Zamansız Pazarlama Gerçeği: Reklam Metin Yazarlığınızın İyi Olduğunu Nasıl Anlarsınız?

Reklam metninizin iyi olup olmadığını öğrenmenin tek bir yolu var. Müşterinizin sattığını bildiği gibi!

Hepimiz doğuştan metin yazarları değiliz, ama hepimiz doğuştan müşterileriz. Doğal olarak doğmuş bir müşteri olarak, iyi bir kopyayı tanıyabilirsiniz

Kendinizden dışarı çıkın ve metni taze okuyun: uzanıp sizinle bağlantı kuruyor mu, ilginizi çekiyor mu, gerçekten istediğiniz gerçek bir şey vaat ediyor mu, sizi ikna ediyor mu?

İyi bir kopyası olmayan reklam alanlarının ahşap Hintliler gibi olduğu söylenir.
Bir puro dükkanının önü: Mağazayı bulur ama hiçbir şey söylemez. Böylece Titanik’in düştüğü yıl yazılan reklam metni hakkında bir makale başladı. Bu satış bilgesinin 1912’de başka ne söylemesi gerekiyordu?

İyi bir reklam metni üç şey yapar:
Birincisi: Dikkat çekiyor.
İkincisi: Okuyucunun ilgisini çeker.
Üçüncüsü: Okuyucuyu ikna eder.

Bir reklamın ilk görevi dikkat çekmektir. Okuyucunun dikkati resimler, ticari markalar, çarpıcı manşetlerle sağlanabilir. Metin kısa, net ve öz olmalıdır. Kısa, net cümlelerden oluşmalıdır. Mümkün olduğunca uzun kelimelerden kaçınılmalıdır. Bu yoğun bir dünya. Çok az insanın uzun soluklu açıklamalar ve açıklamalar için zamanı vardır. (Birincisi Churchill, “Kısa kelimeler en iyisidir ve kısayken eski kelimeler hepsinden iyisi” kabul eder.)

O zaman ve şimdi, kopyanın sizi içeri çekip çekmediğini bilirsiniz. Sizin ürününüz olsa bile, kopyanız da olsa bilirsiniz. Şimdi ilgi kazanmak ve korumak için

Reklamınızı ilginç kılmak için, sadece reklamı yapılan makalenin yararlarını ve kalitesini belirtmekle kalmamalı, aynı zamanda alıcıya nasıl fayda sağlayacağını da açıklamalısınız. Örneğin, evde kullanım için hareketli bir resim makinesinin reklamını yapıyorsanız, böyle bir makinenin mülkiyetinden elde edilecek büyük faydayı belirtin.

Genç ve yaşlı tüm aileyi ve arkadaşlarını nasıl eğlendireceğini anlatın. Çocukları akşamları evde tutmanın nasıl yardımcı olacağı Bir otomobil satarken reklamı yapılacak önemli şey arabanın verdiği zevktir; ülke içinde yolculuk yapmanın neşesi ve sağlıklılığı, uzaktaki arkadaşlara çağrı yapmayı vb. kolaylaştırıyor.

Reklamı yapılan makalenin alıcıya eğlence, eğitim, rahatlık, rahatlık vb. Şekillerde neler yapacağını anlatmak, gerçekten şeyin kendisinden daha önemlidir.

Bu kelimeler 100 yıldan daha önce yazılmış olabilir, ancak bugün bunları daha iyi ifade etmek zor, bu yüzden burada okuyorsunuz.

Ardından, okuyucuyu ikna eden alt satır. Bu alt çizgi, başından beri olduğu yerde, çünkü moda kumlarına çekilmiyor; etek boyu ve tamponlarla hiçbir ilgisi (ve her şeyi) yoktur. Alt çizgi, değişmeyen insan kalbinde çizilir.

Bir satıcı, onu başkalarına satmadan önce kendisine satmalıdır. En iyi sonuçları getiren reklam, sattığı mallara dürüstçe inanan adam tarafından yazılan reklamdır.

Bu mahkumiyet gerçekleşti mi? Ne zaman olduğunu anlayacaksınız çünkü gripten daha bulaşıcıdır. Ted Nicholas, “Doğrudan Posta Pazarlamasının Gurusu”, bugün 1912’nin bilge adamı kadar anlayışlı. “Bazı kelimeler, sanki sihirle inanılmaz sonuçlar veriyor. Hayatta istediğiniz her şey, sonsuz zenginlik dahil, bağlı olarak sizin olabilir Kendinizi ifade ettiğiniz sözler. Tüm büyük gerçeklerde olduğu gibi, bir zamanlar bilindiği gibi, çok basit görünüyorlar. ”

Eski bir söz vardır: En iyi müşteriniz olun. Konu reklamınızı değerlendirmeye geldiğinde bu daha da doğrudur.