Telif Hakkı 2006 David Steele
20 yıllık özel muayenehanemde, potansiyel müşteriler oluşturmak ve müşteri kazanmak için tek ve en etkili pazarlama aracı olacak bir ses CD’si buldum.
Neden? Potansiyel müşterilerin müşteri olmayı düşünmeden önce sizi bilmesini, beğenmesini ve güvenmesini gerektiren çok kişisel, samimi bir hizmet yürütüyorsunuz. Buna ek olarak, hizmetinize dahil olma fikrinde tipik olarak bazı korku ve savunmasızlık duyguları yaşarlar, bu da onları geri tutan direnç ve ataletle sonuçlanır.
Hizmetinizin etkili olduğunu, becerilerinizin yetkin olduğunu ve güvenli, ilgili bir insan olduğunuzu bilseniz de, beklentileriniz bunu henüz bilmiyor. Bir CD, potansiyel müşterilerinizin sizi işe almaya motive edebilecek bir deneyim kazanmalarına yardımcı olacaktır.
TAMAMLAYICI OTURUM
Birçok özel muayenehane profesyoneli, müşterileri edinmek için “ücretsiz ilk danışmanlık” veya “tamamlayıcı seans” a güvenir. Tecrübelerime göre, potansiyel müşterinin bakış açısından, bu randevuyu almanız için ZATEN bilmeleri, beğenmeleri ve size güvenmeleri gerekir. Özgür olmak, birçok potansiyel müşteriyi ihtiyaç duydukları desteği almaktan alıkoyan korkuyu ve endişeyi ortadan kaldırmaz. Bir ses CD’si, potansiyel müşterileri bu önemli ilk danışma için sizinle iletişime geçmeye motive etmek için çok yararlı olabilir.
PAZARLAMA VS. KAYIT
Özel muayenehanelerle ilgili yaşadığım en büyük ifşaatlardan biri şudur:
İnekler eve gelene kadar pazarlayabilirsiniz ve müşteri bulamazsınız!
Pazarlama ve kayıt arasında BÜYÜK bir fark olduğunu öğrendim.
PAZARLAMA, ne yaptığınızı anlatmaktır. Birincil amaç / sonuç, beklentiler yaratmaktır.
KAYIT, sizi işe almaları veya size yönlendirmeleri için potansiyel müşterilerinizle ilişkinizi kurma sürecidir.
Bir ses CD’si, pazarlamanız yoluyla ulaştığınız kişileri potansiyel müşteriler olmaları için motive etmenize (değerli CD’nizi almak için) yardımcı olur ve potansiyel müşterilerin sizi işe almak için akıllıca bir karar vermelerine yardımcı olur.
UYGULAMANIZI DOLDURMAK İÇİN BİR SES CD’Sİ KULLANMANIN ALTI ÖZEL YOLU
A. ÇEKİM PROSPECTS
1. Web sitesi için kaydolma teklifi
2. Sunumlar – iletişim bilgileri karşılığında dağıtılır
3. Yönlendirme Kaynakları – onlara yönlendirme ilişkisi kurmaları, hizmetleriniz hakkında eğitim vermeleri ve başkalarını aktarmaları için verin (ve yapacaklar)
4. Teşvik edici Yönlendirmeler – müşterilere ve olası müşterilere arkadaşlarına ve ailelerine geçmeleri için verin
5. Viral Pazarlama – etrafta dolaşan yüksek algılanan değer
B. PROSPEC’LERİ MÜŞTERİLERE DÖNÜŞTÜRME
6. Potansiyel müşterilere ilk temasın ardından verin
7. Potansiyel müşterilere, isteyen birini tanıyıp tanımadıklarını sorun
8. Karşılıklılık Yasasını çağırın (önce değer verirseniz sizi işe almaya daha meyilli olur)
C. HALKLA İLİŞKİLERİNİZİ ARTIRIN
9. Basılı Medya – uzmanlık alanınızı kapsayan editörlere ve muhabirlere gönderin
10. Radyo sunucularına ve şov yapımcılarına sizi şovlarında konuk olarak tanıtmakla ilgilenecek olanlara gönderin
11. Televizyon – sizi şovlarında konuk olarak tanıtmakla ilgilenebilecek haber ve talk show yapımcılarına gönderin
D. ÜRÜN GELİŞTİRME VE SATIŞ
12. Uzmanlığınızı ürün satışlarına kolayca dönüştürün
13. Web sitesi için pasif gelir
14. Seminerler ve sunumlar için oda arkası satışları
15. Kendi Kendine Çalışma Programları Geliştirin – kılavuzla birlikte çoklu CD seti (bir örnek için buraya bakın)
16. Kataloglara ve Amazon.com’a yerleştirme (örnek için buraya bakın)
Özel muayenehane profesyonelleri çok özel insanlardır. Çoğu, işlerini ve uzmanlık alanlarını seven, müşterilerini derinden önemseyen ve içtenlikle dünyada olumlu bir fark yaratmak isteyen benzersiz, yetenekli, tutkulu, bilgili profesyonellerdir. Bir ses CD’si, benzersizliğinizi, tutkunuzu ve ilginizi henüz tanımayan insanlara sizi sevmelerine ve güvenmelerine yardımcı olmak için çok etkili olabilir. 20 yıllık özel muayenehanemde, potansiyel müşteriler oluşturmak ve onları müşterilere dönüştürmek için en etkili tek pazarlama aracı olarak bir ses CD’si buldum.
GIPHY App Key not set. Please check settings