Bir Yıldız Gibi Başarmak İçin Bir Yayıncı Gibi Düşünmek

Oscar’ınızın gece kıyafetini seçtiniz mi? Sahibim. Malısın. Ödülünüzü kabul ettiğinizde ne söyleyeceğinizi düşündünüz mü? Sahibim. Malısın. En azından zihninizde, hayal gücü için o harika oyun alanı. Bugün harika tanıtım fikirleri için girişimde bulunacağımız yer. Razzle, parıldayın, ışıldayın ve parlayın. İlk etapta tüm o yıldızların Oscar’a gelme şekli bu değil mi? Ancak, gerçeği yaratan daha az parıltı ve daha fazla planlama. Önce rüya gelir, sonra çalışma, sonra genellikle kararlılığı test etmek için bir sürü hayal kırıklığı, sonra bir dizi küçük başarı ve sonra …. tanıtım. Oldukça öngörülebilir bir yol, ancak çoğu zaman iş adamları olarak kendi kişisel Oscar gecemizi planlamayı unutuyoruz. Ayrıca temel içerik olan tanıtımı da özlüyoruz. Pazarlama, satış yapmak için sizi hedef pazarınızın önüne çıkaran şeydir. Tanıtım, üzerinizde parlayan ve alanınızdaki popüler uzman olarak kitlesel çekiciliği sağlamlaştıran spot ışıktır. Pazarlamayı alıcılarınıza yönlendirirsiniz. Tanıtım, alıcı kitlelerini size yönlendirir.

Odak noktanız pazarlama olduğunda, paradigmanızı tanıtım olarak değiştirmek biraz zor olabilir. Ancak, pazarlama ve tanıtım arasındaki önemli fark, hedef kitlenizdir. Artık ürün veya hizmetinizin alıcılarına satış konuşması yapmıyorsunuz, şimdi hedef kitleniz medya. Bu, editörler ve yapımcılar anlamına gelir. Bu önemli insanlar tek bir şey arıyorlar, hikaye. Eşsiz bir hikaye. İlham verici, motive edici, haber değeri taşıyan veya eğitici bir şey. Dönem. Başka hiçbir şey yapmaz. Medyada başarılı olmak için bir reklamcı gibi düşünmeli ve benzersiz hikayenizi bulmalısınız. Bir hikayeniz yoksa, bir tane yaratmanın zamanı geldi. Siz veya işiniz hakkında benzersiz olan nedir? Bazen bir tavırdır. Çalışanlarına işleriyle ilgili neyi sevmediklerini düzenli olarak soran ve ardından sorumluluklarını değiştirmeye devam eden işveren gibi. Açlık çeken çocuklar için para toplayan ancak gala etkinliğinde fakir olmanın nasıl bir his olduğunu göstermek için fasulye ve pilav servis eden bir hayır etkinliği gibi bir etkinlik olabilir. Aklınız, düşünce tarzınız, en çok neye değer verdiğiniz veya değerlerinizi işinize nasıl entegre ettiğiniz olabilir. Sadece bulabilirsin, ama güven bana orada.

Düşünceleriniz ve tutumlarınız hakkında notlar alarak kendi benzersiz açılarınızı ve medya eğrilerinizi keşfetmeye başlayın. Karalama yapın, renklendirin veya boyayın, “hikayenizi” keşfetmeye zaman ayırmaya başladığınız sürece gerçekten önemli değil. Reklamınız değil, fiyatınız değil, ürününüz değil, hikayeniz.

Kendi benzersiz medya tekliflerinize girdikten sonra, satış konuşmanızı yapmak için uygun yolları bulun. Yine de dikkatli olun; medyaya her zaman iyi niyet ve saygıyla davranılmalıdır. Yapma, tekrar ediyorum, sert satışa gitme. Bu zamanı değil. Eğer mecbur kalırsanız, zor satışı pazarlama için saklayın ya da daha iyisi hepsini bir araya getirin. Medyaya yalvarmayın, sızlamayın veya yalvarmayın. Satış konuşmanızı yapın, zamanlarına saygı gösterin ve kararlarını uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışın. Sonunda, cebinizde partilerde bırakmaya başlayacak türden isimler olacak ve bir yıldız olacaksınız! Bir gazetecinin zihninde bir yıldız.