Ortak Girişim Pazarlaması – Yanıtı Artırmak İçin Satış Tetikleyicileri Nasıl Kullanılır

Ortak girişimler, işinizi büyütmenin en etkili yollarından biridir. Yine de, en etkili pazarlama stratejilerinin çoğu gibi, yanlış yapıldığında sonuçlarınız genellikle zayıf olabilir.

Ürününüzü satmaya çalıştığınızda, bir ilişki kurmak, karşılığını almak, son teslim tarihlerini kullanmak, münhasırlık ve eylem çağrıları gibi her türlü dönüştürme taktiklerini kullanırsınız.

Dolayısıyla, ortak girişim ortaklarını çekmeye çalışırken aynı yönergeleri takip etmek mantıklı olur, değil mi? Ana hedefiniz, insanların sizin istediğiniz eylemi yapmasını sağlamaktır. İnsanların hepsi aynı. Aynı tetikleyicilere yanıt verirler. Gerilla pazarlamasında uzun yıllara dayanan deneyime sahip olmaları veya acemi olmaları önemli değil.

Gelin ortak girişimlerde başarınızı artıracak bazı tetikleyici noktaları inceleyelim:

1.) Bir ilişki kurmak

İnsanların daha önce çalıştıkları biriyle çalışma olasılığı daha yüksektir. Ayrıca daha önce satın aldıkları birinden satın alma olasılıkları daha yüksektir. Çünkü güven, herhangi bir ilişkinin en önemli yönüdür. Bana yaklaşırsan ve kim olduğuna dair hiçbir fikrim yoksa, o güveni inşa etmek için bir şeyler yapana kadar sana otomatik olarak güvenmem.

Çeşitli şekillerde güven inşa edebilirsiniz. Bunun bir yolu, ortak bir iş ortağına başvurmaktır. Arkadaşınız Jeff ile iş yaptığımı varsayalım. Jeff’e güveniyorum çünkü iyi bir iş anlaşmamız vardı. Jeff seni destekliyorsa, otomatik olarak güvenimi kazandın. Öyleyse git Jeff ile iletişime geç ve benimle iletişime geçmesini sağla. Tek yapman gereken Jeff’e sormak.

Belki de bu sektörde kimseyi tanımıyorsunuzdur. İşte o zaman karşılıklılık yasasını kendi lehinize kullanırsınız. Bu yasa, biri için güzel bir şey yaptığınızda, karşılık verme olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtir. Örneğin, potansiyel müşterilere ücretsiz olarak iyi bilgi verirseniz, size borçlu olduklarını hissederler.

Potansiyel jv ortakları için çeşitli şeyler yapabilirsiniz. Ortaklık programları için kullanabilecekleri pazarlama materyalleri oluşturabilirsiniz. Müşterilerine verebilmeleri için ürünlerinin ekran görüntüsü video eğitimlerini onlar için oluşturabilirsiniz.

Bunu yapmak, sadece bir e-posta göndermekten daha fazla iş gerektirecektir. Potansiyel jv ortağınızı iyice araştırdıysanız, kazanacağınız iş hacminin emeğinize değeceğini bilirsiniz. Bu jv umudu sizinle çalışmasa bile, sizi büyük olasılıkla diğer ağır vurucu arkadaşlarına yönlendirecektir.

Açıkçası, yukarıda özetlediklerim çok iş gibi görünebilir. Mümkün olduğunca çok insana, kârın bölünmesi için ürün için tanıtım yapmalarını isteyen form mektupları göndermekten mutlu olabilirsiniz. Gönderdiğiniz e-postaların hacmine bağlı olarak ilgilenen birkaç kişi edinebilirsiniz. Kaba kuvvet taktiğini kullanırsanız, sonunda e-posta gönderecek potansiyel müşterileriniz kesinlikle tükenir.

Artık bir ilişki kurmanın önemini anladığınıza göre, ikinci tetikleyiciye bakalım.

2.) Münhasırlık

İnsanlar özel bir gruba ait olduklarını hissetmeyi severler. Onlara bazı kriterlere göre özel olarak seçildiklerini söylerseniz, kendilerini özel hissedecekler ve muhtemelen olumlu yanıt vereceklerdir. Egosunu biraz okşayın.

İşte bu yöntemin bir örneği:

Sayın potansiyel jv iş ortağı,

“Xyz sitesi” hakkındaki makalenizi okudum ve çok bilgilendirici olduğunu düşündüm. Blah blah blah’a işaret etme şeklini beğendim. Makalenize göre, “xyz konusu” konusunda bir otorite olduğunuzu hissettim. Bu nişle ilgili bir ürünüm var ve karların bir bölümü için ürünümü tanıtmak için bu alanda uzmanlar arıyorum.

veya

Sayın potansiyel jv iş ortağı,

Yakın zamanda “xyz ürünü” için en iyi üye olduğunuz için sizinle iletişim kuruyorum. Sadece davetiyeye özel bir üyelik programım var ve sizin gibi ağır vuruşları katılmaya davet etmek istiyorum. Şu anda sadece yaklaşık bir düzine ortağı kabul ediyorum, böylece daha az rekabet eden ortaklardan yararlanabilirsiniz.

3.) Avantajlar

Birçok kişi bir bağlı kuruluş ile bir jv ortağı arasındaki farkı bilmiyor. Bu fark belirtilmelidir, çünkü bir jv ortağı size bir bağlı kuruluştan çok daha fazla iş getirebilir.

Bir bağlı kuruluş programınız olduğunda, bağlı kuruluşlarınız görevlendirilmiş çalışanlardır. Bir satış organizasyonunda, belirli bir ayda daha fazla satış hacmi yapan kişiler, daha yüksek bir komisyon seviyesine çıkarılır. Olağanüstü satış becerilerine sahip insanlar çok sevilir. Onlar bir varlıktır. Değerli değillerse, başka bir fırsata atlayacaklar. Başka bir yerde aynı miktarda işten daha fazla fayda sağladıklarında neden sizin için çalışsınlar?

Ortak girişim ortaklarınız, daha yüksek komisyonlar, özel pazarlama araçları, avantajlı bir başlangıç ​​gibi avantajlar almalıdır.

Ürününüzü inceleme için potansiyel bir jv ortağına vermek, yapmanız gereken en az şeydir. Bu çıplak minimum. Hala insanların ürünü inceleme için sunmayı teklif etmediği ortak girişim e-postaları alıyorum. Benim hakkımda düzgün bir araştırma yapmadıkları anlamına geliyor.

Listelediklerim, ortak girişim ortaklarıyla iletişime geçerken akılda tutulması gereken üç fikir. Teklifinize verilen yanıtı artırmak için kullanabileceğiniz daha birçok tetikleyici vardır. Ürününüzü satmaya çalışırken kullandığınız aynı tetikleyicilere bakın.

Daha önce de bahsettiğim gibi, insanlar belirli duygusal tetikleyicilere aynı şekilde tepki verirler. Pazarlama çabalarınızdan daha yüksek bir yanıt almak için elinize geçen her fırsatta bunları kullanın.