Zamansız Pazarlama Gerçeği: Başlıklar Gerçekten Çekildiğinde, Kim Resme İhtiyaç Duyar?

1920’lerde E. Haldeman-Julius, harika bir başlığın bir deha işi olduğunu söyledi.

Haldeman-Julius, Little Blue Books’tan 200 milyon (gerçekten) sattı. Manşetleri onun ürünüydü, çünkü kitaplarını ismine göre sattı. Parlak pazarlama kariyerinin yaklaşık yarısında, bazı sırlarını paylaştığı İlk Yüz Milyon adlı bir kitap yazdı.

EHJ’nin bir sistemi vardı. Bir kitap bir yılda 10.000’den fazla satmazsa, yeni bir unvan verilmek üzere ofisinde “Hastane” adlı bir yere gönderilir. Ve eğer yeni başlık bombalandıysa, o zaman “Morg” a gitti. Örnek olarak, “Tartışma Sanatı” 10.000 kopya kotasını karşılamadı. Başlık “Mantıksal Olarak Nasıl Tartışılır” olarak değiştirildi ve satışlar 30.000 kopyaya yükseldi. Kitap hakkında hiçbir şey değiştirmedi, sadece başlık.

Haldeman-Julius, belirli kelimelerin neredeyse her kitabın satışını artırabileceğini keşfetti. 1925’te “Patent Tıbbı” yaklaşık 3.000 kopya sattı. Haldeman-Julius unvanını “Patent Tıbbı Hakkındaki Gerçek” olarak değiştirdi ve satışlar saygın 10.000 kopyaya yükseldi.

EHJ, “The Truth About” kelimelerinin bir çeşit sihir olduğunu keşfetti. Ama uzaklarda en iyisi Nasıl Yapılırdı. Kendinizi nasıl psiko-analiz edersiniz, neredeyse dört kez, “Psiko-analiz Açıklanır” ve “Kendimi Nasıl Psiko-Analiz Ediyorum”. Kelimeleri buldu: Hayat; Aşk; Seksi; Romantik; Öz gelişim; ve Eğlence de başlıklarda iyi çalıştı. Başlıklarındaki küçük değişiklikler, satışlarda büyük farklılıklara neden oldu.

Öğrenme yüklü ve fayda vaat eden başlıkların işlenmesi modası geçti mi? Gary Halbert, EHJ’nin 20’li yıllarda olduğu gibi son zamanların bir metin yazarlığı efsanesiydi. Söylediği şey: Gidin İlk Yüz Milyon kitabını okuyun. SIZZLE kopyasını ve manşetlerimi görmezden gelmeyi imkansız kılan sihirli sözlerimi burada öğrendim.

Bilgi Çağında, gerçekler interneti yönlendirir. Bunun yeni olduğunu mu düşünüyorsun? Eski güzel EHJ, Bilmeniz Gereken Gerçekler’in tekrar tekrar büyük bir hit olduğunu gördü. Ne kadar çok şey değişirse, o kadar çok aynı kalırlar. Yine de pek çok reklamveren herhangi bir manşet yayınlıyor ya da hiç manşet yok çünkü yaratıcıları bunun modaya uygun veya akıllıca olduğunu düşünüyor. Nadiren böyle bir reklam başarılı olur.

Muhtemelen, tüm zamanların en ünlü manşeti John Caples tarafından yazılmıştır: “Çalmaya Başladığımda The Pianobut’ta Oturduğumda Güldüler ….” Bu reklam ABD Müzik Okulu için yazılmıştır ve insanlar hala onu kopyalıyorlar bugün. Caples, hem öğrenme hem de fayda vaat eden ve bunları sağlayan metinlerin (ve ürünlerin) geçmişte ustasıydı.

Maxwell Sackheim, E. Haldeman-Juliuss döneminden büyük bir reklam yazarıydı. En ünlü başlığı İngilizcede Bu Hataları Yapar mısınız? Bu klasik manşeti daha önce görmüş olabilirsiniz, ancak ilk taslağın İngilizce Hata Yapmaktan Korkuyor musunuz? Tek bir kelimenin ürünü sıkıcıdan heyecan verici hale nasıl değiştirdiğini görün. Gösterici bir zamir, belirli bilgiler ve gerçek faydalar vaat ediyordu.

Biraz kişisel bir soruyu affedin: Manşetlerde İngilizcede Ne Hatalar Yapıyorsunuz?