İnternet birkaç yıl önce uzun bir yol kat etti, son derece sınırlı bir satış alanı sağladı. Yalnızca en cüretkar alıcılar alışveriş yapmak için çevrimiçi girişimde bulundu. Http://OnlineBusiness.About.com’dan çevrimiçi iş danışmanı Ana Rincon, bugün, neredeyse satılabilecek her şeyin çevrimiçi olarak satılabileceğini iddia ediyor. En muhafazakar alışveriş yapanlar bile İnternet üzerinden eksiksiz bir mobilya seti satın alma konusunda hiçbir şey düşünmezler.
Doğru Soruları Sormak
Neredeyse sınırsız seçenek arasından bir Çevrimiçi Satıcı olarak doğru ürün tekliflerini nasıl seçersiniz? Hangi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız? Rincon, hangi malın satılacağını belirlemeden önce beş özel soru sormanızı önerir:
Bu ürünle karlı olabilir miyim?
Sadece bir ürünü tedarik etmenin maliyetini değil, aynı zamanda onu satmanın toplam maliyetini de bilmeniz gerekir, çünkü bazı ürünlerin satışında gizli harcamalar vardır. Mallarınızın ambalajlanması, nakliyesi, depolanması, pazarlanması ve listelerinin sürdürülmesi, toplam satış fiyatının bir parçasıdır.
Bu ürün için talep nedir?
Bir ürünü satmadan önce, herhangi birinin onu çevrimiçi olarak arayıp aramadığını bilmeniz gerekir. Mallarınız için yeterli talep olup olmadığını belirlemek için kullanabileceğiniz bir dizi araştırma aracı vardır:
o Google ve Yahoo! her ikisinde de anahtar kelimelere ne kadar kişinin teklif verdiğini ve öğenizi kaç kişinin aradığını gösteren Anahtar Kelime Araçları vardır.
o EBay’lerin aktif ve tamamlanmış müzayedeleri size kaç kişinin bir ürünü aradığına, ne kadar rekabete sahip olduğunuza ve öğeniz için ne kadar insanın ödeme yapmaya istekli olduğuna dair bir gösterge verir.
Not: Birçok yeni satıcı, yüksek talep gören sıcak ürünleri tedarik etmek ister, ancak bunlar genellikle iyi karlar için alan bırakmak için çok fazla rekabet üretir. Orta talep, niş alanlar bulmak, piyasadaki her sıcak ürünü takip etmekten daha istikrarlı bir seçenektir.
Bu ürün hangi amaca hizmet ediyor?
Her öğe, genel seçiminizde farklı bir rol oynar. Bazılarının daha düşük marjları vardır, ancak satmak veya daha fazla trafik oluşturmak daha kolaydır ve bu nedenle taşınmaya değerdir.
Bu ürünün satılması ne kadar karmaşık?
Bir ürünü satmak için harcadığınız zaman ve çaba, toplam karlılık denkleminizin bir parçasıdır. Özelleştirilebilir öğeler yüksek marjlara sahip olabilir, ancak çok uzun sürdüğü için yalnızca birkaç tane üretebiliyorsanız, kâr, yatıracağınız saatleri ve enerjiyi haklı çıkarmayabilir.
Birçok öğenin de benzersiz parametreleri vardır. Bazıları ayrıntılı açıklamalar ve diyagramlar gerektirir veya daha fazla miktarda müşteri hizmeti gerektirir. Bozulabilir maddeler gibi diğerlerinin özel depolama ve nakliye ihtiyaçları vardır. Bu ekstra görevler çok zamanınızı artırabilir ve dikkate alınması gerekir.
Bir ürüne yatırım yapmadan önce, çevrimiçi olarak ne kadar iyi olacağını düşünmeniz kritiktir. Bir ürünle karlı olup olamayacağınıza ve bu kârın onu satmanın gerektirdiği iş yükünü haklı gösterip göstermediğine bakın. Rincon, sattığınız şey, eBiz’inizde vereceğiniz en önemli kararlardan biridir. Başarılı bir ürün karışımına sahip olmalarını sağlamak için zaman alan şirketler, üstün başarı gösteren çevrimiçi şirketler.
GIPHY App Key not set. Please check settings