Kanıtları Desteklemenin İkna Edici Gücü

Bir süre önce bir tanıdığım aradı. ‘Afrika hakkında yaptığımız sohbeti hatırlıyor musun? E-postamı kontrol ettim ve inanılmaz bir şekilde Afrika kökenli uluslararası bir piyango kazandığımı öğrendim. Her şeyin bir nedeni olduğuna inanıyorum, değil mi? ‘

Cevap vermeden önce bunu bir an düşündüm. Biliyorsun, belki haklısın. Her şeyin bir nedeni vardır. Mesela bugün beni arayıp bunu anlatmak için aradın çok tesadüfi bir şey. ‘ Bu uluslararası piyangoların bir aldatmaca olduğunu, hiçbirinin gerçek olmadığını ve dolandırıcılığı ona açıklayabilmem için beni aramasının iyi bir şey olduğunu anlatmaya devam ettim.

Bu konuşma beni durdurdu ve insanların çevrelerinde istedikleri şey için nasıl destekleyici kanıtlar aradıklarını gerçekten düşündürdü. Bu durumda, tanıdığım Afrika ile ilgili konuşmamızı destekleyici kanıt ya da Afrika’dan piyangoyu kazanma hakkında e-posta aldığında bir tesadüf olarak gördü. İki ve ikiyi topladı ama yanlış bir cevap buldu.

Baloncuğunu patlatmaktan hoşlanmadım ama para kaybetmesini engelledi. Ama aynı zamanda ikimiz için de değerli bir ders oldu. Benim için bu dil kalıbının veya cümlenin kullanımının, inanılmaz sonuçlarla ikna için kullanılabileceğini, derin ve derin bir şekilde etkilememizi sağladığını fark ettim.

İnsanlar neden destekleyici kanıt arıyorlar? Bence istikrarsız bir dünyada yaşadığımız için. Ne zaman bir istikrar eksikliği varsa, insanlar altüst olur ve dine, Tanrı’ya, maneviyata yönelir ve gitgide daha batıl inançlara dönüşürler.

Bu kalıbı size açıklarken, lütfen anlayın, amacım, bize dilimizle, sözlerimizle ve ikna gücümüzle muazzam bir güç verecek şekilde şeyleri parçalamak ve böylece hayatınızda daha fazla başarıya sahip olmanıza yardımcı olmak. Bu tartışmadaki amacım bu. Tanrı’ya inanmıyorsanız veya manevi bir kişi değilseniz, amacım sizi bir dil kalıbına doğru veya istediğiniz kadar başarılı olmamaktan başka herhangi bir şeye doğru veya ondan uzaklaştırmak değildir. bu kalıpları kendi yararınız ve müşterilerinizin yararı için kullanabileceksiniz.

Tanıdığıma ‘her şeyin bir nedeni vardır’ dediğimde, onun anladığından daha fazlasını ima ediyordum. Devam ettim, ‘Konuşmamız iyi bir şey çünkü. . . Bu, onun hakkında düşündüğünden daha fazlası olduğu için geçerlidir. Aklına bir giriş noktası koymam ve bu piyangoyu ilerlemiş olsaydı karşılaşmış olabileceği zorlukları açıklamama zemin hazırladı.

İkna edenler olarak insanlara aradıkları destekleyici kanıtı verebiliriz. Bu dil kalıpları güçlüdür ve mevcut kültürel sözlüğümüzde çok popülerdir.

İşte bunu kullanmanın bir yolu: Bir danışman olduğunuzu ve potansiyel bir müşteriyle konuştuğunuzu söyleyin ve gerçekten olumlu bir şey söylediler, ‘Bugün sizinle konuşuyorum, çünkü bu iyi bir fikir. . . Bu modeli kullanmak için mükemmel bir yer burası. Sadece ‘Kesinlikle’ diyerek yanıt verin. Sonuçta kaza falan yok, değil mi?

Bu bir gerginlik mi? Ben öyle düşünmüyorum. İnanç sistemimiz ne olursa olsun bu işe yarıyor gibi görünüyor. Bu şekilde düşünürseniz, her şeyin bir nedeni vardır – bu sadece nedeni beğenip beğenmediğinize bağlıdır.

Hiçbir dil kalıbı bir ada değildir ve ikna edenler olarak amacımız, desen üzerine katman katman oluşturmaktır ve bu desenler, bunu doğru yaptığınızda daha derin bir gerçeklik duygusunu bir araya getirmektir, yapacağınız şey bu kalıpların her türünü yüksek seviyede kullanmak olacaktır. hız.