Reklamverenden bir karakter yaratmak mesajı canlandırır. Maxwell Sackheim, Ayın Kitabı Kulübünü icat etmesiyle ünlüdür. Ancak ondan önce, bazı dramatik ve çarpıcı biçimde başarılı reklamcılık icat etti.
Patentli tekniklerinden biri, reklamverenden bir karakter yaratmak, sanki müşteriler gerçekten konuşuyormuş gibi reklamlar yazmaktı. Bir Sackheim müşterisi “Gloucester Balıkçısı” Frank E. Davis’ti. Sackheim onun için şöyle yazdı:
“Denemenin bir faydası yok. İnsanlara balığımdan bahsetmeye çalıştım, ancak reklam yazarı olmak için tasarlanmadım ve bunu yapamam. Bir yelkeni en iyi şekilde kapatabilirim Yakalanan balıkların en iyi balıklarını nasıl seçeceğimi biliyorum Ama insanlara benim balık türümün neden yakalandığını anlatacak bir reklam yazmanın ustalığını asla öğrenemeyeceğim, derin deniz tangı hala içindeyken sıradan mağaza türü.
“En azından farkı tadabilirsin. Yani balığımdan bazılarını doğrudan evine gönderirsem senin için sorun olmaz mı? Saklamak istemediğin sürece sana hiçbir maliyeti olmayacak. Tek istediğim bu Benim pahasına benim balıklarımı deniyorsun ve her zaman istediğin şeyin tam olarak bu olup olmadığına karar veriyorsun. ”
Bu kopya ülke çapında on binlerce balık sattı. Gloucester Balıkçı’nın otantik karakteri ürüne hayat ve müşteriler getirdi.
O zaman harika, ama şimdi? Haydi. Belki de Harry ve David adında birkaç multi milyoner duymuşsunuzdur? Nasıl başladıklarını hiç merak ettiniz mi? Sackheim’dan yıllar sonra, G. Lynn Sumner adlı bir metin yazarı, bir çift armut yetiştiricisi için bir ilan yazdı. Reklam şu başlıkla başladı: “Harry ve Beni, Armutlarımızın Fortune’da Reklamını Yaptığını Düşünün!”
İşte Sumners kopyasının bir parçası: “Burada, çiftlikte reklamcılık hakkında fazla bir şey biliyormuş gibi yapmıyoruz ve belki de bu alan için bir traktörün fiyatını harcıyoruz aptalız; ama kardeşim ve geçen gece bir fikrim var ve inanıyoruz ki, Fortune’u okuyan sizler, bunun hakkında bilgi sahibi olmak isteyen insanlarsınız. İşte hikayemiz … ”
Yıllar sonra, 70’lerde, Frank Schulz bir Joe Sugarman semineri aldı. Joe karakter formülünü önerdi. Frank bir manşet yazdı: “Doğanın Bir Şansı. Yakut kırmızısı greyfurtun tesadüfen icadından ve meyveyi toplarken ne kadar seçici olduklarını anlattı. Gerisi pazarlama tarihi.”
Karakter gambitinin bir varyasyonu açık harftir. Norman Cousins, kendi World Review Dergisi’ni başlatmak için The Saturday Review’dan istifa etti. Çok fazla karakter göstererek, New York Times’a üç ekleme için 15.711 dolar koydu. “The New York Times Okuyucularına Açık Mektup” başlığını taşıyordu. Onlara günün gazeteciliğinde neyin yanlış olduğunu ve World Review’den ne alacaklarını anlattı. Bu ilk reklam turu, Kuzenleri aboneliklerde 54.923,00 $ netleştirdi.
Her geçerli girişimin arkasında bir yerde bir karakter vardır. Onu bulduğunuzda, şirket hakkında neyin benzersiz olduğunu bilirsiniz ve bu, en azından harika reklamcılığın yarısıdır!
GIPHY App Key not set. Please check settings