Ucuz Ev Almanın Tek Yolu

Ucuz bir ev almanın en basit yollarından biri düşük bir teklif yapmaktır. Bazen “düşük top” teklifi olarak adlandırılan bu, gayrimenkulde ve diğer birçok müzakerede kullanılan temel bir taktiktir. Tekniği herkes bilir ama çoğu kullanmaktan korkar. Doğru yapmazsanız zaman kaybı olabilir ve utanç verici olabilir, ancak aynı zamanda size ucuz bir ev de sağlayabilir.

Çok başarılı bir gayrimenkul yatırımcısı bir keresinde bana, “Teklifinizden utanmıyorsanız, yeterince düşük değildir” demişti. Gayrimenkulden milyonlar kazandı, bu yüzden dinlemeye değer olduğunu düşünüyorum. Ancak, gerçekten düşük bir teklifin çoğu zaman kabul edilmeyeceğini anlamanız gerekir.

Aslında, neredeyse hiçbir zaman kabul edilmeyecek. Bu zaman kaybı olduğu anlamına mı geliyor? Bir şey değil! Sıklıkla karşı teklifler olacaktır ve düşük bir başlangıç ​​teklifi, beklentileri değiştirmenin bir yoludur.

Beklentileri Azaltarak Ucuz Bir Ev Satın Alın

Bir keresinde arabamı satarken çok iyi bir adam ona baktı. Arabanın altına ve içine süründükten sonra, bana kibarca istediğimin yarısını teklif etti ve telefon numarasını bıraktı (hayır dedim). Arabada neyin yanlış olduğunu merak ettim ve kendimi bu yarı fiyat teklifinden biraz daha fazlasını alabileceğimi umarken buldum. Beklentilerim hızla değişmişti. Neyse ki, o telefonu almaya karar vermeden önce başka bir kişi bana tam fiyatını verdi.

O halde düşük teklif fikri, beklentileri değiştirmektir. Bir satıcı 200.000 $ istiyorsa ve siz 160.000 $ teklif ederseniz, teklifinizi kabul eder mi? Hayır. Neredeyse kesinlikle reddedecek. Ucuz bir ev satın almak o kadar kolay olmayacak.

Ancak, karşı teklifte bulunabilir. Şimdi ileri geri gidip 182.000 doları kabul ettiğinizi varsayalım. Daha önce bu kadar düşük seviyeye inmeyi düşünmemişti, ancak şimdi 160.000 $ ‘dan başladıktan sonra ona zafer gibi görünüyor.

Olumsuz tarafı? Bu şekilde bir çok potansiyel evi kaybedeceksiniz. Bazı satıcılar, aşırı teklifinizle onları rahatsız ettiğinizde, sonraki teklifleri bile ciddiye almazlar. O halde bu, o evi bulmak için vaktiniz olduğunda ve gerçekten alabileceğiniz en iyi anlaşmayı istediğinizde kullanabileceğiniz bir tekniktir.

Kaliforniya’daki bir yatırımcı rutin olarak evler için bir seferde düzinelerce teklifte bulundu. Onlara bakmadı bile, ancak teklifleri istenen fiyattan% 25 daha ucuza yazdı (kendini korumak için bir teftiş ihtimalini de dahil etti). Satıcıların çoğu hayır dedi – çoğu, ama hepsi değil. Bu şekilde defalarca büyük fırsatlar elde etti. Ucuz bir ev almanın bir yolu bu.