E-posta, İnternet’in en güçlü pazarlama aracıdır. Otomatik yanıtlayıcılar, e-posta ile pazarlama için şimdiye kadarki en iyi fikirdir.
İlk reklamın nadiren sattığına dair eski bir söz vardır. Ürününüzü, hizmetinizi veya fikrinizi bir olası müşterinin önüne birkaç kez koymanız gerekir.
Otomatik yanıtlayıcılar, mesajınızı aynı olasılığa defalarca geri götürmek için özel olarak tasarlanmıştır. Bu nedenle çoğu otomatik yanıtlayıcı paketi, büyükanne ve büyükbabalarımızın çocuk bezi kullanmasından bu yana reklamcılıkta kural olan 7 mesajlı pazarlama kuralından 7 mesajlık gruplar halinde gelir.
Ama 7 mesajınızda ne diyorsunuz? Yüzlerce müşteri için otomatik yanıtlayıcı serisi yazdık. İşte her zaman işe yarayan bir yöntem.
Bu yönteme REMIND ‘EM adı verilir. İnsanlar satış mektubunuzu düşündüğünüz kadar dikkatli okumazlar. Gözden kaçma eğilimindedirler. İlk mesajı okurlar, ancak ikinci ve üçüncü mesajı kaçırırlar. Potansiyel müşteri, beşinci mesaja kadar tekrar ayarlayamaz. İnsanların satışa götürmek için amaçladığınız ana noktaları tamamen gözden kaçırması çok kolaydır.
Ana mesajınızı defalarca * tekrarlamanız * önemlidir. İlk mesajınızda bir, iki, üç kez söyleyin. İkinci mesajda ana mesajınızı farklı bir şekilde söyleyin. Üçüncü mesajda ana noktanızı yeniden yazın. Bu şekilde, dikkat etmeyen insanlar hala önemli fikirlerinizi alırlar.
Kişisel güvenlik ürünlerini tanıtan 7 harfli bir dizi için “onlara hatırlat” formülünün nasıl çalıştığına dair bir örnek aşağıda verilmiştir.
Mesaj (1) Dünya tehlikeli bir yer. Korumanızı garanti altına almak için yeni yenilikçi güvenlik ürünlerine ihtiyacınız var.
Mesaj (2) Dünyanın nasıl ve neden tehlikeli bir yer olduğuna dair daha fazla ayrıntı. Özellikle tehdit edici olan yerleri veya durumları listeleyin.
Mesaj (3) Dünyanın ne kadar tehlikeli bir yer olduğunu özetleyin. Ortaya çıkan önemli yeni güvenlik ürünleri hakkında daha fazla ayrıntı verin.
Şimdi mesajların orta kısmına başlayın. İnsanlara ürünleri nasıl kullanacaklarını söyleyerek nasıl daha öğretici hale geldiklerine dikkat edin.
Mesaj (4) A Ürünü ile kendinizi tehlikeli dünyadan koruyun. Ürün A’nın nasıl kullanılacağı. İşte onu neden kullanacağınız. İşte nerede kullanacağınız.
Mesaj (5) Kendinizi Ürün B ile koruyun. İşte onu nasıl kullanacağınız. İşte mutlu müşterilerin bu konuda söyledikleri. Ürün B’nin bir müşterinin hayatını nasıl kurtardığına dair tüyler ürpertici bir hikaye anlatın.
Şimdi özet ve hatırlatma geliyor, özellikle daha önceki mesajlarınızı okumayı hiç öğrenemeyen insanlar için önemli.
Mesaj (6) 1 ve 2 numaralarda kullanılan ana satış mektubunuza geri dönün. Baştan sona ana noktalarınızı gözden geçirerek ve en popüler ürünlerinizi vurgulayarak başlayın.
Mesaj (7) Bu son takip e-postasıdır. Genellikle 6. mesajdan iki hafta ila bir ay sonra gelirim. Başlangıçta satın almaya hazır olmayan, ancak şimdi satın almaya hazır olabilecek tüm insanları toplamak için tasarlanmıştır.
“Geçtiğimiz birkaç haftadır size tehdit edici durumlarda kendinizi nasıl koruyacağınıza dair önemli bilgiler gönderiyorum. Meşgul olduğunuzu biliyorum ve bu ürünlerin hayatınızı ve özgüveninizi nasıl iyileştirebileceğini düşünmek için zamanım olmayabilir. ” Bu noktada, ana noktalarınızı tekrar gözden geçirirsiniz.
Tekrarlama, reklamcılık başarısının anahtarıdır. Ana mesajı her hafta devam ettirmenin yaratıcı yollarını bulun ve üstesinden gelebileceğiniz kadar çok müşteriniz olacak. Meşgul adayların mesajınızın içeri girmesi için zamana ihtiyacı vardır. Ben medyada çalışırken söylediğimiz gibi, siz ve personeliniz bir reklamdan dolayı hasta olduğunuzda, seyirciler bunu yeni fark etmeye başlıyor.
GIPHY App Key not set. Please check settings