isnet
Giriş ve Arka Plan
Viral pazarlama, pazarlamanın kutsal kasesidir. Başarılı bir pazarlama kampanyasının amacı, sunulan ürün veya hizmet hakkında vızıltı ve farkındalık yaratmaktır. Doğru yapılırsa, kampanya, tümü nispeten düşük bir üretim ve dağıtım maliyetiyle geniş erişim, güçlü marka oluşturma, güçlü satışlar sağlayacaktır.
Viral pazarlama birçok ortamda gerçekleşebilir, ancak İnternet şu anda hüküm süren şampiyondur. Ucuz kaynaklar (her zaman açık internet erişimi), iletişim ağları oluşturmada verimlilik (e-posta, mesajlaşma programları, bloglar, web siteleri vb.) Ve bol miktarda yeni içerik (Youtube.com’u düşünün), her zaman ilginç ve kolay bir şeyler olduğu anlamına gelir. Paylaş. Videolar ve web siteleri muhtemelen internet viral pazarlama için en etkili internet platformlarıdır.
Viral pazarlamanın uyarısı, diğer insanların kaynaklarını (zamanları ve çabaları, e-posta listeleri vb.) Kullandığın için, onların ticarileşme belirtileri arayışında olacaklarıdır. Kişi, bir şirketin mesajını yaymayacaktır çünkü onun için bir faydası yoktur. Arkadaşları arasında itibarını kaybettiği için acı çekiyor. Öte yandan, aynı kişi arkadaşlarına bir yetimhaneye veya başka bir hayır kurumuna bağış yapmalarını söylerse, iyi karşılanacak ve cömert görünecektir.
Dolayısıyla, hedef viral pazarlamacınız, reklamınızı gören ve tanıdıklarına reklamı yaymak zorunda olan kişinin, utanmadan bir şirketi takıp etmenin ve hayırseverliğin erdemlerini açıklamanın uç noktaları arasında bir yere düştüğünü varsayarsak, içsel ticareti, onun arzusu ile dengelemelisiniz. mesajınızı yayın. Hedef pazarlamacınızın paylaşmaktan başka seçeneği kalmayacak kadar ilginç ve çekici bir şey üretmelisiniz, pazarlama mesajı yükü vb.
Bu yüzden, pazarlama amacınızı ilk etapta azaltmadan, yaratıcılık ve benzersizlik dengesini bulan başarılı bir viral pazarlama kampanyası oluşturmanın en zor zorluğunun üstesinden geldiğimiz yer burasıdır. Zorluk çok zor: çok ticari ve ilk pazarlamacının ötesine yayılmayacak, çok radikal ve marka imajınız artık reklamın içeriğiyle eşleşmeyebilir. Ancak umutsuzluğa kapılmayın. Etkileyici bir başarı ile yapıldı ve istekli tüketicilerden oluşan bir kitle olduğu sürece, çok daha etkileyici şekilde başarılı kampanyalar ortaya çıkacak.
Başarılı Ticari Viral Videolara Örnekler
Superbowl, Amerika’daki en büyük televizyon etkinliğidir. Her yıl, Amerika’daki hanelerin yüzde 40’ı veya yaklaşık 80-90 milyon Amerikalı, bir zamanlar Superbowl’a ayarlanıyor. Amerikan yayıncılığında en saygın reklam olan 30 saniyelik Superbowl reklamı, 2006 Superbowl’da 2,5 milyon dolara satıldı.
Viral pazarlama ile aynı seviyedeki hedef kitleye ulaşılabilir, ancak bunun maliyeti çok düşüktür. En iyi viral pazarlama, bir anda geniş bir kitleye patlatılmaz, ancak birkaç kişiye tohumlandığında, milyonlarca insan bunu duyana kadar büyüyecektir. Önemlisi, bu insanlar sadece bir televizyon yayını almıyorlar, aynı zamanda bunu arkadaşlarına anlatıyorlar, tartışıyorlar, şaka yapıyorlar ve zihinsel bir izlenim bırakıyorlar. Başkalarına gördüğü bir videodan bahseden bir kişi, videonuzu gören ve onu unutan 10 kişiden daha değerlidir.
Başarılı bir viral video, kafa karıştırıcı Diet Coke ve Mentos kimyasal reaksiyonunu gösteren laboratuvar önlüğü giymiş 2 adamı gösteriyor. Görünüşe göre, Mentos nefesi nane şekerini diyet kolaya atarsanız, karbonat ve sirkeyi karıştırmaya benzer bir reaksiyon yaratır. Pek çok video çekildi, ancak bu video muhtemelen en iyi prodüksiyondu, 100’den fazla Diet Coke ve Mentos çeşmesinin koreografisini içeren bir gösterimi de dahil. CNN’de gösterildikten sonra, videonun yaratıcılarının videonun başında ve sonunda reklamları satarak on binlerce dolar kazandıkları ortaya çıktı.
Diet Coke videosu, viral videoların nasıl para kazanabileceğinin bir örneğidir. Ancak ifşa olmak isteyen bir şirketin farklı bir yaklaşıma ihtiyacı vardır. Bunun bir yolu, şirketin yeni bir videonun (veya daha önce popüler olan bir videonun devamı) oluşturulmasına sponsor olması ve ardından şirketin logosunu ve web sitesini video boyunca serpiştirmesidir. Bunun güzel bir örneği, Stride gum’un “Cehennem Matt olduğu Yerde”, Matt’in dünyanın dört bir yanındaki düzinelerce yerde birkaç saniyeliğine dans ettiğini gösteren ve hepsi de komik müzikle hazırlanmış bir video komisyonudur. Video hem yeni hem de gülünç, aynı zamanda Matt ve ekibinin Matt’in dansının birkaç saniyesini çekmek için kaç tane havaalanı, gümrük ve taksi geçmek zorunda kaldı? Her neyse, video yükseldi ve Stride, yatırım getirileriyle hayal kırıklığına uğramaz.
Bununla birlikte, Matt videosu hala yalnızca ticarileşme ve içeriği dengeleme çizgisini aşıyor. Mükemmel video, her ikisi de şirketin ürününü içerikle bütünleştirecektir ki, ticari yönü artık bir sorun olmaktan çıkar. Ticari yönü ortadan kaldırmak, reklamın dokusunu yok eder. Aşağıda, biri Coca-Cola ve diğeri Carlton Draft için olmak üzere başarılı bir şekilde dağıtılan 2 videonun bağlantılarını ekledim. Bu reklamlar, güçleri, ikna edici olmaları ve ticarileşme ile içeriği bir araya getirmedeki zarafetleri nedeniyle viral pazarlamanın klasikleridir.
– Carlton Taslak Büyük Reklam
– Kok Mutluluk Fabrikası
Başarılı Web Pazarlamacılığı için Bir Örnek Olay
Viral videolar görsel ve işitsel düzeyde heyecan verir, ancak şirketinizin mesajını yaymada sınırlamaları vardır. Bir marka videosu yapmadığınız ve Coke veya Carlton Draft gibi bir şey çekemediğiniz sürece, kullanıcı web sitenize gitmedikçe veya başka bir şekilde ürününüzü denemedikçe, şirketinizin ne yaptığını bile bilmeyebilir. Bir web sitesi, yalnızca ziyaretçi oluşturan değil, aynı zamanda şirketinizin mesajını iletebilen başarılı bir viral platform olabilir. Bu örnek olay incelemesinde, başarılı viral web pazarlamasının tüm unsurlarını birleştiren AdCubes adlı bir hizmete bakacağız.
– AdCubes
Başarılı bir viral web sitesinin ilk öğesi, aynı anda benzersiz ve yaratıcı bir fikre sahip olmaktır. Web sitesi, ziyaretçinin ve ziyaretçinin arkadaşlarının ihtiyaç duyacağı bir şeyi sunmalıdır. AdCube’ler söz konusu olduğunda, ürün sıradan olup, satın almak isteyen herkese satılan bir reklamdır. Ancak konsept benzersizdir. Her bir reklam küpünün maliyeti bir öncekinden 1 $ daha fazla. Siteyi gittikçe daha fazla kişi ziyaret ettikçe, reklamlar daha değerli hale gelir ve fiyat doğal olarak aynı ziyaretçiler tarafından yapılan satın alımlarla artar.
Bir reklam satın almanın getirisi çok büyüktür, ilk reklamı 1 dolara satın alan kişi yatırımı karşılığında yüzlerce tıklama almıştır. Reklamların değeri arttıkça, insanlar siteye sık sık geri dönecekler, reklam verenlerin başkalarının daha ucuza satın aldıkları aynı küp için ne kadar ödeyeceğini morbid bir şekilde merak ediyorlar. Fiyat küp başına 100 dolardan mı yükselecek? Yoksa 100.000 dolara yakın mı olacak?
Bu sistemin güzelliği kendi kendini güçlendirmesidir. İnsanlar gelip reklam alacak ve arkadaşlarına siteyi anlatacak. Giderek daha fazla vızıltı arttıkça, trafik artar, reklamverenler artar ve reklamların fiyatı artar. Artan fiyat daha fazla ses getirir ve sonunda medyanın ilgisini çekecektir. Daha sonra vızıltı zirveye çıktığında, reklamların fiyatı da zirveye çıkacak ve konsepte olan ilginin artması artacaktır. Sonunda, site sahiplerine getirisi milyonlarca dolar olabilir. Reklamverenlerin getirisi milyonlarca gösterim ve binlerce tıklama olabilir. Ziyaretçilerin getirisi, bir web fenomeninin işleyişine tanık olmak olacaktır.
Elbette, bir sitenin başarılı bir şekilde viral bir mülk haline gelebilmesi için yapılması gereken çok sayıda tohumlama vardır. Bununla birlikte, tohumlama süreci başladığında, iyi planlanmış bir alan kritik kütleye her geçen gün daha da yakınlaşacaktır. Kritik kitle karşılandığında, site gerçekten viral hale gelir ve içerik oluşturuculardan herhangi bir girdi olmaksızın gittikçe daha popüler hale gelir. Bu süreç, dağıtım kanallarının iyileştirilmesiyle kolaylaştırılabilir. AdCubes söz konusu olduğunda, bir bağlantı sayfası web yöneticilerinin ve blogların site hakkında kolayca gönderi paylaşmasına olanak tanır. Her satış onayı e-postası, reklamverenin tanıdıklarına yeni AdCube’unu anlatması için bir istek de içerir.
Başarılı bir viral web sitesi yapmak için pek çok yaklaşım vardır, ancak temel bilgiler aynıdır. Zorlayıcı içeriğiniz olmalı, ücretsiz veya düşük maliyetli olarak erişilebilir olmalı ve iletilmesi kolay olmalıdır. Temel bilgiler yerine oturduğunda, geriye kalan tek şey, kritik kütleye ulaşana kadar ilk ziyaretçileri tohumlamaktır.
Ek Başarılı Web Pazarlaması
– Burger King’den Subservient Chicken
– Halo2 için Arıları Seviyorum
– Milyon Dolarlık Ana Sayfa
Sonuç
Pazarlamacıların viral pazarlamayı anlaması çok önemlidir. Başkalarını sizin yerinize yapması için işe alırken neden şirketinizin mesajını yaymak için kaynak harcayasınız? İnsanların yardım edemeyeceği, ancak yayamayacağı, ancak bu fikri bulacağına dair çok etkileyici bir fikri bulmak için son derece yaratıcı olmanız gerekecek ve pazarlamanın kutsal kasesinden kar elde etme yolunda ilerleyeceksiniz.
Başvurulan Kaynaklar
– Youtube Videoları
– International Business Times
GIPHY App Key not set. Please check settings