Satış Eğitimi ve Düşünme Şekliniz

Konfüçyüs, “Öğrenen ama düşünmeyen kaybolur! Düşünen ama öğrenmeyen büyük tehlike altındadır.”

Öğrenme ve düşünme temelde bağlantılıdır. Olmaları gerekiyor.

Çalışma varsayımını belirtmeme izin verin, yani satışta çalışmayı seçen kişiler, yetkinlikleri belirlemek için bir seçim sürecinden geçtiler ve bireyin satış rolü, sorumlulukları ve zorlukları hakkında gerçekçi bir anlayışa sahip olduğunu.

Bir satış kariyerine başlarken, satış eğitimi kritik bir rol oynar. Geliştirme genellikle üç temel alana, teknik, süreç ve ürüne odaklanır. Bunların üzerine, ağ oluşturma, araştırma ve tanıtıma hitap eden pazarlama bileşenleridir. Birlikte satış eğitiminin teknik bileşenlerini oluştururlar. Bir kez ustalaştıklarında, yalnızca uygulama ve tekrarla gelişirler.

Muhtemelen, önceki paragrafta açıklanan teknik öğrenme zor değildir. Ürün karmaşık olabileceğinden ürün bilgisi istisna olabilir. Konular uzun yıllar boyunca incelenmiş ve sunulmuştur. Geliştiler ve uyarlandılar, ancak temel satış kavramlarında çok az değişiklik oldu. Belki de son büyük değişiklik, ihtiyaca dayalı satışa geçiş ve internetteki bilgiye daha fazla erişim nedeniyle daha bilgili bir tüketicinin etkisiydi.

Öyleyse satış sanatı mükemmelleştirildi mi?

Belki, ama bazıları, ilk önce düşünme şeklini ele almadıysan, her şeyin boşuna olduğunu söylüyor!

Aslında benim deneyimim düşünmenin nasıl “önden” bir değerlendirme olması gerektiğini gösteriyor.

Teknik gelişime doğru yola çıkmadan önce, etkin düşünmenin öğrenme üzerindeki etkisini her ikisi de takdir ederse, bireyler ve kuruluşları için gerçek avantajlar vardır. Negatif, karamsar, öz saygısı olmayan ve erteleyen bir birey hayal edin. O kişiyi, kendine güvenen ve kendine inanan pozitif, kendi kendine başlayan bir iyimser ile karşılaştırın.

Nasıl düşündüğünüz veya zihniyetiniz, kariyerinizde izleyenlerin tonunu belirler. Nasıl öğrendiğinize, akranlarınızla, potansiyel müşterilerinizle ve müşterilerinizle nasıl etkileşim kurduğunuza dair tonu belirler.

Kusursuz dünyada, yalnızca olumlu ve iyimser bir tavır sergileyenleri işe alırdık. Olumsuz zihniyete sahip, kendine güçlü inancı olmayan ve başarı odaklı olmayanları işe almaktan kaçınmaya çalışırız. Gerçekte, yelpazenin her yerinde bireylerle karşılaşıyoruz.

İyi haber şu ki, olumsuz ya da tarafsız bir zihniyete sahip biri etkili bir düşünür olmayı öğrenebilir. Aslında, olumlu bir zihniyete sahip olanlar bile kendini geliştirmenin yollarını bulabilir.

Kişi kendi kişisel düşünme tarzını bilinçli olarak anlarsa ve olumsuz kendi kendine konuşma ve üretken olmayan davranışlar gibi şeyleri tanıyabilirse, zihniyetlerini etkileme yolundadırlar. Öğrenmeye benzer şekilde, uygulama ve tekrar, düşünce sürecini etkinleştirecek ve ayarlayacaktır. Zamanla, bilinçli yeniden çerçeveleme, olumlu kendi kendine konuşma ve farkındalık yeni zihniyet haline gelir.

Eğitim etkinliği sırasında olumlu bir zihniyetin sahip olabileceği etkiyi hayal edin. Sonuç önemli olabilir. Bu, bir kuruluşun eğitim yatırımından daha iyi yararlanmasına ve nihayetinde kişisel başarı olasılığının artmasından bireysel fayda sağlamasına izin verir.

Konfüçyüs’ün zihniyetiyle ilgili son bir düşünceyle kapatacağım: “Kazanma arzusu, başarılı olma arzusu, tam potansiyelinize ulaşma dürtüsü … bunlar kişisel mükemmelliğe giden kapıyı açacak anahtarlardır.”