Arama motoru optimizasyonu (SEO) artık son teknoloji, web konusunda bilgili pazarlamacıların gizli bir silahı değil. Geleneksel şirketler bile Google ve Yahoo gibi arama motorlarının onları tutarlı bir şekilde bulmasını sağlamalıdır – çünkü arama motorları potansiyel müşterilerin ve etkileyicilerin ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmesinin birincil yoludur.
Şirketler çok sık olarak arama optimizasyonunu görmezden gelir veya buna yönelik talepleri rafa kaldırır çünkü üst yönetim bunu gerekli liderliği ve desteği sağlayacak kadar iyi anlamaz. Üst yönetim bunu öncelik olarak görmezse, pazarlama ve satış görevlileri bunu takip etme eğiliminde değildir. Potansiyel müşterilerin önüne çıkmanın en verimli, ölçülebilir yollarından birinden kaçınarak geleneksel, kabul gören taktikleri uygulayacaklar.
Yöneticiler çoğu zaman SEO’nun teknik yönlerine odaklanır ve daha önemli stratejik yönleri gözden kaçırır. Meta etiketler, örümcekler, isabetler ve ziyaretler şirket paydaşları ve hissedarları için pek bir şey ifade etmiyor. Daha iyi potansiyel müşteriler ve daha fazlası açısından sonuçlar.
İşte her CMO’nun sorması (ve yanıtlayabilmesi) gereken birkaç soru:
Web ziyaretçilerimizin ne yapmasını istiyoruz?
İstediğiniz yanıt ister bir demo talebi ister doldurulmuş bir sorgulama formu olsun, yönetim bu birincil eylemi bilmeli, kabul etmeli ve bunu tüm paydaşlara iletmelidir. İzlemek istediğiniz birkaç farklı eyleminiz olabilir.
Ayda kaç arama ziyaretçisi aslında yapmalarını istediğimiz şeyi yapıyor?
Bu yazıda sadece SEO hakkında konuştuğumuz için, sadece arama ziyaretçileriyle ilgileniyoruz. Bu numarayı şimdi bilmek ve her ay takip etmek, arama trafiğinizin kalitesi ve miktarı hakkında size hızlı bir fikir verecektir. Bu trafiğin yüzde 99’unun istenilen işlemi yapmadığını öğrenince şaşırmayın. Doğru trafiği çekmek ve onu gerçek potansiyel müşterilere dönüştürmek hiç bitmeyen bir zorluktur. Bu alanda ne kadar iyi (veya kötü) yaptığınızı bilmek büyük bir ilk adımdır.
Arama ziyaretçilerinin yüzde kaçı web sitemizden 10 saniye içinde ayrılıyor?
Kısa ziyaret sendromu olarak bahsetmeyi sevdiğim bu sihirli istatistik, açıkça tüm web trafiğinizle ilgilidir. Ancak arama ziyaretçilerine odaklanmak bize birkaç şey anlatır. İlk olarak, doğru arama trafiğini mi çekiyorsunuz? İkincisi, web siteniz onları bağlamak veya aradıklarını onlara vermek için yeterli bir iş yapıyor mu? Şirketlerin arama trafiğini artırmak için çok fazla para ve kaynak harcaması hiç de alışılmadık bir durum değil, yalnızca ezici çoğunluğun 10 saniye içinde ayrılmaları.
Hangi arama ifadelerine odaklanıyoruz?
En iyi potansiyel müşterilerinizin ve etkileyicilerinizin yazması muhtemel ifadeler için arama motorlarına gelmek istiyorsunuz. Satış ve pazarlamacılarınızın aradıklarını düşündüklerine kıyasla, insanların gerçekte ne kadar farklı arama yaptığına şaşıracaksınız. Bunun nedeni, çoğu aramanın satın alma döngüsünün araştırma ve inceleme aşamalarında gerçekleşmesidir. Aslında, 50.000 $ ‘ın üzerindeki alışverişler için tüm B2B aramalarının yarısından fazlası, bir satın alma işlemi yapılmadan iki ila altı ay önce gerçekleşir. Ve çoğu zaman, aramayı yapan kişi ürününüz veya hizmetiniz hakkında teknik bilgiye sahip olmayabilir. Önemli olan, hedef kitlenizin nasıl arama yaptığını dikkatlice düşünmektir (orada bazı harika araştırma araçları vardır) ve şirketinizin hedef cümleleri haline gelecek yaklaşık 20 ifadeden oluşan bir liste ortaya çıkarmaktır. Bunlar, kaynaklarınızı ölçmeniz ve odaklamanız gereken ifadelerdir.
Hedef ifadelerimiz için ne sıklıkla görünüyoruz?
Çoğu zaman, bir web yöneticisi, pazarlama müdürü ve hatta CMO, her şeyin eşit olduğunu varsayar çünkü şirket, şirket adı veya son derece spesifik, rekabet içermeyen bazı ifadeler için Google’ın tepesinde görünür. Bir bütün olarak hedef ifadeleriniz için Google’da (Yahoo ve MSN gibi diğer büyük motorların yanı sıra) ne sıklıkla geldiğinizi bilmek önemlidir. Nereye geldiğinize odaklanmak daha tatmin edici olsa da, şu anda nerede olmadığınızı ve dolayısıyla fırsatları kaçırmadığınızı görmek daha üretken.
Rekabete kıyasla ne sıklıkla ortaya çıkıyoruz?
Yarışmanızın hangi büyük ticari fuarlara veya etkinliklere katıldığını ve sergilediğini bilmek sizin için önemliyse, rekabetinizin arama motorlarında size kıyasla ne sıklıkla bulunduğunu bilmek mantıklı olmaz mı? Sonuçta, İnternet ve arama motorları dünyadaki en büyük, en üretken ticaret fuarı haline geldi.
Hepsini Büyük Resim İle Bir Araya Getirmek
Açıkçası, bir CMO’nun bir SEO çalışması hakkında bilmek isteyeceği başka ve daha da önemli şeyler vardır – üretilen fırsatların sayısı, fırsat başına maliyet, üretilen gelir vb. Birçok yönetici, birisinin bu bilgileri izlediğini ve rapor ettiğini varsayar . Ama büyük olasılıkla, kimse yok. Bu makaledeki bazı temel noktaları yakalamaya ve harekete geçmeye başlamak, internet çabalarınızın gerçek etkinliğini ve üretimini ölçmenize yardımcı olacak katalizör olabilir.
Şirketiniz ihtiyatlı bir arama optimizasyonu stratejisi geliştirdiyse ve bazı temel ve yaygın olarak bulunan araçları uyguladıysa, tüm bu veriler sizin için kolayca erişilebilir olmalıdır. Bu bilgiyi almıyorsanız, giderek daha önemli hale gelen bir iş geliştirme ortamını kaçırıyorsunuz demektir. Şu anda yeni iş oluşturmak için harcadığınız enerji ve kaynak miktarı ile karşılaştırıldığında SEO, boru hattınızı doldurmanın en etkili ve uygun maliyetli yolu olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings