Zamansız Pazarlama Gerçeği: Kararsız İnsanları Satmakla İlgili Değişmeyen Gerçek.

Bir gecede değiştirmek istediğimiz şey; Bizi istememize neden olan şey binlerce yıldır değişmedi, binlerce yıl daha değişmeyecek. Ciddi bir pazarlama öğrencisi, motivasyonun ilk analistlerinden çok şey öğrenebilir. İşte George French’in “20. yüzyılın başından kalma Reklamcılık Sanatı ve Bilimi

Smith’e nasıl başvuracağımızı biliyoruz çünkü Smith’i biliyoruz. Brown’ı neyin memnun edeceğini biliyoruz çünkü Brown’ı tanıyoruz. Jones’la yolumuza nasıl gireceğimizi biliyoruz çünkü Jones’u biliyoruz. Reklamverenin bilmesi gereken şey, Smith, Brown ve Jones’a hiçbirini bilmeden nasıl ulaşılacağıdır.Her insanın kendine has özellikleri varken, her insan ve her zihin kontrol edilir. büyük manada ve büyük ölçüde biz yaşamadan önce kurulan ve onun kişiliğinden ayrı bir şekilde işletilen zihin çalışmaları ile.

Akıllarımız kabul etmeye istekli olduğumuzdan daha mekaniktir. Genelde zihin olarak adlandırdığımız şey, büyük ölçüde bilinçli entelektüel veya ahlaki motivasyonlardan veya niteliklerden tamamen ayrı olarak fiziksel koşullar tarafından kontrol edilen eğilimlerin otomatik ifadesidir.Bu fiziksel koşullar nelerdir ve reklamcılar tarafından ne olduklarına dair bilgi nasıl kullanılabilir? reklamla ilgili olduğu sürece, bazılarının psikoloji olarak adlandırmayı sevdiği. ”

Profesör Walter Dill Scott, 1908 tarihli klasiği “The Psychology of Advertising

Doğrudan Komut
Şimdi insanların büyük bir çoğunluğu bir şeyler yapıyor çünkü onlara yapmaları söylendi. Görünüşe göre daha fazla insan, başka herhangi bir temyiz yönteminden çok doğrudan bir emirle eyleme geçmek zorunda kalıyor. Bu şüphesiz, büyük halk kitlesinin bir şeyleri kendi başlarına düşünmemesinden kaynaklanıyor. Düşünme, küçük bir azınlık tarafından yapılır ve insanların çoğu, azınlığın düşüncelerini kabul eder.

Reklamcılık üzerine çalışacaksanız, doğrudan komutun diğer yöntemlerden daha fazla Smoke Blank’s Cigars kullanıldığını fark edeceksiniz. Boş Sabun Kullanın. Terzi Boşaltın Bir Sonraki Takım Elbisenizi Yapsın. Evde Hukuk Eğitimi. Eğitimli Bir Hemşire Olun

Beklentilerinizle İlgilenin
Fikirlerin ilişkilendirilmesi büyük öneme sahip bir konudur Muhtemel müşterinizin ilgilendiği ve sunduğunuz ürün veya hizmetlerle bir şekilde ilişkilendirilebilecek bir şey bulmalısınız. Profesör William James bu prensibi çok açık bir şekilde ortaya koydu. Dedi ki: Kendi içinde ilginç olmayan herhangi bir nesne, halihazırda bir ilginin var olduğu bir nesneyle ilişkilendirilerek ilginç hale gelebilir. İlişkili iki nesne birlikte büyür

Yine Profesör Halleck’ten alıntı yapacak olursak: Ünlü bir filozof, insanın tamamen kendi fikirlerinin birleşmesinin insafına kaldığını söylemiştir. Her yeni nesne, ilişkili fikirlerinin ışığında görülür …

Öyleyse ödünç alınan faiz, Scott bize gösteriyor, yeni bir şey değil. Sınırlı süreli teklif olmadığını göreceğiz.

Hızlı İşlem İçin Çalışın
Çoğu insan için eğilim eylemi erteleme yönündedir ve bugün yarına kadar ertelenebilecek hiçbir şeyi bugün yapmamayı tercih ederler. Hızlı kararlar almak için hesaplanan plan ve yöntemlere bu kadar çok düşünüldüğü için bu durumdan kaynaklanmaktadır. Sınırlı bir süre için “acele et” düşük fiyatı olan özel satış; sunulan makale sayısının sınırlı olduğu özel indirimli satış; Teklif belirli bir süre içinde kabul edilirse özel indirim Konuyu biraz düşünecek olan herkes tarafından çeşitli yöntemler geliştirilebilir.

Sonuç olarak, psikoloji yalnızca insan doğası olduğundan, ortalama bir insanın belirli koşullar altında ne düşüneceğini ve yapacağını öğrenirsek, insan doğası tüm dünyada hemen hemen aynı olduğu için bu bilgiyle yönlendirilebileceğimizi söyleyeceğiz.

Eski zamanlayıcılar, insanları satın almaya neyin sebep olduğu hakkında çok şey biliyorlardı. Onların bilgeliğinden yararlanmak, pazarlamanızı son derece motive edici ve dakikası dakikasına yapmanın harika bir yoludur!