1. Müşterilerinizin sorduğu soruları dinleyin (ve yazın!). Çözmelerine yardımcı olabileceğiniz sorunlara dair ipuçları. Ayrıca bir sonraki makaleniz, konuşmanız ve e-bülteniniz için de konulardır. Bu şeyleri icat etmeyin – sadece dinleyin!
2. Bir sonraki satış görüşmenizi planlayın ve yazın. Önümüzdeki hafta sıcak bir olasılıkla toplantınız mı var? Karar vericilerin kim olduğunu, bütçenin ne olduğunu, sorunlarının kapsamını ve onlardan sonraki adımları nasıl atmalarını isteyeceğinizi öğrenmek için kullanacağınız kelimeleri yazın. Bunun nasıl yapılacağı hakkında hiçbir fikriniz yoksa, bana bir e-posta gönderin, ben de düşünmenize yardımcı olacağım.
3. Bir pazarlama makalesi okuyun. Pazarlamacı olmayanların çoğu, pazarlama hakkında okuma yapmaktan vazgeçmez. Yine de motive olmanın acısız bir yolu, her hafta yeni bir makale okumaktır. Buradan başlayın: http://www.turningpointemarketing.com/Free_Resources/Articles.html
4. Etrafınızdaki pazarlama mesajlarına dikkat edin. WIIFM (Benim İçin İçinde Ne Var?) Ve harekete geçirici mesajı (ne yapmanızı istiyorlar) seçip seçemeyeceğinize bakın. Bir pazarlamacı gibi düşünme pratiği yapın.
5. Müşteri işinizi gerçekleştiren diğer kişileri yönetiyorsanız, ilgi göstermek için çalışanınızla birlikte bir müşteriyi ziyaret edin. Bu sizi taze tutar ve müşteriye olan bağlılığınızı gösterir. Ayrıca müşteriye, kuruluşunuzda tek iletişim noktasından daha fazlası olduğunu gösterir.
6. Bu makalenin bir kopyasını personelinize verin ve onlardan bunun yaratacağı fikirler hakkında konuşmak için hazırlanan bir sonraki personel toplantısına gelmelerini isteyin. İnsanlardan yeni bir görev yapmalarını isteyin. Bir sonraki toplantıda ilerleme raporu vermelerini sağlayın. Durulayın, tekrarlayın.
7. Hedef kitlenizle neyle mücadele ettiklerini … istek listelerinde neler olduğunu … sizden ne istediklerini öğrenmek için kısa, karşılıklı telefon görüşmeleri yapmak için 3 veya 4 soruluk bir anket tasarlayın. Sizden bir şey satın almak isteyip istemediklerini onlara SORMAYIN. Bu bir ilişki kurma görevidir, satış görüşmesi DEĞİLDİR. Bu çok sonra gelir. Birlikte çalıştığınız diğer kişilerden iki müşteri veya potansiyel müşteri seçmelerini ve onları aramalarını isteyin. Notları karşılaştırın ve bulgularınızı tartışın.
8. Önemli sorunlara sunabileceğiniz küçük çözümler düşünün. Veya küçük sorunlara küçük çözümler. Anahtar, küçük düşünmektir. Müşterinizin sizi “örneklemesi” daha az korkutucu ve ilk adımı atmalarını kolaylaştırır.
9. Konumlandırma İfadenizi yüksek sesle söyleme alıştırması yapın. Aynaya. Arabada. Asansörde. Konumlandırma İfadenizin ne olduğunu bilmiyorsanız, bu bir problemdir. Bana e-posta gönder, sana yardım edeceğim.
10. Bunlardan herhangi birini başarılı bir şekilde yaptığınızı gözünüzde canlandırın. Gerçekten – profesyonel sporcular, konuşmacılar, sanatçılar ve başarılı insanların her zaman yaptığı şeydir. Görselleştirin ve öyle olacak.
Bir dahaki sefere bir bilim adamı bana pazarlayamayacaklarını söylerse, daha iyi anlarım. Bu fikirler açıkça bu teorinin yanlış olduğunu kanıtlıyor!
GIPHY App Key not set. Please check settings