İnternette para kazanmak söz konusu olduğunda, ilk düşünceniz, ev işinizin sunduklarıyla en çok kimin ilgileneceğini tam olarak belirlemek olmalıdır. Bu, ‘örtülü’ pazarlama ile ‘hedef’ pazarlama arasındaki farktır ve küçük bütçeli bir ev işletmesi için, etkili internet pazarlaması ile paranızı boşa harcamak arasındaki fark anlamına gelebilir.
Örneğin, AOL gibi büyük şirketler, hizmetlerini alan taraftaki bireye bakmaksızın genel nüfusa genel olarak pazarlamayı göze alabilir. Posta kutunuza, istenmeyen ve istenmeyen, çöp kutusuna atılmış kaç tane AOL deneme CD’si aldınız? Bunların her biri harcanan pazarlama parasını temsil ediyor. Birlikte, muhtemelen bir çöp sahasını tamamen doldurmuşlardır.
Ev işiniz için, büyük olasılıkla milyarlarca reklam sirküler göndermeyi ve hatta internette yüzlerce reklam yayınlamayı göze alamazsınız. Başlamadan önce kendinize potansiyel müşteriniz hakkında birkaç soru sorun:
* Sunduklarımın kimlere ihtiyacı var? Örneğin, ev işiniz dikiş malzemeleri satıyorsa, o zaman birincil hedef pazarlamanız, geçimini dikiş yaparak sağlayanlara yönlendirilmelidir.
* Sunduğum şeyi kim ister? Aynı örnekte, hobi olarak dikiş dikenlerin ihtiyacı olmayacak, ancak kesinlikle ev işinizin onlara hizmet etmesini isteyebilir.
Ardından, mevcut müşterilerinize bakın. Onlar kim? Onlar nerede yaşıyor? Öncelikle erkek mi dişi mi? Seni nasıl öğrendiler? İnternette gezinmek için çok zaman harcıyorlar mı? Mevcut müşterilerinize bu soruları ve daha fazlasını sorarak, örneğin ev işinizle ilgili neyi sevdiklerini ve değişimden nelerin yararlanacağını düşündüklerini sorarak, hedef pazarlama kitlenizi daha kolay daraltacak, onları çevrimiçi bulacak ve ev işinizi onlara pazarlayacaksınız.
GIPHY App Key not set. Please check settings