Hikaye Anlatma: Saf Duygusal İkna

İtiraf edeceğim Bazen filmlerde ağlarım. Onunla rahatım ve en azından utanmıyorum. Filmler hikayelerdir ve hikayeler, insanın başlangıcından beri duyguları (tasarım veya tesadüfen) ortaya çıkarmak için kullanılmıştır. En fantastik hikayelerden bazıları muazzam derecede dokunaklı. Bu duygu, “iyi hissetme” veya “gözyaşı sarsıcı” olarak tezahür edebilir, canlandırıcı veya iç karartıcı, devrimci veya sadece eğlenceli olabilir. Hikayeler hakkında düşünürken zihninizde en üstte tutmanız gereken en önemli şey, bunların bir mesajla, mesajınızla doldurabileceğiniz bir açılış, bir boşluk olmasıdır.

İş ve satış için uyarlanmış hikayeler, müşterimizin potansiyel müşterinizi içine sokacakları duygusal ruh halini dikkate almalıdır. İkna olarak, bu duygusal durumları kontrol etmek için gerçekten basitçe hikayeleri kullanıyoruz. Hikayelerin değeri, izleyicilerimizi koyduğu durumdadır.

Hikayeler anlattığımda, hem bir noktaya değinmek hem de olasılığımı derin bir duygusal duruma sokmak, tabiri caizse onları uzaklaştırmak ve mesajımı kabul etmeye açık olmak istiyorum.

İdeal olarak, herhangi bir durum için hazırda zorlayıcı, ikna edici, güçlü hikayelerden oluşan bir cephaneliğimiz olmalı. Örneğin ‘saygı’ hakkında düşünün. Zengin ve belki de yaşlı müvekkillerimiz için saygı fikri, bazen sizinle iş yapmak isteyip istemedikleri konusunda inanılmaz derecede önemli ve motive edici bir faktördür.

Oğlumla, büyükleriyle uğraşırken saygı duygusu aşılamak için elimden gelenin en iyisini yapıyorum. Etkileşimini izlediğimde bu noktayı onunla pekiştiriyorum. Geçen gün onun marşal sanat dersinde yanındaydım. Ve oğlumun önünde onun Sensei’sine seslendim. ‘Sensei, sana oğlumla birlikte olduğum son kemer ilerlemesinde gerçekten etkilendiğimi söylemek istedim. Orada yetmişli yaşlarında olması gereken bir adam vardı. ‘ Ve Sensei geniş bir şekilde gülümsedi ve ‘Evet. 73 civarı.

Ben de ‘Rütbesini yükseltmek için teste hazırdı’ dedim. Tartışma zamanı geldiğinde, Sensei onunla dövüşmek için yukarı fırladı. Yaşlı adamın tepki vermeden önce düşündüğünü fark ettim, bir şeyin geldiğini görürdü, orada kısa bir süre durur ve sonra tepki verirdi. Yeteneklerinin o kadar keskin olmadığı ve vücudunun o kadar hızlı olmadığı açıktı, ama yine de, bu adamı ringe doğru yürürken, matta yürürken ve seviyesini en iyi şekilde yaparken görmek neredeyse gözlerimi yaşarttı. Dahası, Sensei’sinin onu çok iyi göstermesi beni etkiledi. İyi görünmesini sağlayacak kadar ona saygı duyuyordu. Bunun insandan daha iyi performans göstermeyle ilgili olmadığını, insan ruhuna saygı duymak olduğunu fark ettim. ‘ Oğlumun Sensei’si az önce ışınlandı ve yanıt verdi, ‘Bu kesinlikle doğru. Her cephede haklısın. ‘

Bundan önce, büyük olasılıkla duygusal bir tepkiye yol açan, saygıya ilişkin iki paragraflık bir hikaye. Oğluma, tıpkı Sensei’nin büyüklerine saygı gösterdiği gibi, yaşlılarımıza saygı göstermenin önemini göstermek istedim.

Hikaye işe yaradı ve oğlum derinden anladı. Hikaye, hem Sensei’ye hem de ringdeki yaşlı adama karşı büyük bir şefkat duyduğum için beni derinden etkiliyor.

Duygusal hikaye anlatımı ile dinleyicinin duygularını sürekli ve tutarlı bir şekilde hareket ettirmeye çalışıyorum ve onları duygusal olarak açtığımda, istediğim her şeyi yerleştirebilirim. Size gösterecek saygı hakkında böyle bir hikaye nedir? Büyüklerime saygı duyduğumu, saygı kavramının kendisinde değer bulduğumu gösterecek. Bu hikayeyi duymanın bir sonucu olarak neye inanabilirsiniz? Ben çok saygılıyım.

Bu, çerçeveyi ayarlar. Çerçeve içinde, dinleyicimiz gibi birinin keşfedilmemiş bir kahramana sahip olması için bilgiyi kullanabiliriz.

Derin duygusal tepkiler ortaya çıkarabilecek hikayelerinizden bazıları nelerdir ve bunları ikna repertuarınıza nasıl dahil edebilirsiniz?