Albert Einstein en çok görelilik teorisiyle tanınır. Her okul çocuğu ünlü E = mc denklemini bilir. Bu parlak fizikçi, çeşitli konularda da geniş alıntılar yaptı. Bir satış elemanı olarak hiç tanınmasa da, Bay Einstein her zaman fikirleri ve kavramları teşvik ediyor, şüpheci bir izleyici tarafından kabul görmeye çalışıyordu. Bana satış gibi geldi!
Ünlü sözünü duymamış olsaydınız, “Deliliğin tanımı, aynı şeyi defalarca yapmak ve farklı sonuçlar beklemektir.”
Kendinizi aynı şeyi tekrar tekrar yaparken ve farklı sonuçlar beklerken mi buluyorsunuz? Belki soğuk arama, belki ağ iletişimi veya belki de “pat” satış sunumunuzdur. “Ben hep böyle yaptım.”
En son ne zaman birinin “Ben bir telaş içindeyim ve nasıl çıkacağımı bilmiyorum” dediğini duydun. Bu ifadeyi duyduğumda, teşhis becerilerim genellikle kişinin daha önce başarılı bulduğu şeyi yaptığı gerçeğini ortaya çıkarır, ancak süreçleri artık çalışmaz. Şaşırtıcı bir şekilde süreçlerini takip etmeye devam ediyorlar. Buna Satış Deliliği denilebilir!
Bunu düşün. Aynı şeyi defalarca yapmak ve farklı sonuçlar beklemek. Dünya değişiyor ve ne yazık ki çoğu onunla değişmiyor. Bir müşterinin bir şey sattığı “yem ve değiştir” terimini hatırlayacak yaşta olabilirsiniz, ancak kısa bir süre sonra genellikle daha pahalı bir ürüne geçmeye ikna olabilirsiniz. Neyse ki, satış mesleğinde olanlar, etik standartlarını önemli ölçüde artırdılar. Yapmak zorunda kaldılar. Kısmen İnternet’in geniş bir bilgi deposu açması sayesinde tüketiciler daha iyi bilgilendirildi.
Albert’in daha az bilinen sözlerinden biri “Başarılı olmak için değil, değerli olmak için çabala.” Vay canına, zamanının ötesinde bir adam hakkında konuş! Bir düşünün, bu adam 20. yüzyılın en önemli bilim adamı olarak kabul ediliyor. Konseptini satışa uyguladığınızda çoğu kişi bunun bugün satış uzmanları için mantra olduğu konusunda hemfikirdir. Satış elemanının rolü değer katmaktır. Artık hiçbir şeyi “satmıyoruz”. Sorumluluğumuz, tüketicinin bilinçli bir satın alma kararı vermesine yardımcı olmaktır. Zamanım nasıl değişti!
Bay Einstein ayrıca, “Mantık sizi A noktasından B noktasına götürecek. Hayal gücü sizi her yere götürecektir.” Bu alıntıyı, hayal ettiğiniz şeyin gerçekliğiniz haline gelebileceği anlamına gelecek şekilde yorumlamayı seviyorum. Yıllarca en iyi satış elemanlarıyla çalışmış, son derece yetenekli bir davranış psikoloğu ile çalışıyorum. Dr. Thane Crossley size zihninizin gözünde gördüğünüz şeyin gerçeğiniz olduğunu söyleyecektir. Başka bir deyişle, zihniyetiniz başarınız için kritiktir.
Olumlu bir bakış açısına sahip olanlar, lazer benzeri odaklanma ve güçlü disiplinler tipik olarak başarıyı tanımlar. Motivasyon deyin, ona ne isterseniz deyin, en iyinin en iyisi her zaman performanslarını iyileştirmenin yollarını arar. Değişen bir pazarın satış süreçlerini değiştirmelerini veya “Satış Deliliği” riskini almalarını gerektirdiğini bilirler.
Sizin için ilerleyen kişisel gelişiminize yeni bir bakış açısı getirebilecek son bir Einstein alıntısı: “Sorunlarımızı, onları yaratırken kullandığımız düşünceyle çözemeyiz.”
“Kutunun dışında” çalışmaya cesaret edin. Günümüzün gerçekliğine ayak uydurmak için sürecinizi yeniden icat ederek yeni başarı seviyelerine ulaşın. Tekrarlayan davranışların çok iyi çalıştığı bir zamanlar rahat olan dünyadan çıkmak için kendinize meydan okuyun. Kendinizi başarılı olarak hayal edin, zorlu bir satış işi olan parlak bir vizyoner olan kendi Einstein’ınız olun. Neden “Mükemmellik Eşittir Taahhüdüm … kare!” Anlamına gelecek şekilde E = mc’yi benimsemiyorsunuz!
GIPHY App Key not set. Please check settings