Gerilla Pazarlama: Daha Ucuz Bir Alternatif

Yani medyada reklam vermek için muazzam bir miktar harcadınız ve çok az yanıt aldınız – ya da belki de reklamları oraya hiç koymadığınız fiyatlardan yeterince korktunuz. En basit ve en küçük reklamı bile herkesin önüne çıkarmanın ne kadar pahalı olduğu ve her şeyin ne kadar işe yaramaz göründüğünden rahatsız oluyorsunuz.

Bunun nedeni, medya reklamcılığının, ev işlerine hitap etmek için tasarlanmamasıdır. Hayır, bir ev işi olarak ilerlemek istiyorsanız, reklamı kendiniz yapmanız gerekecek.

Gerilla Pazarlama nedir?

Gerilla pazarlaması, neredeyse var olmayan bir bütçeniz olduğunda bir reklam yöntemidir. İşletmenizi büyük bir işletmenin daha küçük bir versiyonu olarak düşünmek yerine, içinde bulunduğunuz durumun farkına varmalı ve pazarlama maliyetlerinizi en aza indirirken karınızı en üst düzeye çıkarmak için buna göre davranmalısınız. Esasen, tanıtım almak için her şeyi yapmaya çalışacaksınız.

Telefonla pazarlama.

Merak etmeyin, burada iğrenç çağrı merkezi çeşitliliğinin tele pazarlamasından bahsetmiyorum. Yapmak istediğiniz B2B (işletmeden işletmeye) tele-pazarlamadır – temelde, yerel işletmeleri aramak ve kendinizi tanıtmak. Bunun ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız, çünkü işletmeler onlarla iletişim kurmak için gösterdiğiniz çabayı takdir etme ve hizmetlerinizi bir işletmenin onları evde aradığından çok daha fazlasını sunma eğilimindedir.

Doğrudan posta.

Tüm alanınızı kapsayan bir posta listesi elde etmek çok zor olmamalıdır – yerel postaneye, genellikle toplu posta kampanyalarında yardımcı olabileceklerinden emin değilseniz sorun. Alternatif olarak, teslimat için ödeme yapmak bile istemiyorsanız, mektuplarınızı insanların posta kutularına koymaları için birkaç yerel genç tutabilirsiniz. Bu, mesajınızı küçük bir sayfaya veya hatta sadece bir kartvizite sakladığınızda en iyi sonucu verir, böylece insanlar ilgilenirlerse onu saklayacak ve sizi kendi zamanlarında arayacaklardır.

Açık Hava Broşürü.

Bir başka etkili gerilla pazarlama tekniği, en azından bazı işler için, dışarıda dolaşıp yoldan geçenlere broşürler dağıtmaktır. Bu size insanlarla “tanışma ve selamlaşma” fırsatı verir ve konumunuzu dikkatlice seçerek ücretsiz hedefli reklamlar yapmanıza olanak tanır. Örneğin, insanların evlerinde tuhaf işler yaparsanız, Kendin Yap mağazasının önünde durabilir ve ‘Neden Kendin Yapıyorsun? Bugün satın aldığınız her şeyi sadece 50 $ ‘a monte edip kuracağım!’ Kendi bilgisayarlarınızı özel olarak üretir ve satarsanız, şu broşürle büyük bir bilgisayar mağazasının önünde durabilirsiniz: ‘Bilgisayarınızı [büyük mağazanın] yarı fiyatına özel yapım olsun’. Kaptın bu işi.

Ücretsiz hediyeler.

Ücretsiz hediyeler dağıtmanın ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız. Çocuklarla ilgili bir şey yaparsanız, alışveriş merkezinde onlara balon verin. Bazı çocuk günleri yapacaksınız ve adınız ve belki de web sitesi adresiniz balonun üzerinde herkesin görmesi için yazılacak. Ücretsiz kalemler, daha ciddi bir iş hizmeti sağlarsanız, verilecek çok etkili bir şeydir – insanlar her zaman tükenmez kalem sıkıntısı çekerler, bu nedenle kaleminizi çantalarında saklarlar ve her kullandıklarında işiniz size hatırlatılır. Daha da iyisi, istediğiniz şeyle basılmış binlerce balon veya kalem almanın maliyeti neredeyse sıfırdır.

Rakibe Saldırın.

Kulağa iğrenç gelse de, sert gerilla pazarlamacıları rakiplerini yeminli düşmanları olarak görüyorlar ve pazarda onların yerini alabilmek için onları alaşağı etmek için her şeyi yapacaklar. Biraz rahatsız edici bir şekilde, bunu yapmak oldukça basit olabilir – yerel bir gazeteye bir işletmeyle ilgili şikayette bulunan birkaç mektubun sahtesini yapın ve onların hikayeyi kontrol etmeden takip ettiklerini ve üzerinde bir özellik yaptıklarını fark edebilirsiniz.

Sonunda, gerilla pazarlamasında sonsuz fikirler vardır – hepsi yaratıcı olmakla ve bunları denemek için cesarete (ve sabra) sahip olmakla ilgilidir. Tek bir medya reklamı satın almadan ilk müşterinizi edindiğinizde, buna değecektir.