Hepimiz yalancıyız. Yalan söylemek insan doğasının bir parçasıdır – örtbas etmek, beladan kurtulmak, duyguları korumak. Bu insan doğası olduğu için olur.
Yalan tespiti, insan doğasını yapısızlaştırmanın kolay bir yoludur, böylece potansiyel müşterimizin veya müşterimizin cildine girebilir ve onlara neler olduğunu anlayabiliriz. Neden yalan söyleme ihtiyacı hissediyorlar?
Yalan tespit etmeyi öğrenmek, daha önce bize kapalı olan kapıları açabilen güçlü bir ikna aracıdır. Ne yazık ki, bazen ne zaman yalan söylediğimizi bilmek istemiyoruz … (“Evet, o tişörtün içinde harika görünüyorsun.”
Bu makalede (kısmen) yer alan bilgilerden dolayı hiçbir şekilde kolluk kuvvetlerine izin vermiyorum ve kovuşturma avukatlarının eğitimlerime katılmasına izin vermiyorum.
İki ucu keskin bir kılıç. Bir kişiyi bilmek doğruyu söylemek çok güven verici olabilir. Ancak ne sıklıkla yalan söylendiğini anlamak çok korkutucu olabilir.
Bu bilgi bir zamanlar sadece dedektifler ve cinayet gizemi yazarları tarafından biliniyordu. Nasıl kullanılacağını bilen birinin elinde bu, aile anlaşmazlıklarının çözülmesine yardımcı olabilir, işe alınacak daha onurlu kişinin seçilmesine yardımcı olabilir, ofis anlaşmazlıklarını çözebilir ve hatta bir iş görüşmesinde size ek araçlar sağlayabilir.
Uzman sorgulayıcılar, bir şüphelinin doğruyu söyleyip söylemediğini belirlemek için bu tür taktikleri kullanır. Bunun örneklerini her zaman televizyonda görebilirsiniz – Law & Order, NYPD Blue – ve Sherlock Holmes’tan John Grisham’a kadar edebiyatta.
Yüksek eğitimli yalan dedektörleri, ikna etme becerilerinden yoksun olsalar bile zorlu rakiplerdir.
Bu becerilere sadece bir göz atmamın nedeni, inanılmaz derecede güçlü olmaları ve manipüle edebilmeleri (ve kullanılıyor olmaları). Seminerlerimde ve derslerimde daha derinlemesine her şey öğrenilmeli.
Bu, bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini belirlemek için pratik yapabileceğiniz böyle bir alıştırmadır …
Birinci adım: Kendinize istekli bir ortak bulmanız gerekecek. Pratik yapmak için bir partnerin karşısına oturun.
İkinci adım: Cevabının ‘evet’ olması gerektiğinden emin olduğunuz üç soru sorun. Ve sonra cevaplarının ‘hayır’ olacağından emin olduğunuz üç soru sorun.
Üçüncü adım: Önce partnerinize sorularınızı cevaplamaması talimatını verin. Ardından yanıtlarını bilmediğiniz üç soru daha sormaya devam edin.
Bu bölüm, sözlü olmayan yanıtlarına dikkat etmekle ilgilidir. Birkaçını yaptıktan ve bu yanıtları not ettikten sonra, onlardan onaylamalarını veya reddetmelerini isteyin.
Dördüncü adım: Rolleri değiştirin. Alıcı taraftaysanız, bununla ilgili daha derin bir şey öğreneceksiniz.
Bunu, eski beklemeyi kullandıklarında potansiyel müşterilerinizle birlikte deneyin, “Şu anda buna gücüm yetmez.” Bunun doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Ürününüzü veya hizmetinizi kesinlikle karşılayabilecekleri bilgisine sahip olsaydınız, bu size onların direnişlerini aşmanız ve zayıf itirazlara rağmen satışı yapmanız için gereken gücü sağlamaya yardımcı olur mu?
GIPHY App Key not set. Please check settings