri, karşılayabileceğiniz ihtiyaçları olan ve sahip olunan kişilere sunmayı öğretir.
hizmetiniz için ödenecek para. Jim, olası bir müşterinin olup olmadığını (saniye cinsinden) belirler.
hizmetleriyle ilgileniyor. Açılış konuşması, ‘Bir görüş isteyebilir miyim ve
senden yön mü? ‘ Cevap genellikle olumludur. Bir açıklama ile devam ediyor
özel olarak dinleyicisine göre uyarlanır, ardından en değerli tek kelimeyi bir
açılış sunu.

Network Marketing’i örnek olarak kullanarak göstermeme izin verin.

Görünüşe göre Ağ Pazarlamasındaki her başarılı kişi, ekip üyelerinin
Potansiyel işe alımlara iş fırsatını sunma konusunda isteksiz. ‘

Dinleyicinizin ifadeniz hakkında düşünmesine izin verin. Genellikle size fikirlerini verirler
geçerliliği hakkında. Cevap verdiklerinde (genellikle başlarını sallayarak veya bir açıklama yaparak) devam edin.

‘Size ekiplerinizin sunum yapma konusundaki isteksizliğinin üstesinden gelmenin bir yolunu gösterebilirsem,
benimle iş yapmayı düşünüyor musun?

Düşünmeden önce duraklayın. Kelimeyi vurgulayın. Düşündükten sonra duraklayın. Başka kelime yok
bu da dinleyicinizi çok çabuk nitelendiriyor.

Ve Cevapları …

Evet, düşündüm.

Hizmetinizi hemen satın almayı taahhüt etmiyorlar, ancak size
devam et. Söylemeseler de, zihinleri ‘Bana daha fazlasını anlat. Eğer beğenirsem
duyduğumu satın alabilirim. ‘

Hayır, dikkate almazdım.

Görüşleri için onlara teşekkür edin. Başlangıçta açık olmazlarsa, asla açılmazlar. Hareket
üzerinde. İkinize de tamamen boşa harcanacak zamandan tasarruf ettiler.

İnsanlar satın almayı sevmez. Satılmak istemiyorlar. İlgilerini çekme zamanınız
yaklaşık yedi saniye ile sınırlıdır. O zaman sadece bir soru sorabilirsiniz.

Kiminle konuşabilirim (duraklatabilir) hizmetlerimi dikkate alabilir (duraklatabilir)? Bu açık uçlu soru
dinleyicinizi belirli bir kişiye odaklar.

Özet

Birçok kaynaktan gelen geri bildirimler (birkaç profesyonel satış eğitmeni dahil) beni ikna ediyor
düşünmek herhangi bir açılış sunumundaki en önemli kelimedir. Aynı zamanda anahtar kelimedir
yönlendirme talep ederken.

“Satışları Ücretsiz Olarak Nasıl Artırırsınız” bölümünden alıntı
Robert D Clarke, 108 sayfa, ciltsiz, telif hakkı 1994. Çevrimiçi sürüm telif hakkı 2006.