Satışın Önündeki Büyük Engeller

Satış yapmanın önündeki en büyük engellerden biri, satış elemanının bilişlerine uygun yaşamamasıdır. Başarılı bir satış elemanına katkıda bulunan birçok özellik fark ettim. Anlaşmayı kaybetmenize neden olacak iyi nitelikleri ve ortak alanları özetleyeceğim.

Güçlü kapatıcılar aşağıdakilerin tümünü yapar:

-Sonuçlarından% 100 sorumluluk kabul eder. Sahip olmanın önemini anlıyorlar.
-Yüksek empati seviyeleri ve müşterilerini gerçekten önemsiyorlar
– Yoğun hedef odaklı. Sıklıkla hedefler belirler ve bunlara ulaşmak için çalışır.
– Ortalamanın üzerinde başarı için güç ve kararlılık
-Kendine ve şirketlerine inanın
-Kendine ve diğer insanlara karşı daima dürüst olun.
-Görselleştirme – olmak istediğiniz kişinin ve başarmak istediğiniz hedeflerin net bir zihinsel resmini oluşturun, kendinizi kendinden emin ve daha rahat bir şekilde görün ve beklentilerinizi ve onların nasıl tepki vereceğini ve tüm ödüllerin tadını çıkaracağınızı görün.

Anlaşmayı kaybetmenize neden olacak bu ortak alanlara dikkat edin.

1. Olumsuz beklenti veya önyargı
Satış elemanının tüm coşkusunu alır
Beklentiler

2. Samimiyet Eksikliği
Komisyon kazanma ile daha çok ilgileniyorum
Müşteriye yardım etmeye konsantre olun

3. Farklı Dalga Boyu
Analitik Vs duygusal
Takım satışlarını kullanın.

4. Asla sevmediğiniz birine satış yapamazsınız ve bunun tersi de geçerlidir
İnsanların becerileri
Hizmet etmeyi öğrenin

5. Potansiyel müşterinin yanlış olduğunu veya onlarla tartıştığını söyleyin
Asla bir olasılıkla tartışmayın
İradesine karşı ikna olmuş bir adam hala aynı fikirde

6. Kişisel konuları tartışmak
Siyaset
Din

7. Rekabeti Zirveye Çıkarma
Amatörce
Güvenilirliğini kaybet

8. Tutamayacağınız sözler vermek
Fazla satış yapmak
Asla bir ürünün yapamayacağı bir şey söyleme

9. Hayali inşa etmemek
Ürününüzün faydaları nelerdir
WIIFM

10. Vazgeçmeyin
5 kez kapat
Kalıcılık

Başarılı olmanın bedelini ödemeye karar verin. Hayatta tam olarak ne istediğine karar ver ve bunu elde etmek için ödeyeceğin fiyatı belirle.