Liderlik Motivasyonunun Üç Faktörü

CUMHURİYET İZNİ: Bu makale, yazara atıfta bulunulması ve telif hakkı, kaynak kutusu ve canlı web sitesi bağlantısıyla birlikte görünmesi koşuluyla haber bültenlerinde ve web sitelerinde yeniden yayınlanabilir. Yayınlama niyetinin e-posta bildirimi takdir edilir ancak zorunlu değildir: posta: [email protected]

Gövde için kelime sayısı: 1200 kelime.

Liderler sonuç almaktan daha önemli bir şey yapmazlar. Ancak sonuçları kendi başınıza alamazsınız. Başkalarının sana yardım etmesine ihtiyacın var. Ve diğer insanların sonuç almasının en iyi yolu, onları sipariş etmek değil, motive etmektir. Yine de birçok lider, insanları sonuçlara ulaşmak için motive etmekte başarısız oluyor çünkü bu liderler motivasyon kavramını ve uygulamalarını yanlış yorumluyor.

Motivasyonu anlamak ve günlük olarak uygulamak için, onun üç kritik ayağını anlayalım. Bu temelleri bilin ve sonuçlara götürme yeteneklerinizi büyük ölçüde geliştirmek için bunları eyleme geçirin.

1. MOTİVASYON FİZİKSEL EYLEMDİR. “Motivasyon”, “motor”, “momentum”, “hareket”, “hareketli”, vb. Hareketi, fiziksel eylemi ifade eden tüm kelimelerle ortak köklere sahiptir. Motivasyonun temel bir özelliği fiziksel eylemdir. Motivasyon, insanların ne düşündüğü veya hissettiği değil, fiziksel olarak ne yaptıklarıyla ilgilidir. İnsanları sonuç almaya motive ederken, onları bu sonuçları gerçekleştirecek eylemleri gerçekleştirmeye zorlayın.

Bireyleri ve ekipleri sunumlar yerine “liderlik görüşmeleri” yapmak için sonuç almaya motive etmesi gereken liderlere danışmanlık yapıyorum. Sunumlar bilgi iletir. Ancak insanları motive etmek istediğinizde, sadece bilgi iletmekten daha fazlasını yapmalısınız. Onları size inandırmalı ve sizi takip etmek için harekete geçmelisiniz. Her liderlik konuşmasının temel sonucu, sonuçlara götüren fiziksel eylem, fiziksel eylem olmalıdır.

Örneğin, departmanın sonuçlarda önemli artışlar elde etmesini isteyen büyük bir pazarlama departmanının yeni atanan direktörü ile çalıştım. Ancak çalışanlar, selefinin altında tonlarca fazla mesai yapan morali bozuk bir gruptu ve çabalarının üst yönetim tarafından kabul edilmemesine kızıyorlardı.

Artan sonuçları almaları için onlara sipariş vermeye çalışabilirdi. Birçok lider bunu yapar. Ancak günümüzün son derece rekabetçi, hızla değişen pazarlarında düzen liderliği kurucuları. Kuruluşlar, çalışanları A noktasından B noktasına gitmeleri emredilmek yerine, A noktasından B noktasına gitmek istediklerinde çok daha rekabetçidir.Bu nedenle, çalışanların bu çalışanları motive ederek sonuçları artırmaları için ilk adımı atmasını önerdim. sonuçları artırmak istemek. Onun liderliğine inanmaya başladıklarında “isteyecekler”. Ve bu inancı kaydetmenin ilk adımı, çalışanlarına bir dizi liderlik konuşması yapmaktı.

Planladığı ilk görüşmelerden biri şirketin oditoryumundaki departman çalışanlarıyla oldu.

Bana, “Yaptıkları işi takdir ettiğimi ve onlardan istediğim sonuçları alabileceklerine inandığımı bilmelerini istiyorum. Kendilerini iyi hissetmelerini istiyorum.” Dedi.

İnanmak yetmez dedim. “İyi hissetmek yeterli değil. Motivasyon gerçekleşmeli. Fiziksel eylem gerçekleşmeli. Kesin olarak hangi eylemi gerçekleştireceğinizi öğrenene kadar konuşmayın.”

CEO’nun konuşmadan sonra odaya gelmesi fikrini aldı, her çalışanın elini sıktı ve her birine sıkı çalışma fiziksel eylemlerini ne kadar takdir ettiğini söyledi. Orada durmadı. CEO ayrıldıktan sonra, her çalışanı, sonuçlarda artış elde etmelerine yardımcı olmak için kendisinden ihtiyaç duydukları üç özel şeyi bir kağıda yazmaları ve ardından bu kağıt parçalarını kişisel fiziksel eylemine vermeleri için zorladı.

Unutmayın, bu liderlik konuşması çalışanları anında motive edecek sihirli toz değildi. (Departmanı tersine çevirmek ve sonuçlarda önemli artışlar elde etmeye başlamak için önümüzdeki haftalarda ve aylarda birçok liderlik konuşması yapmak zorunda kaldı.) Ama bu bir başlangıçtı. En önemlisi, bu doğru bir başlangıçtı.

2. MOTİVASYON DUYGUYLA TAHRİK EDİLİR. Duygu ve hareket, “hareket etmek” anlamına gelen Latince kökünden gelir. İnsanları harekete geçmeye sevk etmek istediğinizde, duygularıyla meşgul olun. Motivasyon eylemi bir duygu eylemidir. Herhangi bir stratejik yönetim girişiminde, insanların bunu gerçekleştirmek için güçlü bir duygusal bağlılığa sahip olduğundan emin olmalısınız.

Bunu dünya çapında bir hizmet şirketinin pazarlama müdürü ile açıkladığımda, “Neden büyümediğimizi şimdi biliyorum! Biz üst düzey liderler pazarlama stratejimizi bir sığınakta geliştirdik! Bana” strateji “belgesini gösterdi. Yaklaşık 40 sayfa uzunluğunda, tek aralıklıydı. Yaptığı noktalar mantıklı, tutarlı ve kapsamlıydı. Mükemmel bir anlam ifade ediyordu. Sorun buydu. Üst düzey liderler için mükemmel, entelektüel bir anlam ifade ediyordu. Ama deneyimsel bir anlam ifade etmiyordu. Stratejiye, şirket merkezlerindeki cam yıkayıcılar kadar katkıda bulundular. Bu yüzden birçok yenilikçi yolla sabote ettiler. Yalnızca orta düzey yöneticiler motive olduklarında duygusal olarak hayata geçirmeye kararlıydılar. Strateji, bu stratejinin başarıya ulaşması için gerçek bir şansı buldu.

3. MOTİVASYON BAŞKALARINA YAPTIKLARIMIZ DEĞİLDİR. BAŞKALARININ KENDİLERİNE YAPTIĞI ŞEKİLDE. İngilizce, motivasyonun psikolojik gerçekliğini tam olarak tasvir etmemektedir. Gerçek şu ki, kimseyi bir şey yapmaya motive edemeyiz. Motive etmek istediğimiz insanlar ancak kendilerini motive edebilir. Motive eden ve motive eden her zaman aynı kişidir. Biz liderler iletişim kurar, motive ederler. Dolayısıyla, sonuç almak için başkalarını “motive etmemiz” gerçekten de bu sonuçları elde etmek için kendilerini motive edecekleri bir ortam yaratmamızı gerektirir.

Örneğin: bir ticari bölüm lideri, bir planlama oturumundayken personelinin neredeyse isyanıyla karşı karşıya kalıyordu, bir önceki yılın hedeflerinden çok daha yüksek rakamlarla gelecek yılın hedeflerini genel giderlere koydu. Tüm personelin balistik olduktan sonra tavandan atılması gerekiyordu. “Geçen yıl bu rakamları elde etmek için kuyruklarımızı kırdık. Şimdi çok daha yüksek rakamlar almamızı mı istiyorsunuz? Mümkün değil!”

Bana o söyledi. “Bu sayılara ulaşabiliriz. Sadece insanları motive etmem gerekiyor!”

Ona “motive eden ve motive eden aynı kişidir!” Saha. Kendilerini motive edebilecekleri bir ortam yaratmasını önerdim. Böylece onlara hangi faaliyetlerin sonuç aldığını ve neyin olmadığını değerlendirmelerini sağladı. Zamanlarının yüzde 60’ından fazlasını sonuç almakla hiçbir ilgisi olmayan işlere harcadıklarını keşfettiler. Daha sonra gereksiz işleri ortadan kaldırmak için bir plan geliştirmelerini sağladı. Kendi kaderlerinin sorumluluğunu üstlendiler, motive oldular! Harika bir plan geliştirdiler ve harika sonuçlar almaya başladılar.

Uzun vadede, kariyer başarınız hangi okullara gittiğinize ve hangi derecelere sahip olduğunuza bağlı değildir. Bu başarı, bireyleri ve ekipleri sonuç almak için motive etme yeteneğinize bağlıdır. Motivasyon, ayağınızın dibinde yatan yüksek voltajlı bir kablo gibidir. Yanlış şekilde kullanırsanız ciddi bir şok yaşarsınız. Ancak, üç sütunu anlayarak ve kullanarak motivasyonu doğru şekilde uygulayın, kabloyu olduğu gibi takın ve kariyeriniz boyunca size birçok güçlü şekilde hizmet edecektir.