Gizli bilgi

Gizli bilgi? Tamam, muhtemelen artık gerçekten gizli veya yasak kalmamış pek bir şey yok, ama işlerin nasıl yürüdüğüne dair küçük sırlar var. Satıcılar, politikacılar ve diğerleri sizi etkilemek için ince teknikler öğrenir ve kullanır. “Şanslı insanlar” bunu elde etmek için az bilinen numaralar kullanırlar. İşte bazı örnekler.

Kelimelerle Kontrol Etme

Klasik bir şaka var, “Karını dövmeyi bıraktın mı?” Kendini suçlamadan cevap vermek zor. Örtük öncülün bu tekniği politikacılar tarafından şakalardan daha fazlası için kullanılır. Örneğin uyuşturucuya karşı “savaşı” kazanmak gibi bir şeyin nasıl yapılacağı konusunda herkesi tartışmaya ikna edin ve kimse bunun yapılması gerekip gerekmediğini sorgulamıyor. Örtülü öncüller, güçlü bir kontrol yöntemidir. Siyasi tartışmalarda saklı olan öncülleri tanıma alışkanlığı edinin.

İnsanları etkilemenin bir başka yolu da dili kontrol etmektir. Sosyal güvenlik ödemeleri gerçek yatırımlardan gelmediğinden, hükümete borç vermeye “yatırım” demediğiniz sürece, sosyal güvenlik bir “emeklilik fonu” değildir. Ancak buna böyle demek, onu olduğundan daha güvenli ve daha kabul edilebilir kılar: refah. Kullanılan kelimelerin tartışmayı nasıl kontrol ettiğini görebilirsiniz.

Sözlerimiz çok önemli. “İnsan parçalayıcı” bombalarına milyonlar harcamak politik olarak zor olabilir mi? Belki de bu yüzden onlara “papatya kesiciler” deniyor. Dikkat etmeye başlayın ve kelimelerin sizi etkilemek için nasıl kullanıldığını göreceksiniz.

Hipnotik Satış Teknikleri

Aşağıdaki satış konuşmasını okuyun:

“Kalabalıktan önce konuşmak sizi tedirgin ediyor mu? Ya kolay olsaydı? Kalabalığın önünde durduğunuzu, sizi sevmelerini sağlamak için tam olarak ne söyleyeceğinizi bildiğinizi hayal edin. Bu harika hissettirmez mi? Basit yöntemlerimizi uygulayın bu güce sahip olacaksınız. ŞİMDİ SİPARİŞ VERMEK için aşağıdaki formu kullanın. ”

Alışkanlık oluşturan evet demenizi sağlamakla başlar. Bir çözüm olasılığına işaret ediyor. Üçüncü satırdaki “Imagine” kelimesi tam da bunu yapmanızı sağlıyor. Dördüncü satır olumlu duyguları öne sürüyor ve bir evet daha alıyor. Beşinci satırdaki “Ve”, neden ve sonuç anlamına gelir, çünkü onların ürününü kullandığınız için güce sahip olursunuz. Son satır sizi “Aşağıdaki formu kullanın” ile yönlendirir. “Şu anda düzen”, “yerleşik komut” olarak adlandırılır, çünkü onu başkentlere koymak, siz bilinçli olarak fark etmeden sizi etkiler.

Bu tekniklerden düzinelerce öğrendiğimde, onları haber bültenlerimden birinin kayıt sayfasını yeniden yazmak için kullandım ve aynı trafikten dört kat fazla abone almaya başladım. Gizli bilgi ya da değil, güçlü şeylerdir.

Daha Gizli Bilgi

“Şanslı insanlar”, doğru yerde bulunarak ve yardım edebilecek insanların çevresinde bulunarak “şans” için doğru koşulları yaratırlar. İyi satıcılar sizi ikna etmek için “yansıtma” ve “liderlik” gibi teknikleri kullanır. Yeni davranışsal ekonomi biliminden gelen araştırmalar, sizi satın almaya ikna edecek yöntemler oluşturmak için akıllı pazarlamacılar tarafından uygulanır.

Gizli bilgi tamamen başkalarını etkilemekle ilgili değildir. Çoğu endüstri ve insan faaliyetinin az bilinen “ticaret hileleri” vardır. Bilge emlakçılar pahalı evler satarlar, örneğin mobil ev satmakla aynı işi gerektirdiğini bildikleri için, ancak komisyon beş kat daha fazla olabilir. Bu “sırrı” kullanmayanlar geçimini sağlamak için mücadele ediyor.

Şüphesiz, bilinçaltı teknikler ve diğer “yasaklanmış bilgiler” iyi veya kötü için kullanılabilir, bu yüzden tehlikeli midir? Evet, özellikle sırrın içinde değilseniz. Neden kendi gizli bilgilerinizden bazılarını toplamaya başlamıyorsunuz?